潜意识

作者简介

我们常常认为我们所做的一切，背后都有一个很好的理由。但是，我们从未考虑的是，其实每一个选择、每一个行为背后实际上有一股未知的力量在影响着我们。与霍金合著《时间简史》（普及版）和《大设计》的顶尖物理学家蒙洛迪诺，将为我们开启一段潜意识探秘之旅。

这是一场关于潜意识的心理学盛宴，一部真正的集大成之作，让你在作者幽默的语言与大量的心理学实验与故事中一一揭开行为背后的秘密。这本书能够帮助你发现潜意识的积极作用，告诉你该如何与朋友、陌生人、配偶、同事、老板互动。《潜意识》必将彻底颠覆你认识自己的方式！

书籍目录

序　言

第1章 新潜意识

潜意识是怎么影响我们做出重大决定的？

看不见的推手

潜意识≠通俗心理学

姓名决定你爱谁

可乐悖论

念名字选股票？

第2章 思维的两列火车

我们95%的事情根本不过意识，直接交给潜意识

潜意识主宰着你的精神活动

看得见的“盲人”

T少校的盲视病例

直觉可能更靠谱

神奇的“脑补”现象

第3章 记忆与遗忘

为什么有时候我们会记起从未发生过的事情？

戳穿“人肉录音机”

记忆为什么会扭曲

记忆达人的烦恼

大脑是如何伪造生成一份“记忆”的

记忆为什么会变得不靠谱

拯救沉没的记忆

第4章 社交中的潜意识

为什么泰诺能抚慰一颗受伤的心？

提升你的社交智商

催产素的秘密

如何让对方不自觉说Yes

解剖你的大脑

第5章　潜意识读人术

看人的眼睛就知道谁是真正的老板

潜意识暗示的力量

为什么说蒙娜丽莎没有真正在笑

泄露你身份的小动作

神奇的非语言交流

第6章  以貌取人

怎样争取选票、约会女孩子，或吸引一只雌燕八哥？

声音低沉的男人更受欢迎

声音也能改变仕途

神奇的触碰效应

为什么容貌会改变大选结局

外貌到底有多重要

第7章  人以群分　物以类聚

林肯、甘地和切·格瓦拉的共同点是什么？

种族歧视根深蒂固

偏见是如何产生的

做到客观公平到底有多难

如何消除潜意识偏见

第8章　内群体和外群体

“果粉”的背后意味着什么？

我们为什么更偏爱自己人

不公益的公益广告

盲目的归属感

第9章　感觉

为什么从高处坠落与挑逗的微笑、黑丝睡衣的效果是一样的？

安慰剂效应

“情绪错觉”的圈套

感觉是潜意识替你做出的选择

第10章  自我

我们真的能够相信那个经过包装的自己吗？

为什么你会自我感觉良好

是什么让你做出非理性选择

潜意识赋予我们的力量

编辑推荐

《潜意识:控制你行为的秘密》是继《时间简史》（普及版）、《大设计》之后畅销书作家列纳德•蒙洛迪诺最新力作！物理学家史蒂芬•霍金力荐此书！《经济学人》、《华尔街日报》、《纽约时报》、《新科学家》等国外媒体，《三联生活周刊》、新华社、《香港文汇报》、《参考消息》等国内知名媒体争相报道。市面上许多通俗心理学书籍只是神秘化或者虚化“潜意识”的概念，本书则完全不同，是从科学的角度探讨什么是真正的“潜意识”，以及潜意识是如何影响并控制人的行为的。丰富而有趣的实例是本书一大亮点，你将会看到：吸引男女结合的可能不是长相、气质、家境或是肱二头肌的大小，而是对方的姓；人们购买洗涤剂可能仅仅因为外包装的颜色；人们为什么更倾向于买可口可乐而不是百事可乐；你可能会因为股票的名称而选择购买股票；为什么搭讪时轻轻碰一下对方，会增加成功几率？选举奥巴马总统，可能是因为他的声音；为什么笃定的受害人在指认强奸犯时也会出错；公益广告可能反而会增加人们的不文明行为……

