董明珠：中国工匠精神杰出代表
出版日期:2016-7
ISBN:978755028010X
作者:刘志则,张吕清
作者简介
本书讲述一个优秀女人，在行将中年时起步开创自己事业的历程。她行事专注且富有激情，以一种坚定的工匠精神执着地奋斗着，最终成功地在市场竞争最激烈的家电领域走出了自己的一番天地。她被竞争者所敬佩，嫉妒甚至仇视，但她依然故我，坚持着自己所信奉的原则，执着于自己所期盼的事业，她就是格力集团董事长兼总裁董明珠。
书籍目录
目 录
运第一章 扼住命运之喉
平凡身躯中的斗争萌芽
沉重的与迷茫的
在生活中默默抗争不幸
女人可以有不同的选择
第二章 从最初开始改变
初来乍到
从营销开始挑战自己
与欠债者斗法
坚持不懈——缠斗
不畏复杂的人心
不服气，斗到底
第三章 继续战斗
在改变中坚持
突破与进展
芜湖攻略
行动在铜陵
关键之战
第四章 南京之战
海利改名格力
调研与接手
在新的地方起步
意想不到的机会
冷眼旁观广告大战
内部问题爆发
第五章 乱战
大战前的意外
国际国内时局
信心来源于何方
悬崖前大跳水
战后形势
第六章 内部危机
突然的跳槽事件
临危受命
大刀阔斧的改革
关键的财务权
整风与自我净化
不向潜规则妥协
第七章 哗变
哗变的端倪
淮地大混乱
滨江事件
河南事件
第八章 与国美之战
对战的肇始
应对
模式的选择
第九章 勇于说NO
与政府“死磕”？
商标之争
斗争来的合作
第十章 身在传统，拥抱未来
新时代的挑战
与谁合作
内容概要
刘志则，北京汇智博达文化传播有限公司董事长，北京汇智博达图书音像有限公司总经理，知名传媒人、出版人，策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》等大众畅销书。
张吕清，品牌顾问，财经主持，CCTV老故事频道《公益中国》栏目制片人。品牌中国联合创始人，本前健康联合创始人，界面投资联合创始人。宁德市北京青联副主席，南昌工程学院客座教授。
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德国提出了工业4.0时代，美国叫工业互联网，我们则叫中国制造2025，这三者本质是一致的，都指向智能制造这个核心。过去的2015年，中国的大众创新万众创业、互联网+以及中国制造2025成为中国这个时代最为瞩目的热词。这其实就是一个自然的过程，工业化的初级阶段，是西方国家开创的；工业化的选择和模仿阶段是发展中国家的国情和工业化进程决定的；现在在美国、英国的金融创新的潮流带领之下，在斩获财富盛宴的分享之后，人们逐渐认识到，以金融创新为口号与标榜的金融霸权机制，让发展中国家丧失大量财富，让发达国家坐收渔利，成为发展中国家发展的障碍，剪羊毛成为世界金融体系的代名词，为金融资本服务牟利，逐渐成为世界人民谋求公平、公正、合理、正义的时代潮流相违背。在当今时代重提工业化，好像有点走回头路的味道，在文学上称之为古典主义的复兴，在现代信息化时代称之为回流现象。什么是工匠精神：看看瑞士名表，将一项技术发挥到极致，顶级品质造就了顶级品牌，这是工匠精神；庄子的《庖丁解牛》的故事告诉人们一个道理，做任何事要达到登峰造极、出神入化的境界，这也是工匠精神。所谓“工匠精神”其核心是：不仅仅是把工作当作赚钱的工具，而是树立一种对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。董明珠做格力，也是一种工匠精神。