周鸿祎：人生就是不停的战斗

作者简介

从3721的“流氓软件之父”到360的“杀毒软件之王”

中国互联网奇人周鸿祎首部传记

他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。

不甘于低调，这个小个子湖北男人有着一张记者喜欢、下属头疼的嘴，当你坐在他的面前，就像是面对一架永不停息的机关枪，留下的只是一地弹壳。

他还不是中国互联网最成功的企业家，但一定是最能折腾的。今天，他的360系被视为市场上最具潜力的待上市的中国互联网公司。他就是周鸿祎。

在当今的互联网行业，周鸿祎可称是一代奇人，一方面，他用几年时间做到其他人几十年做不到的事情；另一方面，他性格鲜明，极具战斗精神，人称“红衣大炮”，他是互联网行业最具争议的创业偶像。他成功背后有什么样的经营秘诀，他性格深处有什么样的战斗基因，他多方树敌又是为了什么？本书以时间为轴，对周鸿祎的经营发展史进行全面的梳理和剖析。

争议人物的首次全真、全面的解读。周鸿祎为人处事备受争议，可大家对他的认识往往是以偏概全，本书对他的人生进行首次全面的解读，给读者呈现一个真实、立体、鲜活的周鸿祎。

书籍目录

序言　周鸿祎这个人

全民公敌

颠覆者

造梦师

第一章　每次都在被需要的时候站出来

我打架就没怕过谁

西安交大点燃“硅谷之火”

编程是门技术活儿

没当过好员工就做不成好老板

方正高级程序员

第二章　不管三七二十一

让中国人能用自己的母语上网

背负“流氓软件之父”的骂名

与微软过招

挑战CNNIC

眼里已经看不到用户

第三章　雅虎往事

嫁入豪门 043

“生父”与“教父”

对赌协议

谈判崩裂

10亿美元的教训

第四章　天使投资：帮助小企业成长

带翅膀的不一定是天使

看中迅雷：专注做一件事情

入股酷狗：必须尊重创业者

火石“赎身”：独立出来

放手Discuz！：不要替创业者做决策

投资快播：看重的是颠覆式创新

“起飞计划”：批量地复制360的成功

第五章　“奇”虎难下

咱们一起做一个伟大的互联网公司

为“流氓克星”正名

马云下了“封杀令”

用户体验就是一切

资本需要斗士

上市只是一个新的起点

解决的办法就是聚焦

第六章　免费：杀毒软件的未来

商业的规则都是用来被打破的

通过免费来做大安全市场

国际品质加上永久免费

交锋瑞星

卡巴斯基的合作与分手

对战金山：从单挑到群殴

秘诀：欲想成功，必先自宫

第七章　3Q大战

腾讯就是一个天花板

亮剑：快、狠、准

马化腾做出的“艰难决定”

诉讼与反诉讼

战果：从封闭到开放

第八章　小3之争

本能式恐慌

从故交到仇敌

傅盛端出“钉子汤”

雷军联手马化腾

正面激战

握手言和

第九章　重温旧梦再“搜索”

老兵归来

谷歌退出

十年恩怨，一触即发

不流血的流量战争

打破竞价排名体系

围剿与反围剿

消灭IE6

搜狗来了

第十章　最好的管理是没有管理

员工持股比例最高的中国互联网公司

喜欢泼冷水

请给我结果

任何管理制度都不是“天条”

刀子嘴，豆腐心

第十一章　创业就是一场战斗

胜在布局

信息不等于智慧

“毒舌”营销

“拜用户教”

从不记仇

求同存异

勇于挑战，善于应战

附录1　周鸿祎语录

附录2　周鸿祎创业大事记

编辑推荐

从3721的“流氓软件之父”到360的“杀毒软件之王”中国互联网奇人周鸿祎首部传记首次揭秘周鸿祎与李彦宏、马云、马化腾这些大佬们PK的细节首次讲述周鸿祎与雷军的口水战：大内高手遇上红衣大炮分享周鸿祎投资创业的经验教训 这是一本企业家传记，更是一部中国互联网发展史          毁誉功过，任人评说。周鸿祎究竟是个什么样的人？本书为您揭晓……

