加速器

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《加速器:快速实现销售的十二条战略》主要内容：今天，对从事销售、市场营销和业务拓展的组织来说，要想持续提高收入和利润水平，所面临的形势比以往更加严峻了。潜在客户希望看到的销售人员越来越少，真正的决策者往往躲在幕后，由经验老道、技能高超的下属充当看门人，此外，就算你真正接触到了对方的决策者，但他们也不可能很快就被你的推销所打动，立即做出购买决策。销售和成交周期越来越长，销售利润却越来越薄，与此同时，客户们还在不断提出要求——他们希望获得更超值、更廉价、更优质的服务。

针对这些阻碍企业发展的障碍，迈克尔•博伊伦的《加速器》提供了强有力的解决方案。为了让企业领导者掌握诊断妨碍收入增长因素的工具，博伊伦首先提出了导致企业经营业绩下滑，造成经营效率、业绩表现和盈利能力缺失的十二个约束条件。随后，博伊伦又提出了历经二十年实践检验的实用工具，即十二条加速器原则，借助这些工具，任何组织都能够克服、缓解或消除妨碍企业发展的这些约束条件。

你会读到一个出版商，借助加速器原则，编制了一份非常有吸引力的价值主张，结果引发了广告商之间的激烈竞争，大家都想与这个出版商进行合作。你还会读到，一家大型跨国技术服务公司是如何运用加速器，实现了从第一天起就与潜在客户的最高管理层建立起了联系，最终达成了规模空前的销售交易，而且所花费的时间比预计的更短。

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