房地产包装解决方案

作者简介

所谓包装，实在有着诸多广博而宏大的含义和解释。世界可以被包装，城市可以被包装，商场可以被包装，店面可以被包装，人的个体也可以被包装……以城市而言，北京、上海、青岛、深圳等地每年投入大量资金、物力和人力将自身包装得熠熠生辉，以吸引更多的外资和跨国巨头进驻，既展现了其投资价值、土地价值、发展价值，更代表了中国的形象气质与发展高度。这是包装对于一个城市的影响与力量！

房地产在中国高速发展20多年，国人引进和撰写了很多建筑类、规划类、市场研究类、景观设计类、装修设计类书籍。每年的房地产平面设计也都会都集结成册推向市场，市场把房地产细分成很多专业。这本书只重点涉猎房地产领域的包装。我希望房地产包装——这个被冠以“零碎、微小”的字眼、被大家忽略在身后不曾提起，或是早有认知却从没静下心来要做个汇总的一个行业“小科目”，在此做个亮相。让房地产包装，一个企业与客户面对面沟通的桥梁浮出水面，发挥他四两拨千金的作用，通过包装手段将企业的品牌、理念传达给客户，提升客户对产品体验的感受，从而提升客户对产品价值的判断。这就是包装带给房地产行业的价值！

包装是个小科目，书中提到的每个小节都是一个小专业，每个又都有一定的专业性，我是按照客户认知项目——到达项目——参观项目——了解项目——了解产品的过程为线索对房地产包装进行梳理，形成本书。

《房地产包装解决方案》

目录

第一章 让客户知道项目，户外广告的选择和使用

一、户外广告牌

二、地铁广告

三、电视大屏幕广告、电梯间广告

四、如何使用户外广告媒体

第二章  引导客户到达现场，如何运用有导示使用的户外广告

一、客户到访路线分析

二、某项目到访路线分析

三、导示作用的户外广告

四、导视使用小结

第三章  客户来看房了，项目的外围形象

一、围挡、围墙

二、停车、停车，停车场和门前环境

三、精神堡垒&形象墙

四、又见围挡，围挡的制作

第四章  真正的销售战场——售楼处

一、售楼处放在哪儿？

1、如何选址售楼处

2、售楼处选址应把握三个基本原则：

3、售楼处类型细分

二、售楼处的大小和开放时机

1、售楼处多大合适

2、售楼处应该何时开放呢？

三、售楼处内部分区及销售动线

1、销售动线

2、售楼处内部分区

四、售楼处的气氛布置

五、售楼处里最关键的部分-----人

第五章 如何向客户展示项目，销售道具

一、  沙盘

（一）沙盘来历

（二）沙盘形式

1、项目沙盘

2、区域沙盘

3、单体沙盘

4、景观沙盘

5、商业沙盘

（三）沙盘材料和表现形式，沙盘的底座也很重要。

（四）三维投影沙盘组合：

二、售楼处展示展板、触摸屏34

三、销售道具里出现的图片

四、展示展板

五、印刷品

六、房地产宣传片

七、房地产网站制作+触摸屏

道具小结

第六章 现场客户参观导示和通道系统

一、城市导视系统

二、房地产项目标示系统

三、销售现场导示分类及功能

四、示范区动线包装

第七章 样板间

一、为什么要做样板间

二、样板间风格分类

三、其他种类样板间的展示作用

1、清水样板间

2、功能展示样板间

3、虚拟样板间

四、样板间范围比较容易打动客户的几个点位

车库、地下室、花园、露台、阁楼挑空空间的包装

五、样板间包装要注意哪些问题

第八章  示范区

一、示范区的作用

二、建筑立面、

三、园林景观、

四、会所、商业配套、商业街包装

第九章 其他包装

一、节日包装

二、活动包装

三、入住包装、上市包装

四、房展会、路演巡展包装

为什么要做展会

展会位置的选择。

展会组织流程

如何做好一个展会

路演地点的选择

后记

内容概要

程煜川   80生人。98年考入沈师。大学期间搞过摄影、画过插图、办过个展、咕咚过印刷、录过电视。毕业后当了讲师、写过脚本、拍过广告，03年进万科，工作7年，09年试着码文字。

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