前言

序言周鸿祎这个人1998年被视作“中国互联网元年“，在过去的15年中，互联网已深刻影响人们的生活方式，并推动国家经济发展，更为重要的是，互联网带来的思想观念革命堪称上个世纪”最伟大的历史转折”，年轻一代更张扬个性，关注自我，人性被极大释放，创新层出不穷。周鸿祎的性格就像为互联网而生，他桀骜不驯，敢想敢干。“我很喜欢李白的诗，如‘天生我才必有用，千金散尽还复来’，当年离开方正时，我也是‘仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人’。”这种棱角分明的个性为他赢得广泛赞誉和追捧，也招致无数责骂和批评。在中国互联网界，周鸿祎是饱受争议最多的人物，没有之一。“我是这个行业里少数几个不装不端的人，我不掩饰自己的观点，有时候甚至会口出不逊，也会对竞争对手大打出手。我可能不是个完美的人，当然也不可能去影响所有的人，所有我们把产品做好，给用户带来价值，”周鸿祎说，“很多人在跟我交流的时候，就会改变对我的看法，因为他之前并不了解我，但真正了解了之后，他会觉得我是个真实的人。”毁誉功过，任人评说。周鸿祎究竟是个什么样的人？ 全民公敌在周鸿祎办公室的墙壁上，贴着十来张黑底靶纸，靶心周围都是面目全非的枪眼，这是他在香港实弹射击的成绩。在北京郊区怀柔的大山里，他拿下100 多亩地建成真人CS 训练基地，还专门请退伍特种兵训练枪战，周末会去”荷枪实弹”地对战几个回合，他自称“像巴顿将军， 喜欢打仗，闲不下来”。“打仗”不只是周鸿祎的兴趣爱好，而是他商业生涯的真实写照。周鸿祎的创业史就是一部战争史，他几乎和所有的互联网巨头都交过手： 1998 创办3721 网站伊始，他就与微软、CNNIC（中国互联网信息中心） 正面交锋。2003 年10 月将3721 卖给雅虎之后，他于次年3 月22 日出任雅虎中国总裁，因电子邮箱业务与网易的丁磊开战，又因合作问题与杨致远爆发冲突，以至于后者亲自写信劝说风投不要支持他。2005 年离开雅虎创办奇虎，他因“反流氓软件”得罪马云，以致马云直接号召同行“封杀”；因“免费杀毒”先后与瑞星、卡巴斯基、金山交恶。再往后，战争一场比一场凶险，影响也越来越大。2010 年9 月底， 周鸿祎以“泄露用户隐私”向腾讯宣战，双方由隔空指责、抢占屏幕到对簿公堂。2013 年4 月25 日，法院却认定360 不正当竞争，判令赔付腾讯500 万元并在媒体公开道歉，360 当庭提出上诉，周鸿祎一脸委屈地说：“腾讯赤裸裸地抄袭360产品和强制捆绑导致360不得不进行反击，这是3Q大战的根本原因。”2012年8月，重温搜索旧梦的周鸿祎与百度的李彦宏短兵相接，战法与“3Q大战”如出一辙，直到2012年11月工信部介入，各方以和解收场。这已经不是工信部第一次介入周鸿祎的“战争”，2011年周鸿祎就因与金山的网络战和雷军一起被工信部领导请去谈话，这不过是二者“小3之争”的延续。几乎每次”战争”都有相关部委出面调停，“调”已完成，“停”倒未必。2013年4月23日，360推出“良医搜索”，剑指百度，“3百大战”将再次升级，战火将至，烟云满天。绵延不断的“战火”让“红衣大炮”的绰号很早就成为业界共识。周鸿祎总是穿一件红色T恤衫，蓝灰色的领口和袖口都已泛白，他说正反面都可以穿，一件能穿好多年，家里衣柜中几乎全是同一品牌、同一款式的红T恤。