成为百万美元咨询师
出版社:清华大学出版社
出版日期:2013-3
ISBN:9787302312796
作者:(美)艾伦•韦斯
页数:354页
作者简介
“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦•韦斯博士在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
本书已发展至第4版，在美国稳居货架20年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现等三个部分入手，细致入微地阐述 如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：“帮助你的银行账户增加一百万美元！”
书籍目录
第1部分 准备成为百万美元咨询师
第1章 什么是咨询师
3
艺术还是技术
3
组织如何选择咨询服务—— 咨询如需求何被“发现”
8
强调结果而非任务—— 为什么本可以完成的结果没有完成
13
简述未来十年的趋势及可能的形式
16
问与答
19
第2章 推进力和意志力
21
事务性工作如何妨碍职业生涯
21
公司的成长让你气馁了吗—— 解聘客户
26
12个表明需要离开的情况
29
从未走过的路
30
咨询业没有淡旺季
33
问与答
39
第3章 加速前进
41
成功的陷阱
41
你就是品牌
45
采用最新的视角总是最好的
50
冒险与回报：一分冒险，一分回报
53
问与答
57
第4章 打破常规
59
发展的绝佳策略
59
中途修正
62
发展突破性关系的十种方法
66
客户为什么与你合作
70
问与答
73
第5章 冲过弯道
75
加速向前冲
75
伤情诊断分类
78
提高声誉的15个秘密
80
利用自身和他人的资源
85
成为百万美元咨询师的基本原则
90
问与答
92
第2部分 战术：实施百万美元咨询
第6章 如果你不吹响自己的号角， 就没有音乐
95
建立关系网络并非搞定一屋子人
95
建立市场引力
101
反对声及应对策略
109
产品成就品牌
112
诚信和道德
114
你可以感受到和呼吸到的压力
116
问与答
119
第7章 资源扩张
121
相关选项和形式
121
怎样招聘最优秀的人才
128
协作：潜在的高点和很深的低点
131
学会平衡：别放弃这艘船
136
问与答
138
第8章 发掘新市场机遇
141
非传统市场
141
判断是否是非传统市场潜在客户的12条准则
142
家族式企业
143
非营利组织机构的可盈利领域
146
电子商务
149
其他市场机遇
150
问与答
154
第9章 抛弃时间就是金钱的想法
157
不要像律师那样愚蠢地收费
157
既不是需求也不是供给
162
价值公式
165
价值距离
169
40种提高收费标准的方法
174
预付金
176
问与答
177
第10章 如何为你刚开始的咨询业务增加动力
179
自我测评
179
如何开展事业
180
这有什么意义呢
184
第11章 万无一失的项目建议书
187
制作客户认可的建议书
187
制作2.5页的项目建议书
191
9个要素帮你撰写议书
191
如何跟进并赢得订单
197
问与答
198
第12章 无所不在
201
保持沟通
201
商业出版
206
自助出版发行
212
说出来
214
公益性工作
218
市场重力的本质
221
问与答
221
第13章 经济萧条时，如何挣大钱
223
业务量下降的早期警示信号
223
五项“上升时期”的准则
227
逆向咨询：避免风险
232
削减开支的神话(不要把你的会议桌也卖了)
235
问与答
239
第14章 技术只是一种工具
241
我们这个时代的特征
241
网络营销
243
社会化媒体和其他谬论
246
博客与品牌
248
客户与技术
251
视觉效果的价值
252
购买动态管理
257
问与答
257
第3部分 百万美元培训师的自我实现
第15章 百万美元搭档
261
建立信贷额度
261
保持良好的现金流
268
收取应收款项
268
十二条现金法则
274
问与答
281
第16章 稳健的增长
283
提高你的声望
283
积极地寻找额外收入
293
建设你自己的品牌
298
成为一位准明星
300
问与答
305
第17章 市场比重关系
307
长久的合同关系
307
制造买主进行购买的环境
312
在永不流失客户的情况下的增值折扣原则
317
工作与生活的平衡：
322
问与答
325
第18章 加快回头生意和引荐生意
327
速度因素
327
如何应对路上的曲折
329
思考第四种销售
332
你就是人才，因此你要因为自己是人才而收费
335
问与答
336
第19章 超越成功
339
道德问题
339
国际社会
346
设计你自己的未来
349
百万美元咨询圈的小建议
352
编辑推荐
艾伦·韦斯所著的这本《成为百万美元咨询师(第4版)》献给那些想独自创业的人。就这么简单！一旦你借助于这本书获得了成功，你将会拥有前所未有的更多的选择。 真正的财富是自己拥有可自由支配的时间，想做什么就能放手去做，无论是看孩子们的球赛、舞蹈表演，还是做一份全新的提案。钱总是会越赚越多，但是时间却不会。
内容概要
艾伦•韦斯（Alan Weiss）
美国著名咨询师，演讲家，作家
其创办的咨询公司顶峰咨询集团（Summit Consulting Group）曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、纽约时报等500多家全球顶尖公司。韦斯博士著作丰厚，活跃于各大媒介平台，获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。纽约邮报称其为“美国最受尊敬的独立咨询师”。
