鲨鱼经济学
出版日期:2016-1-15
ISBN:978750865708X
作者:斯蒂芬•安吉瑟斯
页数:232页
作者简介
鲨鱼是自然界最让人望而生畏的杀人机器,它之所以能在长达4.2亿年的进化过程中存活下来，在大自然这种严格适应优胜劣汰生存法则的环境中游刃有余，成为海上霸主，是因为它自身所具备的策略性和效率性。
《鲨鱼经济学》是一本企业管理书籍，作者斯蒂芬是一位全球闻名的企业家，欧洲最具影响力的营销思想家，同时，他还是一位鲨鱼研究专家。在《鲨鱼经济学》中，作者回答了“亿万年来，鲨鱼是如何生存下来的”这个问题，揭示了鲨鱼的思考、进攻和防守策略，并将这些策略成功应用于企业管理，创造了鲨鱼理论。众多企业的实践证明，鲨鱼理论对于帮助企业从红海中找到市场盲点，打败市场领先者，获得经营的成功具有非比寻常的作用。同时，对于超级企业如何防范“市场鲨鱼”的袭击，作者也给出了10个经过实践检验的有效方法。
要么行动要么死亡、用鲨鱼的方式去做市场研究、找到对手的盲点展开撕咬、出其不意地发动攻击、把握时机、保持敏锐的视觉、群居猎食、形成自己的袭击风格等方法都是《鲨鱼经济学》着重阐述的关键点。
书籍目录
引言1 你听说过有哪位研究企业的作家曾经与鲨共舞吗
第一部分 袭击市场领先者的10个方法
01 发动袭击前要做好周详的计划
02 要紧盯那些沉迷于历史的“巨无霸”
03 要尽量放大人们的恐慌
04 用鲨鱼的方式去做市场研究
05 找到对手的盲点展开撕咬
06 发动不可预知的袭击
07 把握好时机是成功袭击的关键
08 主动出击或者等死
09 形成自己的袭击风格
10 写出袭击清单
引言2 要活下去，现在就开始防御
第二部分 市场领先者防范鲨鱼袭击的10 个方法
11 拓展自己的防御战略
12 变革、创新，永不止步
13 让别人去散布杂音
14 遭受鲨鱼袭击时不要恐慌
15 找出自己的盲点
16 进入一个新的市场领域时，不要过早发布新闻
17 要低调、要避免内耗，那样鲨鱼就不会轻易袭击你
18 切莫暴露自己已黔驴技穷
19 发动袭击是最好的防御
20 要拓展出比猎食战术更强的逃生战术
后记 自然母亲的提示语
致 谢
关于作者
内容概要
斯蒂芬•安吉瑟斯，瑞典作家、财富500强商业顾问、欧洲最具影响力的营销思想家和企业家。他的管理思想具有创新性和超前性，并且都是建立在扎实的调研基础之上。他认为，没有创新和远见，公司就会在当今竞争激烈的商业世界灭亡。他的公司业务遍及品牌、战略设计、业务发展、通信和销售等领域，世界500强企业在面临发展困境时，经常请斯蒂芬的公司为它们排忧解难。
发布书评
精彩书评 (总计10条)
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《鲨鱼经济学》这本书翻来覆去的看了好几遍。盖上书，脑子里就是一群鲨鱼围着血腥的食物撕咬的画面。我看了部分朋友写的书评，说是内容太血腥了。我又仔细回想了一遍，的确很血腥，但是真正的市场竞争中难道就不血腥吗？真正的市场环境难道不是如书中所写吗？商场如战场，要么进攻，要么死亡！看完书后，我觉得特别应该把书拿给我的老板学习一下。我们之前研发的第一个项目（项目的名称还是隐去的好）从开始到结束只支撑了两年，最终我们还是更换了其他的研发方向。虽然这个项目是他的心血，是他离开华为的原因，是他从新加坡回国的原因，虽然这个项目的几项发明都是他的原创，虽然这些发明都是全国首创，但是，结果却依旧是这么的悲情。为什么？首先，太高调了。这个项目是新的市场，却在刚刚进入的时候就到处宣传，生怕别人不知道自己拥有这个项目；第二，CEO不懂市场，市场总监一言堂，把摊子铺的特别大，短短的一年，耗光了一千五百万，却没有看到任何成效。第三，在得到腾讯、谷米等几家大公司也准备做这个项目的时候，没有做好充分的准备，一直以国内领先而骄傲，不懂得如何变革、创新；第四、不知道自己的弱点到底在哪里。只是这几个面上的简单的原因，就已经注定了这个项目在我司的败局。不在于项目本身，而在于运营的人，而在于被鲨鱼袭击时却不知如何防御的人。