穿红衣源于刚出道时人们常错喊他为“周鸿伟”，“红衣”更形象化，容易记住。他头发粗短精神，额头宽阔圆润，双目有神，嗓门洪亮，说话像连珠炮一样迅疾，思维敏捷，逻辑清晰，交谈时遇到错误或不认同之处，他一定会毫不客气地纠正反驳。他喜欢掌控话语权，对指出别人错误有与生俱来的冲动，这种心直口快的性格和主动出击的欲望，必然出现“有周鸿祎在必有战事”的景象，无论是访谈节目、微博中还是商场上，他就像一根导火索，逢火必爆。从某种意义上说，射击和打CS已不仅是周鸿祎的爱好，更像是他锻炼商业逻辑和竞争心态的自我修炼，如他所言：“打CS是外在的表象，真正需要锻炼和改变的是内心的价值观。害怕风险、恐惧失败、从众随 大流、经不起别人的冷嘲热讽甚至谩骂攻击、盲目崇拜大公司大企业， 这都是没办法去创新创业的，这样的人你给他发一把真枪他都不敢拿。” 如同CS 训练一样，“战争”已成为周鸿祎布局新战略、进入新领域的有效途径和宣告方式，战火越激烈，规模越宏大，影响越深远，他就越有进取心和成就感。如果一项业务不是以“3X 大战”作为开始，那只能说明它不重要，或者周鸿祎已退休。“战争之王”逐渐在南征北战中成为“全民公敌”，360 的产品却随“战火”在用户电脑或手机界面成燎原之势。浏览器、杀毒软件、安全卫士、安全桌面、云盘、压缩、游戏、网盾……只要上网就会使用。四面开花意味着四面树敌，尽管竞争对手的正面打击和联合封杀从未间断， 可360 却如茂盛疯长的“野草”，“野火烧不尽，春风吹又生”。烧不尽并能吹又生的秘密，在于野草扎根的这片土地。周鸿祎以“一切为了用户”为价值观和竞争法则，即便挑战巨头，他也毫不畏惧， 底气十足。 颠覆者周鸿祎说：“如果你按照巨头的游戏规则玩，你就永无出头之日。商业的规则都是用来被打破的。”这是15 年商海沉浮的经验总结。他将自己比作大闹天宫的孙悟空，无意中扮演了反抗者的角色，他说：“美国人崇尚颠覆式创新，而不是跟在别人后面，因此颠覆者和破坏者都被视为英雄。在中国，颠覆和破坏往往是贬义词，被认为是麻烦制造者，因此在中国创新需要勇气。”1998年10月，周鸿祎怀揣“让中国人能用自己的母语上网”的远大理想下海创业，推出3721地址栏搜索软件，“3721”源于“不管三七二十一”的俗语，周鸿祎打破规则、颠覆创新的锋芒不言而喻。为快速推广，当用户打开网页或安装软件时，3721插件就强行安装并提供服务，之后，周鸿祎首创的推广模式在互联网行业泛滥，发展到后来，当用户打开网页或安装软件时，甚至会弹出广告、间谍软件和广告软件，3721插件被逐步异化为流氓软件，“流氓软件之父”的帽子就这样扣在他头上。2002年与百度争夺IE地址栏用户流量时，转投百度的用户发现卸载3721客户端时总有无法清除的程序，周鸿祎以此干扰使用者正常使用百度搜索软件。这种粗暴手段招来如潮责骂，周鸿祎曾反省说：“千不该万不该，为了竞争而眼里已经看不到用户！”并且他认为3721后来落败并转投雅虎是“至少10亿美金的失败”。这两次惨痛教训令周鸿祎深刻意识到，“对用户好才是根本”，“成败往往是取决于用户体验”。2007年，周鸿祎创立“拜用户教”，“用户需要什么我们就做什么”。周鸿祎的偶像、美国学者克莱顿•克里斯坦森说过：“一家实力强大的公司不可能被一家小公司所打败，打垮它的是行业趋势，是被它大大忽略或无视的用户需求。”