精益创业实战
出版社:图灵文化发展有限公司
出版日期:2013-1
ISBN:9787115305404
作者:Ash Maurya
页数:193页
作者简介
《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷／持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。
书籍目录
目录
第一部 分路线图
第1章 基本理念 2
1.1 第一步：把A计划写下来 2
1.1.1 去掉理想中的“自我成分” 2
1.1.2 抓住你的商业模式 3
1.1.3 你的产品不等于“你创业公司的产品” 5
1.2 第二步：找出计划中风险最高的部分 6
1.2.1 创业的三个阶段 7
1.2.2 转型—产品和市场匹配—优化 8
1.2.3 什么时候开始找投资呢 10
1.3 第三步：系统地测试计划 11
1.3.1 实验的定义 11
1.3.2 迭代的基本模式 12
第2章 本书是怎么炼成的 13
2.1 案例研究：我是怎么写这本书的 13
2.1.1 认识问题 13
2.1.2 确定解决方案 14
2.1.3 定性验证方案 15
2.1.4 定量验证方案 16
2.1.5 这本书写完了吗 17
第二部分 把A计划写下来
第3章 制作自己的精益画布 20
3.1 用头脑风暴法来寻找潜在客户 20
3.2 制作精益画布 22
3.2.1 问题和客户群体 24
3.2.2 独特卖点 26
3.2.3 解决方案 29
3.2.4 渠道 30
3.2.5 收入分析和成本分析 34
3.2.6 关键指标 37
3.2.7 门槛优势 39
3.3 该你了 41
第三部分 找出计划中风险最高的部分
第4章 选择切入点 44
4.1 什么是风险 44
4.2 商业模式的优先次序 46
4.3 寻求外部人员的建议 49
第5章 开始实验 52
5.1 成立问题/解决方案团队 52
5.1.1 放弃旧式部门体制 52
5.1.2 团队从简，但要够用 53
5.1.3 最好不要外包问题/解决方案团队 54
5.2 如何有效地做实验 54
5.2.1 以速度、调研和专注为目标 54
5.2.2 确定一个关键指标或者目标 56
5.2.3 不做多余的事情 56
5.2.4 你的假设必须具有可证伪性 58
5.2.5 定性验证，定量核实 59
5.2.6 把评估结果和具体动作关联起来 59
5.2.7 创建公开报表 60
5.2.8 多交流学习经验，而且越早越好 60
5.3 系统地解决风险 62
第四部分 系统地测试计划
第6章 开始客户访谈 66
6.1 别再搞问卷调查和焦点小组了，谢谢 66
6.2 交谈并不是一件容易的事 67
6.3 寻找受访者 71
6.4 反对意见 73
第7章 针对问题做客户访谈 76
7.1 学习目标 76
7.2 对问题进行验证 76
7.3 可证伪的假设 78
7.4 开始问题访谈 79
7.4.1 欢迎辞（开场白） 80
7.4.2 收集统计数据（验证客户群体） 81
7.4.3 讲故事（描述问题的背景） 81
7.4.4 问题评级（验证问题） 82
7.4.5 探索客户的世界观（验证问题） 82
7.4.6 总结（后续安排） 83
7.4.7 记录结果 83
7.5 你了解你的问题吗 85
第8章 针对解决方案做客户访谈 90
8.1 学习目标 90
8.2 验证解决方案 90
8.3 测试产品价格 93
8.3.1 不要问客户他们愿意付多少钱，告诉他们该付多少钱 93
8.3.2 不要让注册变得简单，把它变麻烦 94
8.3.3 从AIDA的角度来看解决方案访谈 95
8.3.4 解决方案访谈和推介的区别 96
8.4 可证伪的假设 96
8.5 正式开始解决方案访谈 98
8.5.1 欢迎辞（开场白） 99
8.5.2 收集统计信息（验证客户群体） 99
8.5.3 讲故事（描述问题的背景） 100
8.5.4 演示（验证解决方案） 100
8.5.5 验证价格（收入来源） 101
8.5.6 总结（继续提问） 101
8.5.7 记录结果 101
8.6 你找没找到值得解决的问题 103
第9章 推出1.0版 106
9.1 产品开发会阻碍学习 106
9.2 精简MVP 106
9.3 持续部署 108
9.4 激活流程 110
9.5 做一个宣传网站 112
9.5.1 宣传网站解析 113
9.5.2 首页元素分析 114