这个项目当时如果换一个防御能力强的人来运营，应该会有一个不一样的结果。当然周边也依旧有着吞并成功的案例。不用说，书中提到的理查德·布兰森爵士（英国）创办的维珍集团是以小博大的翘楚，我身边的这个案例自然不能和这个集团公司相提并论，但是，这家公司也是从一个小作坊，和别人合作，找到竞争者的盲点，借力打力，实现吞并，然后一步步的走到了现在，公司于去年在香港上市，股价一度飙升到80元。在这个行业来说却可以算是暂时成功了。回到书的本身，这本书描述了作为鲨鱼如何去攻击对手，同时也回应了，作为猎物，如何去防范鲨鱼。如果两者旗鼓相当，那这场战争想来是非常好看的。商场亦复如是。在书中，我倒是对信息收集这块觉得特别有感悟。不管是鲨鱼还是猎物都是需要做对应的信息收集的。那来源是什么呢？很大一部分居然是领英，脸书，博客、朋友圈等等这些我们都特别熟悉的社交平台，其实想想也是挺恐怖的，脸书、博客、朋友圈其实这些都是属于自己较为私密的空间，但这些空间里的确是可以透露出很多个人的私密信息，就更别提领英之类的用于工作交流之类的平台了。也是怪不得现在的人不能做错事，做错一点点，甚至没有做错只是别人以为的做错，都会被某些有心人把祖宗十八代前发生的事情抓到现在来说。找到这自以为是的一点错处，对对手发起致命一击，在商场上的可能会有的直接表现就是导致对手的股价大跌，对手慌乱了，再抓住痛点奋力撕咬，不达目的不松口。当然这些都不是最核心的东西，核心的东西全部写在书里了。个人感觉，如果是大公司的CEO，或是创业型的市场领先人士，或者是有志向挑战新行业，新领域的人士都一定要看看这本书，他会教你如何走捷径，如何避免与鲨鱼正面交锋，或是如何正向防御，有守有攻，方得始终。还是那句话，要么进攻，要么死亡！做市场永远都是这么你死我活。 -
在《爱丽丝镜中奇遇记》中有过这样一个情节：爱丽丝发现无论她跑得多么快，与周围的环境相比都没有任何移动的迹象。红桃皇后解释说：“你必须不断奔跑才能够停留在原地，如果想要往前走，必须是现在两倍的速度。”“红桃皇后困局”（即大家熟知的“红桃皇后”竞争理论）与今天商业世界何异？作为企业，随着时间推移，面对竞争压力，通过学习可以不断强化能力，但是这个过程会反过来影响到对手，双方之间都在不断提高生存能力，但彼此却处在一个相对的位置保持静止。怎么破？也许，你需要一本“自相矛盾提词器”。何为“自相矛盾提词器”？先说“自相矛盾”，请看本书目录，嗯，对的，大写的自相矛盾啊各位。似乎作者既擅长天下无敌的鲨鱼式进攻，又有如鲨鱼一般强悍的防守能力呢，用鲨鱼式的进攻对抗鲨鱼式的防守会怎样呢？画面太美不敢看，因为我们似乎很难相信一个人既擅长组局又能拆局，即便这个局本身就是他发明的。但是你能说这些构成矛与盾的关键词是错的吗？似乎又不能，相反，它们具有很强的可拓性，即“提词器”作用。比如我们随便拿一个章节出来说事儿好了，第一部分的第四个章节，用鲨鱼的方式去做市场研究。从导言到结束不过11页纸，你似乎说不上里面的内容哪里有错，但就是读起来不过瘾，没有高深的理论，实际的操作步骤示范呢？更是没有，但等等，标题不错诶，提到的一些点似乎也有很高的启发性，为什么作者说“蓝海变红”的时候你也会感同身受？你似乎比作者还更能举更多例子来论证这个观点。那么，要怎么在红海里鏖战呢？比如手机，作者还距离说明了IPhone在面世初期的问题并提到作为竞争对手一定要抓住这一时刻展开致命的撕咬而非试咬，方才有取胜可能。SO，问题来了，现在的IPhone是否无懈可击呢？或者说，现在的手机市场，是否真的不再需要心品牌入场厮杀了呢？答案当然是“否”，那么，怎么做才能在进入这个市场后在红海中畅快鏖战？作者已经给出了上文只字的提示，但也似乎足够具有启发性了。是的，《鲨鱼经济学》就是这样一类的书，看似肤浅，读起来却总不经意间给你启发，看似自相矛盾，却又能帮助聪明人在攻防转换时候更加自然，“红桃皇后困局”每时每刻都存在在这商业的世界中，逆水行舟不进则退，《鲨鱼经济学》不能保证你前进，却时刻用一些关键词提示着你如何权衡利弊，纵横布局。如果你偏好商业类书籍的阅读，我敢打赌，这本书翻了几页你就有吐槽的念头了。一本书名如此高大上，副标题如此霸气，封面上的点评人如此有来头的书，内容居然是如此的“食之无味，弃之可惜“。但调动下你的大脑，尽情回忆，想起来没？那些你看时候觉得很惊艳，然后结合实际却十分坑爹的玩意儿，不少吧？嗯，你懂就好，出版界已经如此的艰难，有些坑爹就不要拆穿。相比于这一类的书，《鲨鱼经济学》已算是良心之作了，好歹它能起到一种作用，那就是作为破解“红桃皇后困局”的“自相矛盾提词器”。 -