在互联网行业，免费是取悦用户、抢夺流量的有效手段，也是大势所趋。从2005年开始，周鸿祎以天使投资人的身份先后投资迅雷、酷狗、火石、Discuz!、快播等互联网公司，尽管他深知“不要越俎代庖，不要替创业者做决策”的游戏规则，但还是坚定不移地向每位创业者灌输“免费”理念，他总结说：“提供免费软件的公司是真正的互联网公司，收费公司只是软件倒卖公司，至于商业模式，等到用户数达到一定的量级之后，是迟早的事情。” 创办奇虎之后，周鸿祎继续高举免费大旗。2006 年7 月，360 安全卫士宣布为广大网友免费提供杀毒功能。在360 进入之前的20 多年中， 中国安全行业只有10 亿元的规模，用户不到1000 万，付费已成习惯思维和固定模式，免费必犯众怒。周鸿祎却认为，中国有2 亿网民，未来会有5 亿甚至更多，只要把安全打造成互联网基础服务，免费之后厂商就可以寻求增值业务收费或者企业用户收费，他说：“我们并不是通过免费杀毒来打击其他厂商，而是通过免费来做大安全市场。”要实现用户利益和行业和谐保持一致并不容易，所以周鸿祎强调： “谁是我们的用户，谁是我们的竞争对手，这个问题是从事互联网的首要问题。”这句话出自《毛泽东选集》第一卷开篇第一句话：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这个问题是革命的首要问题。”周鸿祎是业界有名的“学毛标兵”，如今正上演东山再起的传奇，尤其是连续挑战行业巨头之后，他已成为当今互联网行业炙手可热的人物，他的每一句创业语录都会迅速传开，以致人们常将他和史玉柱作类比：两个人都口无遮拦，并引起行业内外的非议和指责；都曾犯过致命错误，并重新站立， 巨人归来；都将毛泽东思想用于企业管理，以免费在互联网领域迅速崛起……不同的是，51 岁的史玉柱已高调宣布退休，告别江湖；43 岁的周鸿祎仍在枪林弹雨中高歌猛进。毫不夸张地说，周鸿祎的战争史就是一部中国互联网发展史，他曾感慨道：“我觉得能参与这些时代的变革，不是做一个旁观者，而是做一个推动者，是非常有意义的事情。”纵观周鸿祎的历次战争，“颠覆”已成基本战法，“免费”则是“制胜神器”，他说：“只有竞争打破垄断才会让消费者和行业获益，改善质量，让用户成为赢家。”以用户需求为导向，通过竞争和颠覆推动行业发展，这样的“颠覆者”值得尊敬。 造梦师2010年之后，史蒂夫•乔布斯逐渐成为继杰克•韦尔奇之后中国企业界的一门“显学”，人们希望能复制他的成功经验，缔造传奇。周鸿祎虽然未曾与乔布斯谋面，却几乎读过所有关于苹果和乔布斯的资料和书籍，最早是在1988年进入西安交大的时候，一本名为《硅谷热》的书重新点燃他中学时“办自己的软件公司”的梦想。离开雅虎中国的那段时光是周鸿祎人生的低潮期，他把自己关在屋子里苦读乔布斯的传记，“乔布斯屡战屡败，桀骜不驯，性格缺陷明显，很像我自己”。2011年8月底，乔布斯的病情日益恶化，有“中国乔布斯”之称的雷军接受《创业家》采访时说：“我们生存的意义就是等他挂掉。这个世界没有神，因为新一代的神正在塑造。”这句话令周鸿祎火冒三丈，他尖锐批评说：”成功商人的你和理想主义者乔布斯真的不是一类人。”尽管雷军公开道歉，周鸿祎还是不依不饶，可见他对乔布斯的崇敬之情。乔布斯并非完人，他的缺点和优点一样锋芒毕露。“他是媒体嘲笑的对象，也不被主流认同，而他内心又是极为骄傲，”周鸿祎说，“乔布斯不是老好人，也不绅士。