你爲什麽相信算命師
出版社:世茂
出版日期:2007
ISBN:9789577768865
作者:石井裕之
作者简介
本書特色
能使工作、生活、人際關係更順利的冷讀術，這是藉由對話及心理上的溝通技巧去了解別人心意，在瞬間就建立別人對自己的「信賴關係」，進而可以操控他人心理，更能隨心所欲達成自己的目的，也可應用在看破別人的謊言、騙術，加強自我保護。本書適用於常遇到初次見面者的人、為工作或生活上的人際關係煩惱的人、常需要寫EMAIL的人、覺得和別人見面很麻煩甚至為此厭煩的人、想要掌控工作或希望人生遊刃有餘的人。
以下人士務必要讀！
．想要讓職場、私人的人際關係更好的人！
．想要讓上司、部屬、同事、客戶喜愛歡迎、進一步在工作上有成就的人！
．想要讓週遭的人知道自己真實的「魅力與?力」所在的人！
．將要「入?」「就職」「轉換職業」等、快樂迎接新生活的人！
．希望跟初次見面的人就能熟悉的人！
．希望聯誼、相親可以更順利的人！
．希望跟「難相處的人」也能愉快應對的人！
．希望在面試時、順利展現自己的魅力的人！ ……等等
内容概要
石井裕之
1963年出生於東京。現為著名的個人激勵專家、心理諮詢顧問及催眠治療專家，Opie Associates有限公司代表董事。著作有暢銷書《瞬間讓對方相信的說話術──冷讀術》、《你為什麼相信算命師？（圖解版）》（以上森林出版）、《用於溝通的催眠引導》、《「女對女」的深層心理》（以上光文社）、《強力領導者在無意識中驅策團隊》（VOICE），監修或翻譯書籍有《為什麼愈努力的人愈無法成功？》（森林出版）、《沉默的力量》（VOICE）等。
領導以催眠治療與心理諮詢的治療經驗為基礎的獨特研討會。向大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何方面的溝通法，以及每個人都可以輕易實踐的潛意識技巧。並受邀前往眾多企業演講，倡導「提升員工士氣、營業能力及溝通技巧的嶄新知識」，受到極高的評價。曾多次以心理諮詢專家身分參加東京電視「Saikora!」、讀賣電視台「史上最強的戀愛絕招」、富士電視「Unbelievable」、「特級情報！」、朝日電視「Chan NEPU」、關西電視「2點心動！」等電視節目，文章散見於《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）、《CIRCUS》（KK best sellers）、《Men’s Club》（Hachette婦畫報社）、《FRaU》（講談社）、《PLAYBOY週刊》（集英社）等雜誌，在《Big Comic Spirits》週刊（小學館）的超人氣連載專欄「異變者之眼」獲得讀者熱烈迴響。
发布书评
精彩书评 (总计3条)
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还是日本人有研究精神，Cold reading在国外已经有很多年的历史，但在中国还是拜泡学之托，才开始在国内有所传播，实际上，冷读术是融合了影响心理学、肢体语言和性格分析学于一体的实用科学，对于销售和管理尤其是十分有效，这本书在国内还没有出版，可惜了。 -
冷读术 算命师的伎俩开篇 使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。” 在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。 但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样： “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “没有。我养的猫很讲康，活得好好的。” “（点点头）是呀，那我就放心了。” 因为说的是”没有死吗 “？所以也算是说对了。 那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？ “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “不，我没有养宠物。” “（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。” “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”冷读术的高明之处，就在于听起来好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说你：”……还没有全部展现出来”。虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来。这么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？于是你不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。日常生活上也可使用巧妙的否定问句 日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如： “难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？”“完全没有。我们相处的很好呀。” “（点点头）是呀，难怪现在气色很好。” 重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。 中场 实践! 扩大/缩小说法 套出对方的心情，猜中对方烦恼的技巧。通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，也不具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。那么，该怎么做呢？只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉。烦恼只有四个范畴;其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。人际关系金钱（包括一切的富足）梦想（目标）健康例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。如果是最近心情消沉，提不起赶紧，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。结尾 巧妙的预言 告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控。如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。例如：“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。”如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。其实身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？说中将来的震撼“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。说中未来并不难毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”。也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。 -
我是在石井老师那里学会了冷读术。当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并非完全不相信。我把塔罗牌拿出来。其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似的。这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。“你相信同步性（synchronicity)吗？”“同步性？”“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人的血型全是B型，你是第七个，当然也是B型。”“是的，我是B型。你怎么知道？”“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。当然，今天来算命的六个人都是B型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六个人的血型全是B型”时，一边观察她的表情。如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B型。此时，只要说”好不容易遇到第七个人的你，不是B型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所以不用她开口，我就知道她是B型的人。因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B型”“你现在正为人际关系而烦恼吗？”“人际关系？”“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”“没错，恋情是有点问题……”这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用。所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”“是的，的确如此，你怎么知道？”“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”“婚外情很辛苦吧？”“是的……”其实，我只是使用适合Me型女性的”例行话题”（Stock spiel）而已。在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me型和We型。而例行话题则”一定适合”各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密，这样我很吃惊。于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她就会相信什么。但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说。”“是的，谢谢你！”这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。（W.K,三十五岁，作家）
精彩短评 (总计10条)
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很有实用价值 -
反正看完以后就觉得，星座神马的都是浮云了 -
还好，这类书籍看完还是要不断练习才有用，光看书，只可以破解别人的沟通伎俩。 -
用UVS和RHS突破机制。短小精悍，可以算目的性很强的交际艺术了吧 -
这个里面很多高级技巧非常实用 -
冷读术的延伸 -
和第一本差不多，有些是重复的，看完第一人其实没有什么必要看第二本~~ -
ME型和WE型两种，那均衡的那种人呢== -
感谢手机的电子书功能，让我利用闲暇的那10余分钟的时间读完了一些喜欢的书籍。挺有意思的一本书，喜欢的人都可以去看看。 -
原来如此……心术不正的人看了就是祸害！