发布书评
精彩书评 (总计6条)
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我写过32部书，《成为百万美元咨询师》是我有史以来最畅销的一部书。谁能想象一部工商类书籍能摆在架上20年！我的经纪人第一次投稿时，当时使用的书名叫《一位咨询师的自白》，被不下15家出版社退稿。出版本书的麦格劳-希尔出版集团同样对其书名不感兴趣，建议我改一下书名，由此让《成为百万美元咨询师》这本书问世。从那时我学到了，事情如果有八成把握，那就行动吧！在行动中弥补剩下的二成使其成为十分完美。那二成不足在旁人(或买家)眼中微不足道，其浪费的时间却让人抓狂。在接下来的章节中，你会看到我会尽量避免这样做。马克•吐温曾经说过，即使你走在正确的道路上，如果原地不动，那么总会有人超过你。此书为了适应社会、经济、科技、职业的发展，约有40%的内容重新进行了编写。这完全符合本书的指导思想—— 与时俱进。一些审阅者，尽管表面上积极评价此书，希望我不要编写那些含有大量练习、给雇员打分并以此决定员工命运的书。而实际上，他们很乐意我去写这样一本书。这本书献给那些想独自创业的人。就这么简单！一旦你借助于这本书获得了成功，你将会拥有前所未有的更多的选择。真正的财富是自己拥有可自由支配的时间，想做什么就能放手去做，无论是看孩子们的球赛、舞蹈表演，还是做一份全新的提案。钱总是会越赚越多，但是时间却不会。我以年薪百万美元为目标，为客户提供巨大的价值，过好日子，干巧活不干笨活，为现在和将来退休过上体面的日子赚足够的钱。本书背后的精髓从未改变。自从其1992年第一次出版，我已经见过一些读过我的书的人成为了“百万美元咨询师”。他们中有许多人与我共事于百万美元咨询师®大学、百万美元俱乐部以及私人名册导师计划。非常高兴邀请你加入我们的队伍。艾伦•韦斯罗得岛州东格林尼治 -
某天下午，我、一拍卖行朋友、一码农朋友闲磕牙，纷纷恭维对方处在高富帅行当里，然后又各自羞涩地说其实落在兜里的也没几个子儿，当然，哥几个都这么熟了，到也不是为了哭穷来逃避买单。后来细琢磨一下，我们仨各自这行业，到不是没见过大钱的，可是我们仨本身都是靠手工艺挣钱的……手工艺人的特点主要是饿不死，但限于产能，也发不了大财。为啥一说咨询顾问大家都觉得可有钱了，大抵是报价方式闹的，一天就好几千上万的，旁人见了，觉得这钱来的端的容易，动动嘴就有了。到不觉得一个咨询顾问一年也接不了多少项目，不然有命挣了，还不一定有命花。更不会觉得咨询顾问没项目的时候还得干花钱培养市场包装自己乃至进修充电。所以咨询行业有个特点，能干好销售的都是大佬，官称：合伙人或自由顾问，初入行的，挣点补贴您就踏实儿地干分析数据写文本吧，没有这种基础和对市场的手感，都不好意思跟客户谈协调。本书是个自由顾问写的，直接让我想起上了MBA案例的出租司机，大体道理，受过商科教育的人都懂，可是做到，难上加难。书里到也实在，给点拨了一下，首要一条是，如果你够好，那么就坚持卖给识货人，卡地亚卖新光价儿，那人家就会认为是新光不是卡地亚；第二，永远关注客户，用自己的价值成为他们不可缺少的一部分，永远套牢伊。就像恋爱中“你是个好人”远不如“你家还是我家”来的有价值，而更有价值的是“是你是否愿意与我共度一生”，十动然拒是不行的；第三，该花的钱要花，把自己的时间精力用在创造价值而非事务工作上。是有点儿难，所以这本书最大的价值不在于让咨询顾问这帮满口道理的知识分子知道这些普世价值，而是在自己办公桌上放一本，每当客户蹂躏作为咨询顾问的我们的时候，拿出来翻翻，看看自己还有啥没做到，还有啥做偏了。 -
作者其它两本我都看了，整体而言还不错。所以都会入手这本书。本书讲的主要是如何推销咨询，而非如何做咨询。坦承的说，光会“卖”是很难成为百万咨询师的。“掌握正确的咨询方法，有效的方法论及手段”是我真正想从书中看到的。但是非常遗憾，书中可以说只字未提。除了失望，还是失望！
精彩短评 (总计15条)
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- -当你读到最后,你就会明白成为百万咨询师的动力其实就是你自己.... -
昨天晚上看中下单，刚刚已经收到。亚马逊送货速度好快，送达时，图书包装也比较精细，看得出非常爱惜。很好。同时订购的〈商业模式的新生代〉也送达。感谢亚马逊！ -
也许以后用得到；PS 翻译有些生硬 -
沙发！伟大的沙发！虽然是咨询师之书，不过对一般管理者而言竟然也大有帮助。最喜欢“每天进步1%，70天就可以进步100%”的理念，以及作者的解聘客户等观点。对于营造一个高效用，高产出的团队/组织，非常有立竿见影的作用。 -
专业知识是最基本的 -
作者其它两本我都看了，整体而言还不错。所以都会入手这本书。本书讲的主要是如何推销咨询，而非如何做咨询。坦承的说，光会“卖”是很难成为百万咨询师的。“掌握正确的咨询方法，有效的方法论及手段”是我真正想从书中看到的。但是非常遗憾，书中可以说只字未提。除了失望，还是失望！ -
逻辑性太差 -
提供了很多行业内信息，但是工具不够具体哦 -
FAQ、Classic、Fantasy -
对于没有实际咨询项目销售经验的人来说，有些文字还是没法有对应实感经验帮助理解。所以这本书先mark之，等以后有更多的项目经验之后再搭配阅读。 -
尤其是对于刚做开始做咨询的新人来说，很值得一读 -
作为一个非此行业者，大体看了此书，以加深对其了解。战略方面，辩证的看，可用。战术方面，未读。感觉很细节化。个人感觉重要的东西，是在言外。 -
看美国最有名的独立咨询师想说些什么。92年出版多次再版的经典永流传。适合大型的专业的外企咨询公司工作套路，也可作为中国土鳖咨询公司提升专业档次是很好的案头书。 -
做什么决定之前都要想想最初的目标是什么！ -
翻译不好