他脾气暴躁，喜怒无常，爱计较，在私生女的抚养问题上闹得也是沸沸扬扬。他比较独裁，也比较自我，一直生活在自我的世界里。”在性格方面，周鸿祎与乔布斯还真有许多相似之处。1970 年10 月出生的周鸿祎籍贯湖北蕲春，却随担任测绘工程技术人员的父母居住于河南，读幼儿园时就与同学打架，回家被父亲打骂之后， 第二天回学校继续打。因多次在全国物理、数学竞赛中获奖，他18 岁被保送到西安交大计算机系，进校不久就因为替同学出头被大二学生找来的小混混在腰上捅了一刀，两个酒瓶砸碎在脑袋上。创业之后他因破坏、颠覆传统商业模式，不仅被同行所不容，也遭媒体、公众非议甚至抹黑。周鸿祎骁勇好斗、特立独行的性格既有天赋秉性，也有家庭教育和成长环境，以及创业过程中所遭受的磨难和挫折等因素使然，最终揉杂成他富有战斗精神的商业风格。做一家伟大公司，这应该是乔布斯对周鸿祎最重要的影响。2006 年3 月，正是老朋友齐向东一句”咱们一起做一个伟大的互联网公司”点燃了周鸿祎的梦想，他即刻答应出任奇虎董事长，踌躇满志地与老朋友共同创业。2011 年3 月30 日，奇虎360 在纽交所挂牌上市，发行价14.5 美元， 首日收盘价34 美元，上涨134.5%，融资1.75 亿美元，市值高达40 亿美元。这一年周鸿祎41 岁，刚过不惑之年，他说：“360 上市那一刻没有激动，只有淡定，甚至可以说是压力，因为我们得实现对投资者的承诺。”对于周鸿祎来说，虽然谈伟大公司或创业成功还为时尚早，但作为中国 最早一批互联网创业者，尽管“起个大早却赶了个晚集”，上市依然是最好的自我证明方式。在互联网行业，几乎没有一家软件公司不利用广告盈利，可周鸿祎却坚决反对，为此360公司每年损失近亿元。他说：“如果今天没了Google、腾讯、Facebook，将不可想象，因为他们是伟大的公司，而坐电梯时没了广告显示屏，好像也没什么。”与伟大公司的理想相比，广告收入不值一提。最近半年以来，一些权威数据分析逐渐显露出奇虎360身上所蕴含的伟大公司潜质。2012年8月中旬，艾瑞咨询发布上半年用户规模20大互联网公司榜单，奇虎360以覆盖人数4.25亿排行第三，与前两名腾讯、微软的差距进一步缩小；在艾瑞咨询公布的2012上半年安全软件市场份额中，360安全卫士和360杀毒分别以36935.3万和36075.1万的月均覆盖人数位居前两名；2013年3月初，艾瑞咨询发布的《中国网民行为监测报告》显示，2012年第四季度，360安全浏览器以33.6%的市场份额位居中国网络浏览器软件有效使用时间第一位；2013年4月24日，易观智库发布2013年第一季度中国搜索引擎市场用户访问量份额，360搜索以13.42%跃居第二位。各项产品市场份额的全面提升让奇虎在2012年创下辉煌业绩。2013年3月6日，奇虎360发布2012Q4财务报告，报告数据显示：2012年奇虎360总营收为3.29亿美元，同比增长96%。周鸿祎有足够的信心和实力继续战斗，向伟大公司进发。周鸿祎声称，如今唯一想干的，“就是别人不敢干或者别人想都没想过的事”，“做一家伟大公司”正符合这样的追求。吉姆•柯林斯在畅销书《基业长青》中曾写道：“创建一家恒久的伟大公司，一个真正值得长青的基业，乃是崇高的使命。”完成这样的使命，于周鸿祎而言，就是不停的战斗，哪怕穷尽此生。

