快营销

作者简介

快营销是最有效率的品牌营销。本书是“必宜华方法”首次结集出版，全文由孙巍先生花三年撰写。从营销人性，到产品开发、产品包装、产品陈列、产品定价，再到渠道战略、卖货模式、招商加盟，以及品牌战略、创意符号、营销计划、营销团队，同时也谈到互联网营销、商业模式、聚焦战略，这是营销界第一本打通“品牌和营销、产品与渠道、定价到模式、天网地网人网电网”的专著。

书籍目录

第一章　快营销之道

第一节　营销不快，便是失败！ / 2

第二节　中国式营销思维的7大误区 / 7

第三节　快营销的本质 / 14

第四节　快营销要走群众路线 / 18

第五节　左手搂美人，右手握菜刀 / 22

第二章　营销为王，品牌为后

第一节　定位：解密“王老吉和加多宝”的真实案例 / 28

第二节　营销为王，品牌为后 / 32

第三节　中国本土营销的“新常态” / 36

第四节　你是否患上了营销综合征 / 41

第三章　快营销的必修课

第一节　高手都玩“三节棍” / 46

第二节　快时代，快营销 / 50

第三节 营销预算怎么做 / 57

第四节 创造条件快营销 / 60

第四章　快营销不搞大跃进

第一节 初创期营销回款最重要 / 65

目 录

CONTENTS

4 快营销

第二节 业务上轨期营销激励最重要 / 66

第三节 高速成长期，营销系统最重要 / 67

第五章　快营销的四个基本功

第一节 为什么营销不快 / 74

第二节 专业素养是童子功 / 78

第三节 品牌基础是轻功 / 83

第四节 系统科学是内功 / 87

第五节 执行到位是硬功 / 92

第六章　快营销操盘实战

第一节 营销计划的“五个重要”！ / 102

第二节 组建快营销部队 / 108

第三节 营销和销售：谁更重要？ / 119

第四节 营销要狠，取势要准 / 124

第五节 抓住本质，营销才快 / 134

第六节 快营销40讲 / 142

第七节 快营销的兵力 / 161

第七章　招商加盟快营销

第一节 招商加盟是营销快武器 / 166

第二节 招商加盟的本质是卖模式 / 170

第三节 四招提升招商快营销 / 171

第四节 打造高绩效招商团队 / 186

第八章　中国式快营销创新

第一节 营销百年 / 192

第二节 看透中国人 / 197

5

第三节 卖什么不重要，关键怎么卖 / 201

第四节 天网地网，人网电网 / 206

第五节 卖货快不快，模式决定成败 / 211

第六节 消费者要的是完品，而非产品！ / 220

第七节 定价不准，蛋糕会飞 / 231

第八节 产品会说话，美人不愁嫁 / 237

第九节 卖货卖货，动销为王 / 254

第九章 快营销行业实践

第一节 中国餐饮品牌如何做大 / 262

第二节 中国出国留学教育行业的危机 / 271

第三节 中国环保品牌如何打造 / 276

第四节 城市品牌营销的误区与方向 / 280

第五节 经济常态化，营销碎片化 / 285

第十章 互联网快营销5讲

第1讲 互联网营销生态 / 290

第2讲 站在风口，猪也能飞 / 293

第3讲 格局决定布局，布局决定结局 / 294

第4讲 互联网竞争的基本逻辑：我打败你，与你无关 / 297

第5讲 不在转型中爆发，就在转型中死亡 / 299

第十一章 快营销业绩兵法

第一节 业绩兵法 / 304

第二节 业绩24定律 / 305

附录 孙巍：业绩之王 / 307

内容概要

孙巍，咨询师的岗位，创业家的情怀；江湖快意恩仇的义气，士大夫的精神理想；喜欢跑跑步、玩玩网、挑挑战。

他喜欢快。

他的座右铭：营销不快，便是失败！

快营销，即是快功夫。天下武功，唯快不破。

他开创快营销先河，更是中国业绩增长第一人！

他第一个提出“业绩增长方法论”，被誉为“比麦肯锡更适合中国本土企业的药方”。他曾为百度、WWF、南方电网等数百家500强服务，更为12家转型中小企业快速实现38亿业绩增长！

现任必宜华业绩咨询机构董事长，清华大学国家形象传播研究中心研究员。

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