第10章 准备做评估 116
10.1 行动指标 116
10.2 指标以人为本 117
10.3 简单的漏斗报表是不够的 118
10.4 群组分析介绍 119
10.5 如何建立转换率信息板 121
第11章 针对MVP做客户访谈 122
11.1 学习目标 122
11.2 构建可证伪的假设 123
11.3 开始MVP访谈 124
11.3.1 欢迎辞（开场白） 125
11.3.2 展示主页（测试独特卖点） 126
11.3.3 展示价格页面（测试价格） 126
11.3.4 注册和激活（测试解决方案） 126
11.3.5 总结（保持反馈渠道畅通） 127
11.3.6 记录结果 127
第12章 验证客户生命周期 129
12.1 让反馈变得简单 129
12.2 利用试用期找出问题 130
12.2.1 获取和激活阶段 131
12.2.2 留客阶段 131
12.2.3 收入 132
12.2.4 口碑 133
12.3 你准备好正式上线了吗 133
12.3.1 上线的标准 134
12.3.2 三，二，一……上线 134
第13章 不要堆积功能 139
13.1 功能必须靠催生，不能靠堆积 139
13.2 实施二八原则 140
13.3 限制在建功能数量 140
13.4 处理功能请求 143
13.5 功能的生命周期 144
13.5.1 用看板来跟踪功能 144
13.5.2 流程步骤详解 146
第14章 评估产品和市场的匹配程度 149
14.1 什么是产品和市场匹配 149
14.2 肖恩测试 150
14.3 只关注“正确”的指标 151
14.4 那收入呢 152
14.5 你的产品是不是人们想要的 152
14.6 产品/市场匹配中的“市场” 153
14.7 总结 159
14.7.1 网络效应类产品的设计模式 159
14.7.2 多边类产品（交易市场类产品）的设计模式 161
第15章 总结 163
15.1 下一步干什么 163
15.1.1 产品和市场匹配之后 163
15.1.2 我兑现承诺了吗 164
15.1.3 保持联络吧 164
15.2 学习资源 165
15.2.1 图书 165
15.2.2 博客 166
15.2.3 工具 166
附录附送资料 167
索引 192
内容概要
Ash Maurya
Spark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla基金会、Year One Labs和Capital Factory。
译者简介：
张玳
澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域（特别是与任天堂相关的部分），并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译，译著有《任天堂传奇：游戏产业之王者归来》、《超级马里奥：任天堂美国市场风云录》，并曾参与翻译图灵公司图书《软件之道：软件开发争议问题剖析》。欢迎读者到图灵社区（www.ituring.com.cn）与其交流。
发布书评
精彩书评 (总计16条)
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这是我近期读到的最棒的书之一，当我看里面的内容时就非常的激动，这本书无论在工作上、学习上，还是在生活上都给了非常大的启发，更关键的是他改变了我的思考方式，也让我心中一个长久以来的问题得到验证，通过阅读此书我得到以下启发和收获：1.通过精益画布，我通过画布对项目进行的思考，它为我提供了一个非常棒的思考框架，让我对业务的分析和认识更加全面和深刻；2.在阅读的过程中我还画出了职业规划的精益画布，这让我对未来的规划更加清晰，也让我看到规划奋斗的方向。我本身也是一个产品，我的用户就是我的公司和客户，当然我也是自己的用户，精益思考、每日“迭代”自己；3.提供了一套工作的思考方法，尤其是MVP（最小时可执行产品）。实际上随着我们互联网的飞速发展，市场变化速度越来越快，我们已经没有足够的时间来验证所有的问题，市场也不允许你拿着“地图”来走路了——我们需要的是一个“指南针”，即工作的方向，只要方向对了，实现方法我们可随时调整，可找到这个方向的有效方法就是开发出MVP，通过MVP来不断调整、优化、发展，做项目亦然。 -
