APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户
出版日期:2015-11
ISBN:9787115401462
作者:胡保坤
页数:248页
作者简介
10大APP营销方式：推广下载、微信营销、口碑营销、事件营销、大数据营销、口碑营销等，帮助企业轻松运营；13种APP线上线下推广渠道，让您一书在手，即可彻底读懂、玩透APP，成为APP营销的高手！
《APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》共分为12章，具体内容包括：“APP运营：移动互联网时代的推广革命”“软件设计：APP 营销的用户体验革命”“推广下载：线上线下双管齐下，多方探寻”“留住用户：增强用户黏性，引爆流量”“网络营销：APP网络推广经典战术解析”“微博推广：以‘微’力改变市场地位”“微信推广：如何从大流量中进行分流”“口碑营销：通过高品质实现用户品位”“事件营销：抛出话题，激发用户参与”“数据分析：精准投放让流量变现”“案例分析：前赴后继的APP推广浪潮”。
《APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》适合阅读本书的读者，一是各个企业专门从事宣传、营销、推广的APP人员，二是需要通过APP进行营销的行业与公司，三是新兴创业的个体老板、企业高管、商业大亨、名人明星、政府媒体等，四是营销专业的初学者或具有一定传统营销经验的人员；此外本书还可以作为APP相关营销公司的培训、指导教材。
书籍目录
第1 章 APP 运营：移动互联网时代的推广革命
1.1 APP 营销时代来临／ 2
1.1.1 生活中离不开APP ／ 2
1.1.2 APP—火爆的营销工具／ 4
1.1.3 APP 营销的发展趋势／ 7
1.2 移动互联网下的APP 运营／ 9
1.2.1 什么是APP 运营／ 9
1.2.2 APP 运营的关键是活动策划／ 10
1.2.3 APP 产品运营的4 个阶段／ 12
1.2.4 如何精细化APP 运营／ 13
1.3 APP 运营推广技巧／ 15
1.3.1 全面分析各类APP 用户／ 15
1.3.2 不可不知的免费推广平台／ 17
1.3.3 把免费渠道的效果做到100% ／ 21
1.3.4 付费推广的投放策略／ 24
1.3.5 APP 推广的10 大难题／ 25
第2 章 软件设计：APP营销的用户体验革命
2.1 设计出让用户喜欢的APP ／ 30
2.1.1 了解用户，确定APP 设计方向／ 30
2.1.2 APP 登录界面设计／ 31
2.1.3 APP 性能设计／ 36
2.1.4 细节让APP 锦上添花／ 37
2.2 社交类APP ／ 39
2.2.1 课程格子：小课表，大格局／ 39
2.2.2 碰碰：生动有趣的交友设计／ 41
2.3 生活类APP ／ 44
2.3.1 瘦身旅程：简洁的布局让目标更明确／ 44
2.3.2 墨迹天气：酷炫又不失简洁方便／ 46
2.4 新闻阅读类APP ／ 47
2.4.1 360 新闻：清爽空间获取关键信息 ／ 48
2.4.2 百阅：传统真实的读书空间 ／ 49
2.5 娱乐休闲类APP ／ 52
2.5.1 美拍：省心的设计让DIY 更享受／ 52
2.5.2 百思不得姐：最大的娱乐创意社区／ 55
2.6 地图导航类APP ／ 57
2.6.1 百度手机地图：强大的手机地图专家／ 57
2.6.2 高德地图：全新的数字内容导航产品／ 61
第3 章 推广下载：线上线下双管齐下，多方探寻
3.1 线上推广渠道／ 64
3.1.1 移动广告平台／ 64
3.1.2 插屏广告推广／ 65
3.1.3 第三方商店／ 66
3.1.4 软件捆绑／ 69
3.1.5 积分墙推广／ 70
3.2 线下推广渠道／ 71
3.2.1 手机厂商推广／ 71
3.2.2 运营商渠道推广／ 72
3.2.3 刷机／ 73
3.3 新媒体推广渠道／ 74
