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出版社:广东南方日报出版社
出版日期:2002-1
ISBN:9787806521304
作者:黄荣鹏
页数:330页
作者简介
《旅游销售技巧》主要从旅游销售的含义、旅游商品的销售、销售目标的达成、旅游消费者分析等14个方面来介绍旅游销售的技巧。
书籍目录
自序1、旅游销售的含义2、旅游商品的销售3、销售对象的开发4、销售目标的达成5、成功销售员的条件6、旅游消费者分析7、旅游竞争者分析8、电话销售技巧9、区域销售与营业管理10、异业联盟销售策略11、网络销售策略12、旅游销售之优势竞争策略13、客户异议与拒绝交易处理14、处理诉怨与售后服务参考文献
编辑推荐
本书首先介绍了旅游销售的含义,接着介绍了旅游商品的销售、销售对象的开发、销售目标的达成、成功销售员的条件、旅游消费者分析等内容。
内容概要
黄荣鹏,学历:台湾“中国文化大学”观光事业研究所硕士
美国Hawaii Pacific University企业管理研究所旅游管理组研究生
台湾中山大学企业管理研究所博士班研究生
现任:台湾高雄餐旅学院旅运管理学系专任讲师
经历:台北美琪大饭店夜间稽核
凤凰、雄狮旅行社专员、副理、经理
凤凰、雄狮旅行社专业领队(曾带团至亚洲、美洲、大洋洲、非洲、欧洲的四十七个国家或旅游地区)
美国夏威夷龙门旅游社导游
台湾观光领队协会讲师
台湾“中国文化大学”观光系、观光研究所助教
真理大学、督书院观光系兼任讲师
著作:《领队实务》
《旅游销售技巧》
图书封面