把经济类比作什么比较合适呢？也许只要有心，很多事物都可以用来比作经济，但用鲨鱼来比喻经济，确实有些让人摸不着头脑。创造了这一鲨鱼经济学理论的菲利普.科特勒先生，甚至跳进了遍布鲨鱼的危险水域，这种另类的为学术献身的精神，着实让我们有些敬佩。本书从仿生学和经济学的双重角度出发，为我们解释了鲨鱼经济学的基本架构。本书分为两个部分，第一部分从起步说起，讲述了袭击市场领先者的十个方法。第二部分就是守江山的部分，即市场领先者如何防备被再次袭击。第一部分如何袭击市场领先者，就是指如何做好最充分的准备，以杀死我们的市场竞争者。作者整体的思路就是做好详尽计划，找到合适的对手，通过市场调研，寻找对手的盲点，并咬住不放，攻击手段一定要出其不意，并形成自己的袭击风格。整个部分最精彩的部分，我认为是发动出其不意的袭击。这里作者通过黑客来做类比，认为商业竞争，也是去寻找对手公司这个程序中的漏洞，从而加以利用。并且作者非常重视社交网络所带来的巨大的信息，但重要的一点是必须要善于鉴别其中的杂音。这一部分的最后，作者很贴心的给了张工具表格，用来让读者写出自己的袭击清单，这也算是一种企业战略规划的一种特别的表现形式吧。作者第二部分聚焦于防御。讲述了市场领先者防范鲨鱼袭击的十个方法，基本的思路其实就是对于第一部分的针对性防御。包括了创新、发布杂音，弥补自身的盲点等等。与第一部分可以对照来阅读。本文运用了很多表格以及微软、谷歌的例子，来佐证作者的理论，例子虽然并不新颖，不过也能说明一些问题，而作者也在全文中插入了很多的鲨鱼的照片，倒是可以增加读者阅读的代入感。对于本文的理论，确实很具攻击性，不过文章由于将经济具体化到了某一特种生物，所以整个文章会使读者更加形象的理解作者所说的一些观点，因为有了具体的参照物，当然这样做的弊端，就是也给自己加了一道束缚，需要将理论努力的去贴近自己的这一参照物。本书作为一本比较另类的经济学科普性读物，倒是很有创意。
精彩短评 (总计15条)
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尽管有些生搬硬套，但思想本身不错，值得一读，细细思考 -
2016 事业 自我 -
作者对鲨鱼的生活习性研究多年，然后连接联想到商业竞争的策略。但是全书的案例描述浅的发指。不适合花很长时间阅读。只能作为谈资。 -
逻辑混乱.凑字数，凑篇幅。 -
毫无逻辑，全书看完 感觉没有一个框架 -
单纯将鲨鱼现象与商业现象配对，没有逻辑，甚至例子之间也没有什么相关性。举例除了说了好几遍苹果并没有其他有价值的例子，也没有如何寻找弱点的思考，后面的十个反击建议就是把前面倒着说了一遍。。。要不是飞机上睡不着。。。看前二十页就扔了。 -
本书作者揭示了鲨鱼的思考、进攻和防御策略，并将这些策略成功应用于企业管理，创造鲨鱼理论。鲨鱼理论对于帮助企业从红海中找到市场盲点，打败市场领先者，获得经营成功具有非比寻常的作用。 -
废话连篇 -
觉得就是翻一翻就好了。目前不适合我。 -
口水废话书
简直就像狼图腾
浪费了十分钟生命
为什么要用人类的思维去猜动物...
做生意和捕猎又不一样哪能瞎套啊
像攒的书（。 -
血腥，但高效。狙击对手的同时，保护好自己，这是最重要的。 -
一本书就就讲了一个很浅的道理：做好准备，试咬，猛攻，不贪 -
我更喜欢老人与海~~书内的冗余文字的确较多 -
没什么意思，整本书就像是一串一串的语录或者咒语，感觉不出什么实际内容 -
并不是说我们要追求鲨鱼的危害，而是学习鲨鱼的速度与威力，现代人，尤其是传统行业里的人最该学习，也是最该提防的。