3.3.1 品牌推广／ 74
3.3.2 论坛、贴吧等／ 76
3.3.3 互推／ 77
3.3.4 搜索引擎推广／ 78
3.3.5 视频推广／ 83
第4 章 留住用户：增强用户黏性，引爆流量
4.1 内容为王：留下用户的强心针／ 88
4.1.1 什么是内容营销／ 88
4.1.2 APP 内容营销的开展形式／ 90
4.1.3 用APP 内容提高用户留存率／ 91
4.1.4 用APP 内容增强用户黏性／ 93
4.2 奖励机制：留住用户的诱饵／ 94
4.2.1 积分／ 95
4.2.2 签到／ 96
4.2.3 任务／ 99
4.3 互动体验：让用户心甘情愿留下／ 102
4.3.1 吸引用户参与互动／ 102
4.3.2 抓住用户痛点／ 108
4.3.3 带来互动体验／ 111
4.3.4 唱吧：立体化的运营模式／ 113
4.3.5 Nike+Running：贴心服务用户／ 118
第5 章 品牌推广：将你的APP不同之处亮出来
5.1 品牌APP 设计理念／ 122
5.1.1 定位精准／ 122
5.1.2 嵌入O2O ／ 123
5.1.3 嵌入LBS ／ 125
5.1.4 拒绝“僵尸”APP ／ 127
5.2 品牌APP 营销的创意路径／ 129
5.2.1 美妆APP：化妆天才创新体验／ 129
5.2.2 丰田APP：游戏提升服务品质／ 130
5.2.3 备孕APP：黏住年轻妈妈的心／ 132
第6 章 网络营销：APP网络推广经典战术解析
6.1 认识APP 网络营销／ 136
6.1.1 什么是网络营销／ 136
6.1.2 网络营销的环境与趋势／ 138
6.1.3 网络营销时代的机遇与挑战／ 138
6.2 APP 网络营销高招／ 139
6.2.1 饥饿营销／ 139
6.2.2 借力营销／ 141
6.3 APP 网络营销案例／ 141
6.3.1 百思买：产品与APP 营销同步进行／ 141
6.3.2 CHOCK 奖APP：跨界互动体验／ 142
6.3.3 Buffer Busters：借力创意进行营销／ 144
6.3.4 来往：不断制造营销新话题／ 146
第7 章微博推广：以“微”力改变市场地位
7.1 微博营销：微时代营销大革命／ 150
7.1.1 什么是微博营销／ 150
7.1.2 微博营销的特点／ 150
7.1.3 微博营销的常用工具／ 152
7.2 微博营销的核心运作要点／ 153
7.2.1 打造企业微博形象／ 153
7.2.2 树立企业公关形象／ 156
7.2.3 借势热点事件／ 156
7.2.4 如何构建微博营销团队／ 157
7.3 微博营销连环战术／ 157
7.3.1 潜移默化：社会化互动与参与／ 157
7.3.2 账号矩阵：建立链式传播系统／ 158
7.3.3 广开视听：客户需求探索与服务／ 159
7.3.4 先声夺人：舆论引导与监控／ 159
7.3.5 公关服务：将负面消息扼杀在摇篮中／ 160
第8 章微信推广：如何从大流量中进行分流
8.1 微信流量分流工具／ 164
8.1.1 微信—移动互联网的神秘武器／ 164
8.1.2 朋友圈中的营销秘密／ 165
8.1.3 微信公众号的申请和开通／ 166
8.1.4 微信公众平台的基本操作／ 169
8.2 流量分流：大河涨水小河满／ 170
8.2.1 抓住用户眼球／ 170
8.2.2 朋友圈：大流量中分得一杯羹／ 172
8.2.3 公众平台：又一大流量渠道／ 173
8.2.4 微信公众账号运营的8 大准则／ 174
8.3 微信营销推广案例／ 176
8.3.1 海底捞微信公众平台营销试水／ 176
8.3.2 柚子舍用互动带动营销／ 178
8.3.3 对爱：微信公众平台上的“红娘”／ 180
第9 章口碑营销：通过高品质实现用户品位
9.1 口碑营销的独特优势／ 185
9.1.1 什么是口碑营销／ 185
9.1.2 口碑营销的APP 推广的基础／ 186
