超级询问术
出版日期:2015-1
ISBN:9787307146274
作者:[美]吉米•派欧,[美]玛丽安•卡琳奇
页数:320页
作者简介
美国国防部、陆军情报中心首席询问专家吉米•派欧隆重推出《超级询问术》——人人都可以像情报特工一样，成为优秀的询问者。
◆1998年，美国独立司法官斯塔尔运用询问术成功调查克林顿“拉链门”性丑闻！
◆2003年，美国特战队员马多克斯运用询问术成功抓捕萨达姆•侯赛因！
◆2 011年，美国海豹突击队第6分队借助询问术成功追踪并击毙本•拉登！
◆2014年，美国媒体借助询问术成功从白宫套出奥巴马对“克里米亚事件”的态度和底线。
这就是“超级询问术”：你可以在任何时间、任何地点、从任何人口中，获得你想要的任何信息。
不管你抱着什么样的目的：
▲或是为了获取商业情报、摸清客户需求，
▲或是为了完成一段新闻采访、人物访谈，
▲或是为了了解与你存在利益关系的人（上司、同事、对手等），刺探他们的秘密，
▲甚至你仅仅是想八卦一下你身边的人（家人、亲友、伴侣、朋友），或是想知道某些人是否在骗你。
——只要你可以跟对方搭上话，他的一切信息，在不知不觉间都会被你掌握！
内容推荐
《超级询问术》源自美国情报界最尖端的训练科目，是提升美国军方情报人员、国家安全人员通过询问、交谈套取有效信息能力的核心技术。在美国，必须是从事国家安全工作，如DIA（美国国防情报局）、FBI（美国联邦调查局）、CIA（中央情报局）、Navy Seals（“海豹突击队”）的精英成员，才有资格获得“超级询问术”的训练机会，并严格接受美国参议院的直接监督。
“超级询问术”拥有极为强大的“通过交谈获取信息”的能力。一些相关的训练方法、技巧，逐渐为众多与询问密切相关的行业（如刑侦审讯，新闻采访等）所借鉴，更有众多跨国企集团将其广泛运用于商务会谈、销售、人力资源、服务支持等众多领域……
本书作者吉米•派欧，以20余年“询问”工作的丰富经验和横跨美国军界、情报界的傲人资历，通过了大量的询问场景和深入浅出的案例讲解，将“超级询问术”的秘密首次深度、完整地揭示出来，必将对与“询问”工作相关的人产生颠覆性的帮助。
对于广大的普通读者而言，“超级询问术”会让你轻松地学会“套话儿”的技能，在与人聊天八卦时，“一不小心”套出点什么“小秘密”，将成为一件经常而容易的事情。
书籍目录
序一 // Perface
序二 // Perface
引言 // Introduction
询问的难点
询问术的起源
你会获得什么？
同一时间内只关注一个问题
第一章
改变你的思维方式 // Changing the Way You Think
聚焦于你所发现的事物
苏格拉底和你
无所不知的回答
关于“如何打开话头儿”的训练
第二章
解密：什么是优秀的询问 // The Structure of a Good Question
使用疑问句
“怀有偏见”的好奇心
关于询问的范围
设计好询问的“开端”
第三章
询问的几种类型 // Question Types
好问题
坏问题
练 习
非发掘型问题
第四章
发现秘密的“区域 ” // Discovery Areas
发现秘密的“区域 ”之一：人物
发现秘密的“区域 ”之二：地点
发现秘密的“区域 ”之三：事物
发现秘密的“区域 ”之四：时间里发生的事件
第五章
技巧：倾听与记录 // Essential Skills：Listening and Note-Taking
倾 听
练 习
记 录
相关技能在商务活动中的作用
第六章
分析别人的回答 // Analyzing the Answers
分析信息
分析表达方式
追踪询问
第七章
专业领域中的询问 // Questioning in Professions
教育询问
非紧急状况下的医疗询问
紧急状况下的医疗询问
应急询问
司法询问
客户服务询问和销售询问
商务谈判询问
练 习
第八章
私人生活中的询问 // Questioning in Your Personal Life
父母与孩子之间的询问
社交询问
约会询问
针对不同性格的询问
询问，塑造自己
练 习
第九章
成为专家的快速通道 // Fast-Track to Expertise
专业信息的来源
像怀疑论者一样去询问
像分析师一样去询问
把兴趣和知识结合起来
结语 // Conclusion
附录 // Appendix
不问，就不会知道的事
一日一挑战
高级笔记
没问到，不回答
六度分隔理论
内容概要
Jim Pyle，美国国防部、美国陆军情报中心顶级情报专家，并为DIA（美国国防情报局）、FBI（美国联邦调查局）、CIA（美国中央情报局）、Navy Seals（海豹突击队）的精英提供询问培训。在专业审讯圈，Pyle被公认为“没有任何人比他更善于提问并获得答案”。