内容概要

陈润：

知名财经作家，中央人民广播电台经济之声特约评论员，国内多家知名商业杂志专栏作家。

专注于商业史、企业史研究，著有《全球商业一百年》、《赚钱是一种信仰：罗斯柴尔德家族历经6代的完美传承》、《大逆转：大败局之后的复活密码》等

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真实有料的创业传奇，荡气回肠的中国网事

章节摘录

信息不等于智慧时至今日，360为无数的互联网用户提供了极具人性化的安全服务，但是一旦说起周鸿祎，人们对他的评价还是毁誉参半。尤其是最近几年，随着他频频发动网络大战，人们对他的印象更是回归到了“流氓软件之父”时期，认为他是一个莽汉。但现实生活中的周鸿祎不但不鲁莽，反而有点书生的理想主义情怀。周鸿祎年轻时就十分喜欢读书，自称对古典文学很有兴趣。上了大学之后，虽然对计算机产生了浓厚的兴趣，但是仍没有把读书的习惯扔掉，时不时地从学校图书馆借一大堆书来看。那个时候，一本名叫《硅谷热》的图书给周鸿祎留下了极为深刻的印象，书中那些在硅谷勇敢创业的IT英雄们给了周鸿祎非常大的启发，也对他的人生产生了很大的影响。后来，周鸿祎毕业离开学校，从事互联网行业的工作。与书本上的知识不同，网络上的海量信息给周鸿祎带来了极大的冲击。可是时间长了，周鸿祎发现，更多的信息、更快的浏览速度并不能让人获得智慧， 所以周鸿祎还是更喜欢从书中来汲取知识和营养。但是在书的选择上， 周鸿祎也有着自己的严格挑选，比如他就不喜欢看成功学的书，他认为那些书表面上看很有营养，但是细细品读不难发现根本学不到什么。平日里周鸿祎喜欢看一些专业性比较强的图书。时代在发展，技术也在不断进步，尤其是互联网行业的技术可以说是一日千里，谁能掌握最前沿的互联网资讯和技术，谁就能够在这个行业里永远领先。周鸿祎对这一点认识得十分清楚，所以他始终保持着旺盛的学习精力，经常学习各种最新的编程语言。如果连这些最基础、最前沿的专业知识都弄不明白，那周鸿祎也不敢轻易在互联网的江湖里横冲直撞。在市场摸爬滚打了这么多年，360 从无到有，从小到大，可以说360 的成功过程也是周鸿祎从产品经理人向高级管理人才蜕变的过程。在这个过程中，周鸿祎阅读了大量的财经书籍，并成为财经书籍的忠实阅读者。从这些图书中，周鸿祎学到了很多的东西，比如产品的市场定位和营销等。作为一个从骨头里都鼓励创新的创业者，在读书的过程中他还领悟到了创新者的创新解决方案，并在疑惑时得到答案。不过由于国内的图书市场良莠不齐，周鸿祎更多地选择了一些海外管理学图书。国内的一些知名作家撰写的商业史图书，周鸿祎会拿来翻看，以史为鉴总还是能学到不少东西的。名人传记是周鸿祎读书的另外一个方向，不过让周鸿祎深感遗憾的是国内很少有优秀的传记图书，即使有也更像是一本成功学教科书，里面有太多的主观描写，而少了一些真实的、客观的内容。所以更多的时候周鸿祎选择一些外国名人传记图书，这些传记图书的优势在于，他们并不会为了讨好书中的主人公，说一大堆的好话，把他描写成一个战无不胜的成功者和无所不能的强者。一本成功的传记，不光要让人们知道企业家成功的原因，更要让大家看到成功背后的故事。每一个人都会犯错，每一个人都会有这样那样的缺点，如果传记中不能体现出这些内容，那读者又从中学习什么呢？孔雀前面很漂亮，但是从背后去看也未必如此光鲜。周鸿祎在读书时总会发出这样或者那样的感慨，这是他对于传记图书的真实想法。如果读书已经成为一种功利性很强的事情，那也一定要将它的功利性发挥出来，不然就一点意义都没有了。周鸿祎和马云打过交道，从过去的竞争对手到现在的合作关系，他对马云十分了解，偶尔翻看过一些与马云有关的图书，看过之后又只是失望，因为在那些书里读者根本不会看到一个真实的马云。有一次，周鸿祎看到一本《马云的内部讲话》，看过之后爱不释手，他觉得这本书没有粉饰马云，也没有神化他，它还原了一个真实的马云。这种内部形式的真实经验的分享，也让周鸿祎受益良多。对于《毛泽东选集》这样的书，周鸿祎简直是推崇备至，虽然没有时间将它看完，但是偶有闲暇，他一定会拿起来看一看。