9.1.3 口碑营销的步骤／ 187
9.1.4 如何引发口碑效应／ 189
9.2 APP 口碑营销案例／ 191
9.2.1 美团：口碑营销在巧不在多／ 191
9.2.2 星巴克闹钟：从早晨开始营销／ 193
9.2.3 凡客闹钟：互动带动口碑传播／ 194
第10章事件营销：抛出话题，激发用户参与
10.1 事件营销—引爆流行的营销／ 197
10.1.1 事件营销，创意为魂／ 197
10.1.2 引爆APP 流量需要事件营销／ 199
10.1.3 让品牌APP 成为热点话题／ 200
10.2 APP 事件营销案例／ 202
10.2.1 美柚：紧扣热点话题的事件营销／ 202
10.2.2 滴滴打车：没事也要找点事做营销／ 205
第11章数据分析：精准投放让流量变现
11.1 大数据营销，让定位更精准／ 209
11.1.1 移动互联网时代的大数据／ 209
11.1.2 移动大数据营销的价值／ 211
11.1.3 大数据让APP 运营更精准／ 212
11.2 APP 平台的盈利模式／ 213
11.2.1 广告投放／ 213
11.2.2 精准推荐／ 214
11.2.3 流量变现／ 215
11.3 LBS：APP 精准营销利器／ 216
11.3.1 什么是LBS 位置精准定位／ 216
11.3.2 LBS+大数据：强强联手／ 217
11.4 大数据APP 推广营销案例／ 217
11.4.1 好友美食：大数据为你找餐馆／ 218
11.4.2 实惠APP：构建社区O2O 精准营销平台／ 219
11.4.3 安居客：大数据基因显露／ 221
第12章案例分析：前赴后继的APP推广浪潮
12.1 VIVA 畅读：原创颠覆杂志市场／ 225
12.2 杜蕾斯手机APP：Durex Baby ／ 229
12.3 微博相机：10 天突破百万用户的秘诀／ 231
12.4 脸萌：用数据分析来提升用户体验／ 234
12.5 潮州玩家：将内容为王做到极致／ 238
12.6 野蛮Uber：方便是唯一的目的／ 243
内容概要
胡保坤
博士，知名移动互联网专家，国内首批苹果认证培训讲师。毕业于浙江大学CAD&CG国家重点实验室，主要从事移动互联网模式研究，参与了数十款APP的研发和运营，包括小巴学车、信用管家、爱丁猫、几何生活、宝贝魔方、汽车管家等，对移动互联网的产品研发、运营模式、推广策略有多年实战经验和较为深厚的理论研究，积累了大量的运营案例，现于马云的母校杭州师范大学进行移动互联网模式授课，深受好评。
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精彩书评 (总计1条)
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小编在新华网络电视的市场部负责一个新闻APP的推广，负责这项工作也有1年了，其中总结了很多推广的方法和技巧，现在拿出来和大家分享。 我认为最有效而且免费的一个推广方式就是：广铺渠道 铺渠道，需要踏实，还要善于发现，现在很多渠道消失，但是又出来很多新兴的渠道，比如公交车WiFi，h5游戏渠道，微信的渠道等等都可以尝试，这些新的渠道只有善于发现才能看到。我曾经是一个app的渠道推广人员，负责app的渠道推广，为了能给app带来更高的量，我在渠道上花费了大量的时间，以致于都做半年推广了，还没花过一分钱，这样说起来比较惭愧，现在很多app推广基本靠花钱，倒是很羡慕，据说花钱的感觉很爽啊。 下面就说说我是怎么铺渠道的，当时我把渠道分为几类，手机系统官方商店，手机厂商商店，运营商商店，第三方应用商店，下载站等等。 1、先铺大的应用商店 要上商店就要先上大的，这就和销售产品一样，先上大型的超市渠道。