注意力经济

出版社:中信出版社
出版日期:2004-1
ISBN:9787800739361
作者:[美] 托马斯·达文波特,[美] 约翰·贝克
页数:260页

作者简介

《注意力经济》是第一本详细探讨注意力商业影响的书。它首次探索了正在蓬勃发展的注意力经济，并且勾画出一个组织如何应对它的计划。这项里程碑式的工作详细描述了如何赚得和消费新经济时代的企业货币。

书籍目录

前言

第1章 商业新展望

第2章 注意力，至今为止的故事

第3章 在你身上做个记号

第4章 从变形虫到类人猿

第5章 勒德分子请小心

第6章 隐藏着的劝说者

第7章 眼球和网络商店

第8章 指挥的效果

第9章 注意力焦点的选择和全球化的方法

第10章 组织结构的转变

第11章 “你收到了越来越多的邮件”

第12章 从近视到理想国

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发布书评

　
　

精彩书评 (总计5条)

  •     10年前的书，需佩服作者对于网络时代的洞察力，对于注意力，作者的定义是对于某条特定信息的精神集中。当各种信息进入我们的意识范围，我们关注其中特定的一条，然后决定是否采取行动。理解和管理注意力是现今商业成功的最重要的决定因素，注意力最主要的功能不是接收信息，而是排除。作者从顾客、商家及销售人员的角度分析各方需求来展示注意力在商业中的作用，但还是不太明白，应该是只读一次且亲身经历不够，也或许是外国著作翻译过程中难得精髓，解决办法就是读原著吧！
  •     不明确的看了这本书或许应该说失败的目的但感谢作者给于我思想的影响一本很好的书以至于后来的《长尾理论》等书我都感觉是它的延续
  •     聚精会神的注意力是使我们摆脱周围世界的喧嚣混乱，使世界变美好的决心和行动之间的纽带。第一法则是为注意力付费。第二法则是因为注意力是稀缺资源，所以将注意力转向你付费的地方。以免费的商品和服务来交换你的注意力将是一项不幸的交易。今天，注意力是企业和个人的真正货币。纯粹派经济学家可能会对我们把注意力视为一种货币表示异议，但它的确具有一种货币工具所具备的许多特征。没有它的人想拥有它，拥有它的人想得到更多。它可以兑换，也可以购买，并且可以转化为其他类型的货币。在后工业社会中，注意力已成为一种比储存在银行账户上的钱更具价值的货币。随着人类财富的增长，绝大多数产品日趋价廉物美，投机资本的增长就像仓鼠的繁殖，商家的问题被置于注意力这台天平的两端：一方面，如何吸引并保持消费者、股东以及有潜力的员工等人的注意力；另一方面，面对势不可当的大量选择，如何分配自己的注意力。理解和管理注意力是现今商业成功的最重要的决定因素。企业是负责的社会系统，但单纯地把他们作为个人的总和去分析，它不能被完全地理解。人员不断流动，但企业保留某些形式的知识，认知体系、记忆和情报，以及了解和迅速应变环境的能力。由于企业的注意力基本依附在个人身上，因此它从来没有被成功研究过。另外，我们认为注意力可以被制度化---也就是说，围绕着雇员应该注意什么，应该怎么做到这一点，在企业内部达成一种协议。一旦制度化共识的注意力就不仅仅是个人注意力的总和。《制度化改革》：管理则将注意力从工作的具体任务上转移到怎样做工作的计划和战略的抽象思维上。即常规事务实现了制度化，注意力就可以转移到战略上。商业的最初阶段，战略就是戏剧。注意力不是时间管理。未来取得成就的公司将不是时间管理的专家，而是注意力管理的专家。在这个新世纪里，时间和产量都很可能变得不那么重要，毕竟时间或产量与这个新兴的被描绘成因特网、知识资本、电子商务的世纪的时代有什么关系呢？在一个速度、知识和创造力只管重要的时代，我们大多数人取得报酬仍是以我们完成某项工作所需的工作时间，或交付货物的产量，而不是对一个项目所给与的注意力为依据，这难道看起来不奇怪吗？“时间世纪”已经终结，我们已开始制定新的方程式来衡量工人和他们的公司的价值——股东价值。这是一个钟吸引人的手段，因为它相对简单，并可“客观”地进行估算。在一个自由竞争的市场里，投资者负责判断一个公司投入的所有时间、产品产值和任何其他指标的价值。然后他们投资，就等于对公司的未来下了一个赌注。公司所有者也为员工设计了一种有趣的奖励办法——他们向工人提供认股权，认股权把补偿与公司的未来价值仅进行联系在一起。因此，所有的员工被调动起来关注股东乐意投资的一些事，只要股东不断地向他们也有一小份的公司投资，那么认股权就和白金一样好，然而，股东对公司的表现一旦失望了，认股权即失去了价值。实质上，股东价值分析家尽力衡量谋略的质量和价值。员工现在取得报酬不是因为所付出的时间或生产的产值，而是因为他们谋略的有用性。建议：制定注意力日程表。30%用于这个议题，15%用在下一个。把注意力集中用于新点子及其实施上。公司都集中兴趣于用尽可能有效的办法全套引进的新点子，注意力（而非时间）、点子（没有实施的）、实施（没有点子）、知觉——是确保效率的不可或缺的因素。购买注意力。由于员工、客户和公司的价值观在发展，认知和奖励标准也必须如此。经理们必须确认员工注意力的走向，并奖励那些真正把精力用于切实关系到企业成功的时间上的人。建立注意力保护机制。亚里斯多德把钱称作“第二目标物”，意指除非它被用来交换第一目的的商品，否则它是毫无价值的。注意力最主要的功能不是接受信息，而是排除信息。对狒狒的长期研究表明：一个狒狒得到最好食物和伙伴的方法有两种，一是对那些去缺少进攻性的弱小者施威；另一种就是广泛交友。那些不具备交友能力的狒狒，就会遭遇心脏病、溃疡、慢性呼吸道疾病、免疫力下降以及其他一些我们认为与社会活动相关的健康问题。在所有的群体之中，富于侵略性和主导型的人冲破等级的台阶，在比较的时候站在别人的脚或头上。更多轻松安详的人喜欢在水洞或者饮水机旁，带上你的工具和别人建立一个和谐的关系，并且建立一种正常的合作。那些从高位上下来的人可能会变得沮丧、忧郁甚至对立。一些人甚至可能会离开组织，尽管他们在野生生活之后会接触别的组织，但仍会存在障碍。人们真正需要的是来自人类的注意力，而不是计算机的。如果你想要得到你的同事或者同社团客人的注意力，想得到一个吸引人的健谈者的声誉，就要问一些关于他们自己的问题。让他们给你讲述他们的故事，讲述他们假期中才华横溢的故事，通过这样做来取悦他们。你可以得到大量的注意力，但是你可能会很累。如果注意力是自由技术经济里最宝贵的资源，那么采用大量便宜的比特以获取注意力，并将之转化成激动人心且容易使用的产品就很有意义。为了获取并维持注意力，广告客户强调频率和重复，捕获心灵的办法在于不断地提醒人们记住你的基本信息：100张独立的单页纸广告笔一份有100页厚的报告给人留下的印象更加深刻。目前，许多网上广告就想贴在电线杆上的边条；你路过他们时并不回去关注他们……因特网最大的赌注是，总多网站在将眼球租给广告客户后，能否真正为客服创造价值。在注意力领导上，领导者必须达到以下四点要求：集中自己的注意力；吸引正确的注意力；引导追随者的注意力；保持顾客和客户的注意力。