对工作的执着，对事业的敬业精神，对产品的核心技术的追求，对营销体系的构建，对价值的认可，对营销策略的改变和积极应对，“淡季返利”、“年终返利”、“模糊返利”等组合营销策略使格力一直不断在前行的路上，在创新和挑战的路上。从业务员出发，迎着困难，不断克服各种不利因素，化不利为有利，站在经营者的位置上，站在消费者的角度，思考产品的定位，思考营销的方式方法，思考财务制度对营销的制约和促进，不断调整，不断完善，日臻完善……诠释工匠精神，董明珠就是一个典型的案例。对工作的严格，对事业的敬业，做人的诚实和认真，摒弃和减少了错误和失误的发生，履职履责，兢兢业业成就了董明珠，也成就了格力。先款后货，打破行业内的陋习，需要魄力和对产品高度的认可，不是鲁莽的草率决定，正是由于产品的质量保障了销售的奇迹，相反，正确的决策不但对公司无损伤还会起到良好的正面引导作用，只要是陋习或者积弊，只要下决心破除，就一定能有大的成效，或者说破除之后会出现一种柳暗花明又一村的效果和功效。从单独依靠销售人员或者业务员，到业务员的维护销售关系渠道，再到完全依靠经销商，这个转变既是从业务员的工作人事摸索到的，也是不断总结，不断积累经验的结果，更是改善销售营销策略的探索，无疑格力先人一步，占领了营销的制高点或者说是主动权。这奠定了格力不断成长壮大的格局。董明珠的一步一步走来，对我们认识中国工匠精神有了完整的印象，正如我们对德国、瑞士手表等工艺的赞赏，由此致敬那些为中国工匠精神增添新的内涵的企业家，从这个以意义上看，我们致敬董明珠。中国工业2015是转型，是互联，是创新，是数据，是集成，是中国工业的2.0版3.0版升级，是中国企业家精神的显现，更是中国制造的骄傲，是中国走向复兴大业的必经之路，更是立足世界大国、强国的支柱和依托。为中国制造2015加油，为中国制造2015年呐喊。 -
文/岸晓风董明珠真是一个了不起的女人。为什么？根据我以前的理解，有这么几点：首先我家里用的都是格力空调，买这个空调，对这个牌子以及这个企业的老总肯定会有所了解的。其次，董明珠自己给格力空调做广告，一个气质老总，一个女强人形象也是深入人心。第三，就是她和雷军打的那个“世纪之赌”，董明珠代表的是制造业，是在中国正在兴起的工匠精神。那么，这是我——一个普通人，所认识的董明珠。那么对于她的成长史，对于她的成功秘诀，她的工作理念，管理理念，我们则知道的不多。《董明珠：中国工匠精神的杰出代表》恰好就是为我们揭开谜题的一本书。一本诚意之作。在这本书里，我们可以看出董明珠是如何一步步成长的。如果说每一步都是“血泪”，似乎有点夸张，但是用“步步惊心”来形容，倒也是非常恰当的。最开始，董明珠在南京一家化工研究所工作，有着幸福的家庭，后来丈夫不幸生病离世，董明珠在独自带大孩子的同事，也决定要创出一片属于自己的天下。只身南下珠海，成为海利空调（格力前身）的一名普通业务员。在开拓安徽市场时，为了收取一笔欠款，董明珠先后与一家商场的老总“斗争”了40天，期间不知道遭受了多少白眼，跑了多少冤枉路，又有多少个夜不能寐。即使是在根本看不到希望的时候，她也强忍住了流泪的冲动，但是当她成功将事情画上一个圆满句号的时候，她终于忍不住哭了。正所谓：伤心不在关注时，事了方觉泪决堤。书中提到了“旁观者效应”，事非躬亲不知难，在安微营销的成功，在别人看来，好像董明珠根本没费多大功夫就得到了订单，但这背后需要付出多少心力和汗水并没有多少人关心。世人往往如此，只看到成功的辉煌，却看不到成功之前的苦难。通过销售，董明珠第一次知道这个世界的人心是如此复杂，人与人之间的不同竟然会到这种程度。她用她白纸一样的眼光看待他人，却被回以无边的酱色、黑色而导致自己伤痕累累、斑驳不堪。这是对她思想观念的一种冲击，是对她过去经历的一种强烈撼动。可以说，正是这些经历，成就了后来的董明珠，也成就了伟大的格力公司。并且，我们也可以一直相信，在董明珠为代表人物的引领下，中国的制造业也将迅速的崛起。 -