于是，就把国内每个分类的前五大商店都上了，一般手机系统，手机运营商，手机厂商的商店就那么几个，肯定是先上，接着是第三方商店，比如360，安智，安卓，百度应用商店等等，大的商店比较知名，所以流程啊，后台啥的，都非常方便，上传的方式都是网页端上传，一般我会开十几个页面，同时上传，几分钟内，十几个包都传完了，然后就是标题，简介和描述，一同一个app的简介和描述都是一样的，建议在写标题的时候，遵循seo的规则，比如标题中有两个字的简写，5个字的全写，还有10个字以内的描述，另外在简介和描述中，对标题，简写，功能做详细的介绍，这样做的目的是方便搜索蜘蛛的快速抓取。 一般大的渠道，搜索引擎对其更新快，权重高，所以在铺大型渠道的时候，seo是一定要注意的，现在很多app在推广的时候，名称，简介，写的比较乱，对搜索引擎来说，太不友好，所以效果也不好。如果能在简写，全称，描述上写的好，通过搜索引擎也能来很多的流量。另外大的渠道要最先上传，原因很简单，流量大同时建议在周四周五更新，app在周六周日是下载高峰，所以新更新的app最容易引来大的流量。 2、中型应用渠道要做好关系，要推荐位 大型的渠道铺完了，就要开始铺中型的渠道，中型的渠道流量不大，但是很稳定，如果能有100个中型渠道，每天来100个激活，一天也有一万的激活，所以说中型的渠道也挺重要的。对待中型的渠道的策略是要争取好的资源，一方面中型渠道没有那么强势，比较好谈。还有就是中型渠道一般人会少一些，有的可能是个人站，胃口没有一线渠道那么大，比较好办事，之前我接触的几个中型渠道如酷安，当乐(可能有的渠道变化大，本处只是举例)等就谈的比较好，经常给我推广的app做推荐，基本上每天能来四五百的激活，推荐的时候激活能上千，当时我基本和20-30中型渠道合作的比较好，整体上带给一个app也有每天两三千的量，曾经有一次配合公司的事件营销，我找十多个应用商店都要了推荐位，给我们来了很大的量。 还有就是中型渠道的关系怎么做？我想大家都要注意下，之前我们的方式是每到过节都会给对方寄一些礼品，毕竟很多中型渠道帮我们推广了，现在很多推广人员说这个没量那个没量，就是没有搞好关系，人要怀着感恩的心，要理解，多站在对方的角度思考问题。 3、开辟小渠道和不知名大渠道 现在在铺小渠道上面，估计没有人会做了，大家一致认为小渠道没量。可是。在之前我不是这样的，我基本上每天都会去找小的渠道，怎么找，通过网站页低的友情链接，凡是有软件下载功能的网站我都会搜索下，是否有我推广的软件名字，如果没有我就会找网站的联系人提交收录，如果有，我就会看看位置好不好，不好的话就会和对方的人聊天，调好的位置，当时我真是工作很努力，也没有kpi，也没有奖励，两个月下来铺了将近200多个渠道，而且，我铺渠道比较讲究，就是喜欢看网站排名，查询网站信息，一般是流量大的，建站时间长的，网站看着非常漂亮的，我都会先提交，因为这些网站收录了，效果稍微好点。 这样做是一个很辛苦的工作，但是我干的确是乐此不彼，为什么会这样，是因为经常会发现一些流量很大的不知名的渠道，比如wap软件园(现在改名了)，当时就是在铺渠道的时候发现的，带来的量，每天和酷安网的量差不多，还有几个软件站，现在记不得了，也是在铺渠道的时候发现，给我推广的app带来了很大的量。其实，我还想把铺渠道的事情一直干下去，因为后来和其他行业朋友聊，说有2000多个渠道，我还没有达到这个数目，所以还想继续铺，后来来了新人，我让新人干这个事了，结果新人没有我这么有经验和专注，细心，铺的渠道数量比较少，但是最终我们还是铺了240多个渠道，这些渠道为我们带来了一百万的用户量，我一分钱没花，用了不到一年的时间。 铺渠道是个出力活，干了不一定都能出效果，就像西游记的唐僧一样，每次到一个被妖怪毁坏的城市，悟空又找不到线索的时候，唐僧就会去扫塔，扫塔都是苦力活，干的挺多，不一定有意思，但是意想不到的是偶尔就会发现妖怪的线索，然后就会胜利。我想，就像我铺渠道也是这样，努力了，偶尔发现一个大渠道，就可以带来源源不断的流量。 1年来，小编在工作中也整理了很多APP的资源以及一些经验，并整理成文档。其中还包括400多个应用市场的发布渠道和联系人。要文档的同学请关注小编目前正在运营的微信公众号：xinwen15 并回复“APP”，小编会私下发给你！也可以直接扫二维码关注：
精彩短评 (总计23条)