1. 基本理念：写下计划，抓住商业模式的核心（精益画布）；找出计划中风险最高的部分；系统地测试计划；2. 关键点：1）完成画布9个模块：问题；解决方案；关键指标；独特卖点；门槛优势；渠道；客户群体分类；成本分析；收入分析；2）选择切入点排序：客户的痛苦程度（问题）；获取难度（渠道）；价格/毛利（投入产出比分析）；市场规模（目标用户群体）；技术可行性（解决方案）3） 实验：以速度、专注和调研为目标，缺一不可；确定一个关键指标或目标，不做多余的事情 -
题记你是开发人员、程序员？你是公司经理、CEO？或者只要你有想法、想创业——Bingo! 本书你可千万不能错过——于千万书中遇见你所要遇见的书——可不是一件容易的事儿，赶紧，收了吧！我悄悄地告诉你，我不告诉别人，《精益创业实战（第2版）》过几天就上架了——快，准备抢！本书英文原版为亚马逊全五星畅销书，五星好评率为84%，在亚马逊畅销书排行榜上的排名如下：计算机与技术 → 经营管理 → 事业 第2名商业投资 → 小型企业 → 创业公司 第22名计算机与技术 → 经营管理 → 计算机管理者指南 第27名本书作者Ash Maurya拥有众多博客粉丝，这本书可以说是在各地粉丝的热情呼唤下诞生的。精益思想创始人埃里克·莱斯为本书作序，各路创业高手联袂推荐。而中文版由图灵老译者张玳亲自操刀，译文质量和流畅性——你懂得！这本书讲解精益创业实战法，融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把本书当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。Ash Maurya的信条是实践出真知，大家一起走起，一睹Ash的实战策略！Ash Maurya实践精益思想的里程碑式人物，Spark59创始人，创办过多家公司。Ash在美国各地举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla Foundation、Year One Labs和Capital Factory。张玳澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域（特别是与任天堂相关的部分），并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译，译著有《任天堂传奇：游戏产业之王者归来》、《超级马里奥：任天堂美国市场风云录》，并曾参与翻译图灵公司图书《软件之道：软件开发争议问题剖析》。欢迎读者到图灵社区（www.ituring.com.cn）与其交流。
精彩短评 (总计50条)
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非常好的一本书，实操性很强。创业是科学而不是赌博，这本书提出了科学的创业方法，可以帮助创业者提高成功的几率，先做一个基础的产品，然后不断与目标客户沟通，在此基础上快速改进。不足之处在于本书更多是针对互联网创业企业 -
五星好书！推荐与《定位》系列作者埃里克莱斯的《精益创业》、史蒂夫布兰克的《四步创业法》系统阅读。延伸阅读可考虑丰田精益生产相关书籍。这类书籍和《这才是心理学（第9版）》类似，都给予读者许多关于元方法论的思考。在扩充了其他领域的知识后，可以回过头来对照这些工具体系进行印证。若能提炼举一反三，从正反两方面，都能给工作和生活带来无数启迪。 -
比《精益创业》更通俗易懂，精益画布实操性很强，书中的案例也很有启发性。 -
想要创业或者是做产品经理的人，一定要仔细反复读。作者写的非常详细，细化到任何你能想到的小细节。从打造一款产品的想法到最后做出一个产品，你要做的步骤详细而又逻辑的写的非常清楚。是构建你的产品思维和逻辑的一部非常好的书籍。应该先看《精益创业》的。 -
实操性很强，不错。学会如何思考，才能不去做无谓的浪费。 -
实操性很强，推荐。 -
客户开发；精益创业；白手创业 -
虽是互联网创业的指导书，但对于我的工作也是有很大启发的。 -
薄薄的一本书，读了很多遍。精益产品管理的圭臬 -
关于精益创业，只需要读一本书，就是这本。 -
采用精益管理的方式确实对企业或团队能有很高的提升 -
这本书为初创企业的精益转型提供了大量的实践，非常值得一看，甚至二刷三刷！ -
而不不说，上了在说，但是这个一定要有数据收集，不是做完就算，互联网的重点就是迭代，不断优化，里面有很多看板等敏捷方法来教你怎样做 -
写得蛮细的，翻译也不错。作者还有几本精益系列的书，有空再拜读。 -