“让世界爱上中国造”、“掌握核心科技”，当董明珠作为格力广告里的明星出现，淡定地说出这些自信的广告词，我实在很好奇这位格力的掌舵人背后的故事。《董明珠：中国工匠精神杰出代表》这本书适时出现，正好把我心中的疑问都解答了。疑问一：董明珠是谁？她是现在格力电器的老大，格力空调在她的手里变成了优异领先的产品。但是这不是故事的开头。她曾经是一个普通研究所里的行政工作人员，安定于相夫教子，然而家庭的变故让她一夜之间几乎一无所有，必须重新选择人生。南下闯荡，从最普通的销售业务员开始，她一步一步成就着自己的事业和人生，也成就了格力的腾飞。疑问二：董明珠跟格力什么关系？格力电器的前身是海利空调厂，曾经是一个没有核心技术，不生产零部件，只进行组装的国营小厂。正是董明珠的到来，开启了格力的时代。董明珠从销售业务员开始，就设定了“先款后货”的准则，颠覆了传统的“先货后款”的做法，并将海利空调的售后服务全面修复，从而在不断刷新销售业绩的同时，也一步步打响了海利品牌的名声。在企业危机四伏之时，董明珠毅然放弃销售员优渥的待遇，投入到企业改革中，与技术出身的董事长一起，在解决一个又一个危机和风波之后，成功将格力做成为国人眼中响当当的领头品牌。疑问三：为什么是董明珠代言格力？董明珠的代言，正是说明她的实力和格力的实力。在经历自身和品牌的风雨同舟、艰难成长的过程后，董明珠与格力已经是密不可分，俨然是互相的代言者了。董明珠在格力这个品牌的大舞台中，成就了自己优秀企业家的事业，经营理念也日渐成熟，格力也在董明珠踏实坚定的信念和大胆顽强的行动中，完成了品牌的质的飞越。疑问四：她是怎么做到的？这是看书时，我心中出现次数最多的问题，董明珠到底是怎么做到这一切的。在她面对家庭变故，孤立无援的时候；在她南下打工，举目无亲又生病受伤的时候；在开始销售工作，却面对质量不过硬的产品、前任业务员留下一堆烂账、欠债者的各种花招；在初进企业管理层，推进改革时，面对各式内部纠纷，财务和人事的各种颠覆，以及信任危机；在国内外环境的快速发展中，格力面对内忧外患，各种挑战接踵而至……“人生就是不停的战斗”，董明珠似乎在决定自己做出人生的新一步的时候，就坚定选择了这个信念，从来没有动摇。她把内心的坚持做到了极致，把目标的意义做了极致的诠释。《董明珠：中国工匠精神杰出代表》这本书的书名，提到的“工匠”二字，董明珠的人生，配得上这两个字。她的人生，就是如“工匠”般，认准了最初的目标和选择，倾尽心力来打磨和修炼，只为成就辉煌。也许在世人眼中，董明珠如今名利双收，坐拥强大的权力和富足的人生，然而细看一路风雨，她只是坚持做自己，相信自己的选择，忠于自己的选择，并把这个选择做成现实。
精彩短评 (总计4条)
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女企业家的传奇，是我望尘莫及的，生活把一个女人逼成了女强人，希望每个女人都能超越自己，勇于与命运做斗争。 -
像马云还有董明珠这种从一文不名起来的，都是我很佩服的，书不错 -
霸道女总裁的奋斗史。一直很佩服能把销售做得风生水起的人。虽然此书也有为了塑造格力品牌形象的缘故，所以一面倒地只写董总优点拼命鼓吹，但还是有些触动。作为中国为数不多的成功女企业家，董总身上对于事业经久不衰的热情和坚持，有胆有谋，值得学习。 -
给本书三颗星，给董明珠五颗星。