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主要介绍各种潮流app -
感觉很鸡肋 用处不大 -
APP运营推广说起来简单，做起来难。书中讲的方法可以借鉴一些 -
感谢在我要写破方案时这本书打折￥1.99，抄袭了几个段落，不过也就仅限于理论，现在做App有多难啊，作为16GB用户留存的应用有够少了，但真正常用的也不超过5款，剩下的都是僵尸应用。 -
对于APP运营推广颇具参考价值的书，《APP运营推广》这本书虽然算不上完美，也有一些小小的瑕疵，但这些小问题都只是文字方面的小问题，对于整本书要阐述的主题没有影响。但是所谓瑕不掩瑜，书中对APP运营推广的一些观点和解析，非常具有代表性，应用于实际操作中也非常有参考意义。总体上讲，这书是近段时间我看过的这方面书籍中写得最深入，最全面的一本。 -
基本是垃圾书，软文和片汤话的合辑，建议没有特殊情况不要看，浪费时间。 -
用了3天时间看完，说说我的感受。作者思路很清晰，把要将的东西有效的划分到各个章节中，然后通过运营推广这条主线将起融汇起来。不但把要阐述的观点完整地表达了出来，让读书的人读起来也更容易理解和消化。想了解和从事这个行业的人，可以读读这本书，适合用来提升一下自己的专业素质。 -
完全无干货，泛而不精，找几种APP在功能和推广上点评点评，什么都没说透，连入门书籍都不算，浪费时间。一个没经验的菜鸟找些资料就能写出来。 -
对APP营销涉及到的各个方面都有深入的探讨，视觉独特，实操性比较强。 -
挺有诱惑力的书名，无论是抢占同类应用的份额，增加应用的下载量还是吸引和留住应用客户，都是我最想实现的目标。书里对这几个要点也做了比较详尽的阐述，提出了很多有价值的观点，颇具参考价值。 -
1 豆读 -
有一定的参考价值，书中那些成功的推广运营案例，值得借鉴 -
点击复制链接参加问卷调查：http://www.sojump.com/jq/6649551.aspx
Hello，看见我了？看看问卷中的20本创业书籍中哪本您读过了，有想法不吐不快？那么就参加我们的问卷调查吧！您有20%的机会收到我亲自发给您的红包，祝您好运！
输送创业智慧，避免鸡汤祸水！在这“大众创业，万众创新”的洪流中，但凡与商业有关的书籍都竭尽所能地往“创业”书籍上靠。市场上大量存在的吊羊头卖狗肉的不良行为，严重危害着创业者最为宝贵的时间价值。这是我们发起这个问卷调查的初衷，也欢迎您向我们推荐优秀的创业“干货”书籍，以保证这次问卷调查的客观性。 -
拼拼凑凑的一本，适合入门或者外行了解。 -
适合不了解这个行业或者刚进这个行业的初学者～虽然只是一年前的书，但是互联网发展的速度，远比这个要快的多。还在讲微博营销和怎么开微信公众号，好多提到的app也有了新的变化 -
正准备从事这个行业，买这书来提前充充电，基本上看完了，虽然第一遍看得有点囫囵吞枣，不过还是了解了不少新的东西，过几天打算再重看一遍。书还不错，有一定的参考价值。 -
无论是对APP运营的概念模式等基础的阐述，还是针对时下APP运营的最新发展趋势的解析，都写得浅显易懂，让人能更好地通过这本书更好地了解APP运营推广的真正含义，并从中获得启发，而不仅仅在理论和专业术语上绕圈。 -
作者告诉我们做某件事很好，但没说怎么做这件事。很空，没有干货 -
1、2、4章有意义，之后的干货内容很少。举的例子也分析不到位，像是资料堆积。 -
除了各种基本的理论和独特的观点，我觉得这本书中众多APP营销案例也特别有看头，虽然不能完全照搬人家已经成功的模式，但是其中的运营手法值得借鉴，就算是只当经验学学，也能有不小的收获。 -
只是抛概念，读了就是浪费时间。 -
与其说是运营推广，不如说营销概念，硬推概念和实例，却又是点到为止，强说痛点，读者的痛点又是什么。书本拿到手，像极了传统课堂教材，缺乏互联网运营思维。 -
讲得挺全面的，无论是app的前期设计、推广、营销以及用户的保留等方面都有涉及，对一些重要的观点和方法讲得特别详细，很有参考价值，看完之后有不小的收获。