Maryan Karinch，微动作心理分析专家，鲁迪机构创始人。
发布书评
精彩书评 (总计18条)
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如果我们更关注询问的意义和基本准则的话，《超级询问术》的开端和结尾就已经可以给你足够的答案——“唤醒我们在儿童时代对待各种问题时的顽固劲儿和执拗劲儿，找回那种打破砂锅问到底的询问冲动，以及那颗毫无偏见的好奇心。”以上这段话完全能够概括全书的主旨和走向。相对于书中各种询问技法而言，我认为这是更上位的概念。诸如“如何打开话头儿”，“询问的类型”，“发现秘密的询问”，“发现秘密的区域”，以及专业领域和私人生活中的询问等灯章节中的具体阐述，基本都是形而下的概念了。纵观全书，我认为可以将相对重要的具体方法概括为以下几点：一是询问的态度——无偏见的好奇的询问。二是询问的范围——人物、地点、事物、事情以及时间里发生的事件。亦或，谁、什么、何时、哪里、如何、为什么的6种方式。三是与询问有关的内容——对问题的分类和对提问对象的分类，以及从身体语言中透露的说谎线索。对问题的分类其实和你询问想要获得的答案有关，也就是说你想要获得什么样的答案，你就设计什么样的问题。而对于提问对象的分类，无非也就是知己知彼百战不殆，看什么人说什么话。至于肢体语言透露的信息，它的所指是如果一个人做出与惯常姿态不同的举动，那就意味着其内心心理活动的改变。就我的受益而言，当然侧重在“无偏见”的态度和在教学中的提问上了。遗憾的是，后者并非作者本人的成果，而是对他人成果的推介和引用。整体观感，略显杂乱。总体架构和线索延展不甚清晰，尽管例举很多，但是看起来仍觉数量有余，质量不足。不知问题出在知识体系本身的说服力不够，还是驾驭材料的能力欠缺。 -
在看到《超级询问术》这本书之前我不止一次的看过成功人士的演讲和访谈。特别是一些带点大众化和综艺性质的访谈内容，会特别让自己欢喜。并不是说传播的正能量有多积极，而是那种轻松愉快的谈话方式让我觉得很享受。要知道参访或者询问，一不小心就会给别人带来莫名的反感，更要命的是有时候别人的回答根本不是你想要的答案。所以，当一本貌似很权威的书籍出现时，给了我更多的参考，也给我在提问方面有了更多的收获。书中主要讲述了如何通过交谈得到任何你想要的信息，在任何时间、任何地点。从任何人口中，得到任何你想要的……看起来似乎很神奇的询问术，作者就这样的为读者揭开了神秘的面纱。吉姆*派欧说过：你知道的许多问题是我不知道的，但是如果我不问你，那我将什么都不知道。为了更贴心的和别人相处，建立良好的关系，学习一下超级询问术可能会给自己带来不一样的惊喜。优秀的询问，并不是知道要问哪些问题，而是知道如何以正确的方式进行询问。掌握良好的询问技巧，首先是要使你的询问具有真正的力量。获得你想要的信息的秘诀就是：直接地问出正确的问题。如何去正确的问出问题呢？其中就有效的方式就是回归儿童般简单的思维方式--在同一时间内只关注一个问题！你需要改变你的思考方式，对你的问题进行组织，分析你所获得的信息，掌握倾听和记笔记的技巧。了解你的问题所针对的“区域”，以及了解和学会如何进行“追踪询问”，它会一次性告知你所偶你需要知道的，包括人物、地点、事物或者时间里发生的事件。实用有效的提问，可以让你在专业领域获得极大的优势，并且快速掌握哪些难懂的专业知识；良好的询问技巧带来人际关系的和谐，可以帮助你开拓另一个生趣盎然的生活维度。询问可以使你的辩证和批判性思维得到锻炼，明白他人对事情的潜在态度，也会让自己的竞争力得到提高。按照作者的思恋和方法去观察和询问，你会发现说话也成为了一种艺术，提问也讲究着技巧。可能这就是平常人们说的感觉有人说话特别暖心、贴心的一种表达。不管是面对客户、面试者、同事、商贩还是朋友，对任何人，你都可以挖掘出这些人在与你交谈时所暗藏的想法和信息，相信这本超级询问术会给读者有着不同程度的帮助。 -
拥有厉害的口才，是人生幸福的必备条件，作者吉米在《超级询问术》这本书中给我们带来了相关的技巧和训练方法，目的便是拥有强大的“通过交谈获取信息”的能力，能够通过交谈刺探到对方的秘密，这本来是运用于军方的技术，如今被很多相关的行业所借鉴，如新闻采访或者其他的人际交流，特别是商业性的活动。能说会道真的是一项艰难的事情，毕竟生活中很多人都是喋喋不休，啰嗦地讲个不停，但最后谁也没有听明白对方的问题，询问是为了获取有用的信息，但很多时候我们都在不停地绕弯，或者说是思维上跟不上，问的问题相当不专业，没有针对性，这是一本教我们询问的书籍，当然也如作者所说的，询问是一种邀请，而不是把询问当成是一项激进或者侵入性的行为，这说明了我们不能把这个行为当成是审判犯人那般，而是一个分享的过程，这是学习询问术的前提，我觉得非常重要，把询问的对象当成是自己的朋友，而不是犯人。