其中第一卷开篇的第一句话给周鸿祎带来的震动非常大，这句话是：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这个问题是革命的首要问题。”周鸿祎后来还在公司的演讲中，将这句话做了修改：“谁是我们的用户，谁是我们的竞争对手，这个问题是从事互联网的首要问题。”360 公司初创时期，周鸿祎经常会看一些与长征有关的图书，同时他也鼓励自己的员工一起看，从中更是受到了很大的精神鼓舞。在那样一个时代，一支要枪没枪、要粮没粮的队伍，靠着一个单一的、弱小的理想星星之火发展成燎原大火，没什么比这更鼓舞人心了。除了毛泽东，还有一个人也是周鸿祎的偶像，这个人就是乔布斯。在周鸿祎看来，全中国比他更了解乔布斯的人可以说寥寥无几。他几乎读过所有版本的乔布斯传，对乔布斯的人生经历可以说是了如指掌，但是到最后他却发现这些都不足以概括乔布斯的一生，因为乔布斯的人生本身就是一本书，这本书不是用来赶时髦的畅销读物，更不是一本简单的成功学著作，它值得读者永远去领悟，永远去感受。对乔布斯这本书的阅读，让周鸿祎深刻地理解到互联网用户对于产品的重要性。“小3 大战”期间雷军在说到乔布斯时出言不慎，这让周鸿祎这位乔布斯的粉丝大为恼火，他在微博里评论道：“我被雷倒了忍无可忍，这是真实的雷军？乔布斯的伟大和你有矛盾冲突么？他的光芒不是让世界失色，而是让世界更精彩，没有乔布斯创造出来这些产品的启发，很多人都还在瞎摸索……你内心觉得既生乔何生雷，全是对乔布斯的怨恨，其实成功商人的你和理想主义者乔布斯真的不是一类人。” 现在功成名就的周鸿祎在他那辆宝马745 的后座上放满了各种各样的书，有专业的，有财经的，也有传记的，他觉得自己看书看得多了， 所以总有一种理想主义的情怀，正是这份情怀让他敢于挑战那些看似不可战胜的对手。“毒舌”营销让我们回到更早一期的《非你莫属》。2011年7月24日，节目刚开始，一位清新靓丽的女孩就出现在大家面前，很多人对这位女孩赞不绝口，周鸿祎却劈头盖脸地说：“你现在考虑职业发展方向，完全是对社会怀有很多玫瑰色的幻想。”之后更是迅速灭灯。主持人张绍刚问他为何灭灯时，周鸿祎仍然不依不饶：“我感觉这个姑娘是孔雀型，就比较爱表现自己。”对于刚刚毕业的大学生来说，周鸿祎的毒舌确实辛辣了一些。前面我们已经不止一次说过，周鸿祎是一个拿嘴巴当刀子使的人，但是他又有着豆腐心的一面，所以当你能够顶住他的刀子嘴时，便可以获得他的豆腐心。周鸿祎的“毒舌”伤害过很多人，但是也让他赢得了更多员工的忠诚与尊重。人们常说凡事都有两面性，但是周鸿祎却能够开发出它的第三种属性——营销功能。2012年5月11日，一个微博名为“秦如山”的用户在微博里发表评论，称自己的小米手机在使用的过程中出现频繁死机、循环重启、电量不稳等问题，为了表达自己对小米手机的严重不满，这位网友还声称自己将到上海来福士广场门前现场砸小米手机，以示自己的愤怒。这条微博发出后，遭遇很多网友的围观，但是如果没有周鸿祎的参加，这事儿恐怕也就到此为止了。当天，周鸿祎在看到”秦如山”的帖子后，发表了这样一条针对性很强的微博：”谁做手机都不可能没有返修率，我个人试用过小米，觉得在很多体验上做得不错，做手机如果要超越小米就公开比拼产品，做出244 周鸿祎 人生就是不停的战斗 体验更好配置更高价格更便宜的手机，砸手机这事和我无关，不是我的风格，我从来都是正面公开挑战。” 周鸿祎向来有”红衣大炮”的称呼，所以针对一款产品说出什么样的话都不足为奇，如果能够客观地、积极地来理解，本身对改进产品质量还是有一定帮助的，但是有些人却不这么想，过于强大的自尊心让他们很容易迷失。在周鸿祎发出这样的言论后不久，小米员工有些招架不住了，他们决定挑战一把周鸿祎。第一位接招的是微博ID 为”MIUI_ 张述”的网友，从标志性的MIUI 不难看出，他是小米员工。他在回复周鸿祎的微博时说：”周总你好，请问你猪脑袋的IP 地址是多少？”周鸿祎是那种没事找事都想着和人吵架的人，现在有人主动找上门来他自然会得理不饶人，于是迅速做出了反击： “这就是小米员工的素质，请大家围观一下，我就不和小朋友计较了，下次会抽雷军的脸。