前言

1879年6月，美国心理学家、科学家查尔斯•桑德斯•皮尔斯乘船从波士顿到纽约途中，金表遭窃。皮尔斯随即通报了金表失窃事件，并要求所有船员在甲板上集合。他逐一询问了所有的船员，仍未发现任何线索，经过短暂的徘徊之后，他做了一件奇怪的事情——他决定去猜测究竟谁是窃贼，即便他自己也不知道要怎么去做。在做出猜测之后，皮尔斯深信自己已经找出了那个窃贼，他写道：“不到一分钟的时间里，我转了一圈，当我再次转向这些船员的时候，所有的疑惑都消失了。”  皮尔斯信心满满地走向他所认定的疑犯，但是疑犯对控告予以否认，由于皮尔斯的指控没有任何证据或者合理的理由，他无计可施，直到船停靠岸。靠岸之后，皮尔斯立即打车到当地私家侦探公司，雇用了一个私家侦探进行调查。私家侦探第二天在一家当铺内发现了金表，在皮尔斯的要求下，当铺主人对典当金表的窃贼做了详细描述，毫无疑问，正是当初皮尔斯所怀疑的人。皮尔斯是怎么猜到窃贼的呢？结论是，一些本能感知指引了皮尔斯，也就是我们说的潜意识。如果仅仅猜测就是故事的全部，科学家会认为整个事件就像在说“一个小屁孩告诉我的故事”一样，但是5年之后，皮尔斯发现了一个用实验测试潜意识感知的方法，是由心理学家E. H. 韦伯于1834年发明的。韦伯将小物体放在实验对象的皮肤上，每次放一个，每个的重量都有差别，目的是测试实验对象能够感知到的最小的重量差异。皮尔斯和他的学生约瑟夫•贾斯特罗进行了类似的实验（两人互为对方的实验对象），很明显，他们是无法感知到重量的差异的，但他们还是要求对方尽量给出一个猜测，并为自己猜测结果的可信程度打分，最高为3分，最低为0分。两个人给几乎所有的猜测的打分都是0，然而，虽然他们很没有信心，但超过60%的猜测都是正确的，大大出乎人意料。     随后，皮尔斯和贾斯特罗又做了一些类似的实验，比如比较光亮度略有差异的平面，并得到了相同的结论：虽然人们的意识没有足够确切的信息，做不出相应判断，但是人们可以通过猜测得出正确的答案。作为该领域的首个科学论证，这一实例证明了潜意识具有某些意识所不具备的知识。     皮尔斯后来将潜意识这种获取信息的能力精妙地比作“鸟儿的歌唱和飞行能力……潜意识对于人类的意义，就像歌唱和飞行之于鸟类，都是我们本能力量的最高表现形式”。皮尔斯还将此能力视为“内在光芒……若无这一光芒，人类早已不复存在，在生存斗争中毫无生存能力可言”。换句话说，潜意识所完成的工作是人类生存和进化过程中不可或缺的一部分。一个世纪以来，研究人员和临床心理学家已经认识到了这样的一个事实——我们每个人都有一个丰富、活跃的潜意识生活，平行于我们的意识，并且潜意识也会对意识产生重要影响，但我们对其影响方式的准确测量还停留在研究的初级阶段。 卡尔•荣格（Karl Jung）曾经写道：“有一些事物我们并没有意识到，可以说，它们存在于我们意识范畴之外，但它们确实存在着……” 这本书是一本有关潜意识影响的书，讲述潜意识以及它对我们生活的影响。为了真正了解人类的经历，我们必须充分了解意识和潜意识这两个概念，以及两者之间是如何相互影响的。我们是无法觉察潜意识的，但它影响意识体验的方式却是最基本的——我们如何看待自己和他人，如何看待我们生活中日常活动的意义，我们所做出的关乎生死的快速判断和决定能力，以及我们在本能体验中所采取的行动。 尽管人类行为中的潜意识部分在过去的一个世纪里已经得到荣格、弗洛伊德和其他心理学家的广泛研究，但他们所采用的方法诸如自省、外显行为观察、大脑缺陷研究、动物大脑的电极植入等，都仅仅给出了模糊和间接的信息。与此同时，人类行为的真正本源仍不明确。如今，这种情况已经发生了变化，新技术的出现彻底改变了我们对大脑意识以外部分的理解，在这里我们称之为“潜意识世界”。这些技术的出现，使潜意识首次在人类历史上有可能成为一门真正的科学，一门可以将大脑工作的细枝末节拼凑起来，观察大脑内部的生理起源，更直观地探寻人类的本能的科学。

内容概要

列纳德·蒙洛迪诺（Leonard Mlodinow），27岁时获得了伯克利理论物理博士学位，毕业后在加州理工学院（就是《生活大爆炸》里那群呆子所在的地方）做研究。

31岁时，中了好莱坞的毒，裸辞后带着自己写的一个剧本和6000美金只身来到洛杉机。6个月后，终于将剧本卖了出去，身上只剩110美元。接下来的几年，为许多电视剧写过剧本，包括Hunter、Macgyver、 Star Trek（星际迷航）、Night Court……还有一些根本不想提的，我的潜意识已经让我把它们都忘了！

2005年，回到加州理工继续教书。这是最令我他骄傲的一段时光：与老友霍金一同工作，合著了《时间简史》（普及版）。与霍金一起工作是无比令人鼓舞的，不是因为他的名气，而是由于他的勇气和毅力。虽然与霍金的交流缓慢而费力，但我们乐此不疲，在2010年我们再次合著了畅销书《大设计》。