首先，询问术讲究针对性和直接性，最简单的思维方式便是“在同一个时间内关注一个问题”，而不是在一个问题中重复问了几个问题，或者是与之前问题无关的另一个问题，那样只会导致被询问的人胡乱作答，而询问的探深性也被毁灭了。其次，我学习到的就是不要把问题简单地设置成为“是”和“否”的问题方式，而是需要开放性的回答，在设计问题之中，改变自己的思维，正如苏格拉底所说的：“你的提问，会激发别人的灵感；如果用不同的方式不停地向一个人提出问题，那么这个最终会获得更多知识吗？”答案便是，只要向一个人提问，不需要任何人教他，他就会自己教会自己，找到最终的答案。只是运用询问问题的启发性来启发人的智慧，改变人的思维方式，我觉得非常有用。其他的吉米在书中给我们做了很多详细的介绍，如询问的类型、发现秘密的区域，倾听与记录、分析别人的回答和专业领域的询问、私人的询问等等，这本书运用了很多生活中的实际例子来给我们演示，非常明了清晰，毕竟语言本来就难以言传，运用实际的例子能让我们有一个很好的模型，能让我们一点点去学习。我们有兴趣，但不应该被破坏，这本书教会了我们如何去完美地与人沟通，刺探秘密，却又饶有乐趣。By江焕明
精彩短评 (总计28条)
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超级询问术，一本关于询问的经典之作，值得推荐和阅读！
1、浅显易懂，是一本写给大众看的非学术性书；
2、作者是美国军方情报部门的专家，书中有不少的实例的爆料；
3、关键是教你套话，你要你跟对方搭上话，就能从对方嘴里套出你想要知道的秘密。
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图书馆的书，被标题吸引借回家，准备做修习下，提高人力面试的维度，并且也可作为心理咨询中的提问方法，结果大失所望，标题党 -
内容不错，翻译得太紧张 (⊙o⊙) -
有时间还需要再仔细研读并运用，没有完全理解和注意细节。 -
询问也是学问，看这么多理论，不如多看下迈克 华莱士的采访。 -
同一时间，只关注一个问题。注意跟进性问题。问题的关键4区域：人物、事物、地点、时间里发生的事件。<亚里士多德>我们有两只耳朵，一张嘴巴，所以在我们发言之前，我们应该学会倾听两次，再开口讲话。识别谎言的预警，从对话和身体的不协调性判断对方是否处于压力之下。这本书可以作为一个很好的入门，启发我们对获取信息的思考，对我们沟通方式的改善。 -
对个人来说，值得深挖的点比较少。 -
就是有点短，案列在多一点就更好了 -
这本书有骨架齐全，但肉很少。坦白说询问技巧很丰富，某一方面的询问都可以详细地写一本书，这本书则是把许多类询问糅合起来，写的是作者自己的材料大纲，用的多是自己归纳的名词、举例少就显得生涩、不好理解。总体来说这本书写的全，但内容不随和，想要学的更多应该报名此人的授课！ -
还可以，有所收获，但是可读性一般。 -
主要就是一个公式2+6/F*4 -
没读完，弃了，没有想象中的好看 -
其实居然还挺好看的 -
微信读书免费版。翻译有点糟糕，影响理解。这本书的主题不错，但感觉干货不多，没有多少特殊技巧。倒数第二章总结的公式，疑问句发问，和重点问时间地点人物事情差不多就是核心了。中间有些坏问题改成好问题的例子是不错的，但是没有深入讲下去。差不多就是只有框架和理论没有技巧。 -
了解怎么问问题，可以是一切沟通的开始。 -
一般水平，没有太多惊喜 -
看看 -
本月更新完化妆品护肤品加旅游一周并还完房贷后，工资卡里只剩4.83元，就这样我还花了1.99元买了这本书的kindle版。看完后我只想反复念佟湘玉的经典台词 -
翻译太别扭，有明显的错误。 作者的逻辑和结构有点乱，例子晦涩难懂，不知所云，没什么干货。必需差评 -
这本书唯一的优点就是封面挺漂亮 -
我们总是在提问，却鲜有好问题。这本书覆盖范围广，但不深入，举的例子有时令人难以捉摸，阅读体验其实并不好。但翻阅这本书至少能让你意识到询问也是一门学问，并开始更关注和反思自己每天提的问题。 -
我一向自以为自己是很会问问题的，但看到这本书凭着直觉还是买了，想看看还有什么事我不知道的。意料之中也是意料之外，还是学到不少的。尤其是商业沟通中如何探寻信息。 -
内容并不特别丰富而且多半已懂，一直也是这样子发问，所以得着不多。先以What else？收集所有具体资讯，再回过头来逐条资讯深入细问，这点有用。 -
一般吧，感觉讲的很泛泛 -
本拉登怎么被抓住都记录了，当时读完的时候感觉，说话时强硬一些，能逼问出，你所想要的 -
可操作性一般 -
其实并没有什么卵用 -
理论太多，实践太少，不是一本干货，跟宣传的有所水分