我的猪脑子确实不如躲在幕后的雷军脑子好使，因为我想不出在发布会上又模仿乔布斯又摔苹果手机这种炒作方式，看起来砸手机是小米的传统保留大杀器。”一场旷日持久的网络骂战，就此掀开序幕。5 月16 日，随着360 特供机浮出水面，骂战开始升级。当天夜里23 时左右，小米手机总裁雷军终于打破了沉默，他回应周鸿祎对小米手机的攻击，称“最近经常发现有组织黑小米的帖子，还不惜血本租用百万粉丝的大号转发！请知情人举报，一定重酬！刚才又发现一个，编的水平实在太低”。周鸿祎自然没有闲着，一边继续在微博上与雷军等人奋战，一边在5 月18 日隆重推出了对抗小米公司的新产品——360 特供机。360 特供机正式发布的第二天，几乎很少在互联网上发声的腾讯老245 第十一章　创业就是一场战斗 总马化腾也站了出来，加入战局支持雷军。马化腾的加入让互联网行业里的各路英豪一时间开始纷纷站队，有人支持周鸿祎，也有人支持雷军，网络骂战进入到一个新的阶段，偶尔甚至会擦枪走火，夹杂脏字。作为一个有着极深专业背景的人，周鸿祎自然不会像泼妇一般漫无目的地骂，他会有针对性地找准对方的弱点，进行猛烈攻击。进入6月后，周鸿祎开始对小米手机进行解剖式的分析，甚至发表了一篇猜想博文：”小米融资后的猜测与判断：原来人为制造缺货假象以饥渴营销保持1999元高价，多款更高性价比手机入市竞争压力令小米开始打楼宇广告和放开销售，说明开始甩库存为米2让路，甩不完就直降1499元，如米粉不满就用青春版名义变相降价卖。目前显然不适合入货。米2售价原来想定两千以上已无可能，会定1999元或更低。”周鸿祎的目的很快达到了。6月7日，随着小米手机开放购买，一些客户开始由之前的疯抢进入到持币观望的阶段。比如一位网友就声称，“我不懂手机，也不关心他们之间在吵什么，不过我可以肯定的是小米手机说不定真的要降价了，所以我决定等等看”。当人们对这场漫长的口水战表现出的态度不再高昂的时候，6月10日，周鸿祎却又一次成功抓住了人们的眼球，他在微博上透露说：“恭喜小米作价40亿美金融资成功，其他做手机的同学要努力了。其融资文件透露今年卖300到500万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币，不按互联网公司就按硬件公司10倍PE算，公司价值250亿人民币，合40亿美金。唯一挑战就是如何保持每台手机的丰厚利润以及销量。”周鸿祎的这一招十分厉害，当时小米的确正处于融资阶段，雷军在暗地里操作了两个月就是不想让人知道，结果还是被周鸿祎这个对手宣布出去了，在这样一个节骨眼上雷军容不得半点闪失，于是他在第一时间回应说：“再给某人科普一下：今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润的99%，其他所有公司，包含HTC、Nokia、Moto 等高富帅也只有1%。手机行业竞争激烈，想赚钱不是一件容易的事情！不要无耻编造‘融资文件’或融资内幕来诋毁抹黑小米。”13 日，周鸿祎调侃马化腾与雷军之间的关系说：“我终于澄清了自己，我和马总之间虽然有点误会，但真的没有其他任何关系，你们总拿我们开涮，这回你们终于知道那谁和那谁才是真正的好朋友了，3Q 时要不是雷总吹风，马总怎会做艰难的决定？你又相信爱情了么？”懊恼的雷军没有正面回复，而是登出了金山与360 对簿公堂的法院公告，原本沉默的马化腾也随即出面透露：“急不来，我们也在排队等。其首页不够用，需要再抢些IE 份额，凑够十单批量刊登”。骂战依然继续，但是对于更多研究互联网的人来说，这却是一场巧妙的营销，一些人甚至调侃周鸿祎“期中考试成绩不错”，原因是手机还未面世，宣传效果却已经营造出来了。更有一些互联网公司的高层认为， 这场骂战其实自始至终都是一场成功的“毒舌营销”，所以从骂战一开始他们就坚持少说为妙的原则，省得最后引火烧身。

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