精彩短评 (总计25条)

  •     一本关于注意力比较全的书，但是，整本书的结构相对比较散，缺乏一个核心的论点。可供研究注意力作参考，直接引用的价值不大。
  •     是不是中文版的呀？
  •     第33本
  •     赚取注意力可以转化成财富呢~
  •     一般垃圾
  •     这种翻译看得真让人头疼
  •     好书，受益匪浅。。。
  •     胡扯,或者我看不懂
  •     是我喜欢的题材
  •     理论不足，废话来凑
  •     翻译的一般
  •     不值得仔细看的书，但是一定要翻一遍。全世界所有的人每天眼睛睁开的时间总和是个常数，无论生产力多么发达，想想吧，多么可怕而又重要的一个事实。
  •     听的有声书。从头至尾翻来覆去地讲注意力是稀缺资源，需要好好管理。企业应该学会管理员工的注意力，这样才能引起用户的注意。how？没讲，仅提到了传统媒体常用的四种方式。美国的畅销书，如果出自非专业大师之手，很容易停留表面，无法深入。
  •     论文需要
  •     如果你想在现在的经济中成功，你必须善于获得注意力。 大三上。阅览室。
  •     有声书
  •     不知道是翻译的问题还是怎么回事，超级无聊
  •     我在一堆枯燥的文字里码上Kurt Cobain
  •     相当不错，注意才是宝贵资源，不能消耗
  •     好吧，希望有所助益，有所收获！
  •     好书一本
  •     还是科特勒好啊。。。
  •     一句话印象很清楚，比起免费资源，注意力是异常稀缺的.. 我觉得重点在于还是挖掘用户的真实需求吧
  •     一本好书~告诉你注意力的重要性~不过问题是没教会人怎么拥有强悍的注意力哇~
  •     虽然理论性强了一些，但真的是当前很应该读的书
 

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