本书篇幅较短，但却用了一个月的时间才算看完，并不是难读，而是内心的纠结，就像创业过程中的反复。我想本书有两个点对我的启示最大，一个告诉我世间的事物都是可以理性的追随和实现的，另一个是将创业的整个过程有了一定的认识。 -
需读3遍烧脑花的好书，全书只集中讲一个商业模型工具，贯穿创业公司的产品开发过程，逻辑清晰，叙述结合案例，第一遍读的每页都想mark。 -
读过3遍，准备再来一遍！每一次读都有很深的体会，结合药豆来进行验证式的学习。 -
要不是在创业公司，我应该都接触不到这个方法论吧 -
在创业公司呆了一年半，看书的过程就像又回顾了一遍这段职业生涯。收获颇多，可以反复读。 -
大赞精益画布！ -
实用工具箱。 -
可能是之前看过《精益创业》的缘故，有些重复 -
一本每读一遍，都有收获的好书 -
将精益创业的理论操作化，精益创业方法论 -
值得一读，作为求职和销售的参考书...很多观点很棒，现在也在试着践行其方法 -
与四步创业法、精益创业一脉相承。 -
四天读完，名词过多，需要恶补的东西不少，排版字体也不是很仔细，但是内容很不错，理论清晰，易上手，好操作，贴实际，目前觉得应用最大的是看板图和精益画布。 -
精益画布、MVP、客户访谈等等，简直可以作为一本万能手册 -
太过于絮絮叨叨 点子提到的太少 而且基本全部都是基于互联网方面的。而且大部分的想法其实是很基本的概念 当然被推崇也有其道理 - “在选择团队成员的时候，要宁缺毋滥，必须确保找到合适的人，这样才能尽快地开始走流程。” -
值得一看，尤其是精益画布的方法论，实用 -
一本培养创业思维的指导书，改变思维，从需求和场景出发，验证真实需求。 -
挺好的，讲了蛮多方法，本来是想看精益创业，看完后才发现并不是，讲了蛮多具体的方法，书也不难读 -
一本很有价值的书，值得多读。 -
基本都是在创业之前的前期踩坑扫盲，对于已经开始创业一段的时间的公司来说意义不是很大 -
一本可以直接上手操作的书 如果你要创业的话
精华就在精益画布了 -
提供了好多思路。 -
精益画布很实用，作者把精益创业理论，落实到一个实操框架里 -
"精益创业"方法论的使用前提是－"在极低确定性且用户预期不高的市场环境下使用"，也就是比产品导入期更早的阶段才能使用。"精益创业"方法论可以运用的时机基本已经过去了，大多数行业的消费者预期比较高，如果你一开始使用"精益产品－MVP"去获取用户的话，因为留存率相应变低，只会浪费了你辛苦找来的种子用户，所以现在需要VP，MVP的时代基本不再。换句话说，因为竞争越来越激烈，消费者越来越聪明了，所以我们也经常听到老一辈说生意不好做，本质上是因为他们本身没有什么实力，只是以前消费者预期很低，几乎做什么都赚钱，十年前随便写个破网站都有人用。为什么依然五星？因为精益思维值得创业者借鉴，本质上和《格鲁夫给经理人的第一课》中的管理活动杠杆是相同的。 -
精益画布和用户访谈部分值得学习，值得阅读的一本书。 -
和精益创业配合着看。
一本道，一本术。不错。 -
二 -
学习 -
精益创业看了没什么感触的，应该再读读这本书。真正是手把手教你如何去运用精益创业的理念和方法，来打造一款新的产品。每一步都有详细的实操方法和案例解读，让人跃跃欲试。印象最深的是用户访谈，每个阶段谈什么，怎么谈，细致到开场白。做产品应该人手一本。 -
详细创业指导手册 -
比莱斯的那本《精益创业》好，通俗易懂，逻辑性强。几乎每一句话都想划起来。
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制作精益画布（9块）：问题，解决方案，关键指标，独特卖点，门槛优势，渠道，客户群体分类，成本分析，收入分析。切入点排序 ：客户的痛苦程度（问题）；获取难度（渠道）；价格/毛利（投入产出比分析）；市场规模（目标用户群体）；技术可行性（解决方案）。做各种客户访谈：针对问题，针对解决方案，针对MVP（最小时可执行产品）。创业的三个阶段：问题-解决方案匹配（价值验证），产品-市场匹配（收益验证），扩张（赚大钱）。 -
干货实在多到超乎我的想象。一直不知道什么是精益画布，看完这本书，深知创业不易。精益画布可能是最能让你知道自己创业想法是否能达到产品／市场匹配的唯一方法了。 -
授课可操作版本 -
作者通过自己的创业经历串联了Lean UX的实践过程，好读又实用 -
精益画布，以商业模式作为产品；把问题和解决方案匹配起来，产品和市场匹配起来；客户访谈，逐步地验证假设。都是非常有用的观点