媒体关注与评论

直觉不对劲，莫名受陌生人吸引……这些都是为什么呢？美国理论物理学家蒙洛迪诺在新著《潜意识》中揭示了潜意识的强大力量以及对人行为举止的影响。——新华社虽然并非心理学家，蒙洛迪诺却用这本新书充分显示了一个严谨好奇的科学家和妙笔生花的作家触类旁通的可能。——《三联生活周刊》蒙洛迪诺在新书中写道，大脑持续处理不计其数的知觉、感觉和想法，每秒处理大约1100万比特的信息。大家只知道其中5%，另外95%在意识之外，即潜意识。 ——《参考消息》                                                幽默诙谐，引人入胜……轻松的科普内容，适合在沙滩上休闲阅读、消磨时光；丰富的轶事趣闻，助你在饭局上舌战群雄，妙口生花……《潜意识》一书主题清晰，表述有力，非常值得一读。——《俄勒冈人报》作为理论物理学家，蒙洛迪诺成功拓展了通俗科普读物的边界：重新将潜意识的重要作用摆上了科学的台面，展示在公众的面前，这一成果令人惊叹……——《经济学人》物理学家、科普作家、好莱坞编剧列纳德•蒙洛迪诺向读者揭示了潜意识在我们的人生旅途中的重要作用。——《新科学家》这本读了就放不下的书探索了我们精神生活的两个层面，着重介绍了潜意识的部分。《潜意识》汇聚了多年来的临床研究成果，揭示了数个震惊学界的新发现，对想更加清楚地认清自己的读者而言是本不可错过的好书。——美国《书单》杂志 《潜意识》颠覆了“我们能够控制自己的思维，做出明智而清醒的决定”这一老套的看法……它让我们更加确信，大脑根本就不是“理智”的。——《新闻周刊》

名人推荐

将科学演绎得平易近人又充满乐趣，蒙洛迪诺从不会让我失望。——史蒂芬•霍金记住别在开会、上课的时候偷看《潜意识》，因为这是一本能让你看着看着就忍不住笑出声的书。——克里斯托弗•查布里斯，《看不见的大猩猩》作者你确定你做出的选择都是靠谱的、经过深思熟虑的吗？让蒙洛迪诺带你一探究竟吧，他会让你大开眼界、瞠目结舌的。——神经科学家戴维•伊格曼一本文字流畅、生动有趣又引人深思的旅行日记；笔者兼导游：蒙洛迪诺；目的地：我们的潜意识领域，一片少有人涉足的蛮荒之地；你，准备好了吗？——克里斯托夫•科赫，加州理工学院认知与行为神经学教授如果你喜欢《大设计》，你就会爱上《潜意识》。这本精彩绝伦的书不但让神经科学变得可以理解，还把它打扮得相当迷人。看完本书，你会以一个全新的角度看待自己和身边的人。——乔瑟夫•哈利南，《我们为什么会犯错》作者一本必读之书，引人思考，逗人发笑。蒙洛迪诺对我们日常生活的方方面面——工作、理财、交友以及人际关系，都提出了深刻又发人深省的见解。——杰瑞•韦伯曼，奥本海默基金(OppenheimerFunds Inc)首席经济学家

章节摘录

版权页：   这些新心理学领域的先锋们对潜意识的功能和重要性各持己见。英国生理学家、心理学家威廉·卡朋特（William Carpenter）最具先见之明。在他1874年出版的专著《神经生理学原理》（Principles of Mental Physiology）中写道：“两股完全不同的精神活动，就像两列并行的火车，一个是意识，而另一个是潜意识。”越是全面审视我们头脑运作的系统，我们就越能清晰地明白大脑运作是“自主的，更是潜意识的行动，潜意识已经大张旗鼓地潜入了它（头脑）的运作过程中”。这是一个非常伟大的见解，一个我们至今仍在孜孜不倦地添砖加瓦的见解。 在卡朋特的著作发表之后，欧洲学术圈里酝酿着如星云旋转般无数激进的思想，而关于卡朋特“两列火车”理论的下一个重大发现却是来自海外——来自美国哲学家、科学家查尔斯·桑德斯·皮尔斯。他研究了人类的感知能力，尤其是人类无法察觉的重量和亮度明暗差别的能力。他是威廉·詹姆斯在哈佛的朋友，也是实用主义哲学运动的发起者（虽然这个理论是由詹姆斯发扬于世）。这个名字源于他们的信条——哲学观点和理论应该被看作一种工具，而不是绝对事实，这些理论的可靠性应该被生活中的应用结果来论证。 皮尔斯小时候是一个神童。他11岁的时候曾写过化学的历史，12岁的时候就拥有了私人实验室，13岁时，他从哥哥的教科书上学习了形式逻辑，他可以用双手写字并喜爱创造新的纸牌魔术。成年后，他常吸食鸦片，以解除神经系统疾病带来的痛楚。但是，他的天赋不受羁缚。在这样的情况下他发表了12，000多页的著作，涵盖了从物理学到社会科学的广泛话题。

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