《混合理论》书评

复合式营销才是王道

单一模式，或者是单一的产品线已经越来越难在中国市场或者国际市场上面生存了。但是现今还没有人将这个现象具体的形成一个理论化，可依据或者说是可参考的理论。这本书正好提出了这个论点，而且全书不像其他类经济书籍泛泛而谈，看完了和没看一样。要不大段的理论推演，要不就是照搬外国的论证，对实际解释国内市场应用的实际企业操作的书籍基本没有。混合理论这本书写的比较浅显易懂，一看就明白，可能跟作者：林翰 先生多年来从事国内企业营销咨询，和本身就是一个中国的企业家的缘故，很多理论都能实际应用到中国现有的市场，来解决企业真正在运作中在中国会碰到的问题和解决方案。总之，读完后有种受益匪浅的感觉～值！

一个理论创造的商业奇迹

一个理论创造的商业奇迹文/上海锦坤传播机构 成明瑶《混合理论》一书中提到了诸多典型案例，有企业的，有个人的。可见，“混合”在我们的生活中无处不在，不管是对于企业的发展还是个人的成长，都起到了不可估量的作用。“混合模式”其实早已存在于我们的生活中多达几年之久，只是一直未有人将其定予一种概念来看待。就我个人而言，在运用混合模式将企业经营得风生水起的诸多案例中，靠木梳起家并发家的谭木匠创造的商业奇迹可谓令一直对这个企业的发展很懵懂的我瞠目结舌。或许这样说显得有些夸张，但是事实确是如此。凭我之前对谭木匠浅薄的了解，我一直都很纳闷，为何谭木匠能凭借着“一把木梳”屹立不倒地站在行业的前列。看完《混合理论》一书，心中一切疑团都已豁然开朗。我相信，有很多人大概会有跟我一样的想法。事实也再次验证了，万事万物的存在和发展皆有因可循。我想，“混合”就是谭木匠万古长青的不二法则。为何这样说呢？按常人的逻辑思维，即便是用金子来做的梳子，如果只是卖梳子，也不能足以让一个企业长久地立于不败之地，更何况仅仅只是木制品品牌的谭木匠。再者，在现代化的生活中，随着消费理念的变迁和美容美发等服务行业的出现，梳子在日常生活中的使用价值在逐日递减。由此，梳子似乎开始逐渐消失在人们的视线里。在如此严峻的商业局势和竞争压力下，从不打广告和降价的谭木匠是凭借着什么在超常规发展的呢？原来，谭木匠卖的不仅仅只是梳子，更多的是在卖一种文化，中国的木制品文化。它将梳子赋予更多超乎常理的新功能，比如养生、保健，亦或者是当作馈赠亲朋好友的礼品。除此之外，吃水不忘打井人，靠木梳起家的谭木匠不但以“木梳”为起点，更以木梳为支点，在这个基础上，建立起属于自己的渠道和网络，并进而打造属于自己的品牌，完成对消费者的俘获；在这个准绳下，开始有限度地不脱离本质的延伸相关木制产品，衍生出多样化的产品，从梳子到梳理用品系列，到TAN'S系列，再到木质家居系列。谭木匠凭借着“善于制木”的创新理念和发展战略，不但给我们消费者展示了它的产业延伸技活，更是给诸多企业创造了一个商业奇迹的榜样。

营销的出路只有混合

新出的书，读过了，感觉营销的出路只有混合模式，作者好像也是企业家，中国的营销模式就应该这样。某种意义上讲，混合式有着严格且严密的战略逻辑的，不管是混搭，还是跨界，或者是集成，本质上是基于消费对象的标签化、个性化、等等...

真的不需要定位吗？你说呢？

作者拿了许多案例来支持他的理论，我看了不禁怀疑这资深营销专家真的懂营销吗？商业模式可以变化多端，但这不应该和定位混为一谈，肯德基卖汉堡也卖油条，但他的定位就是提供适合中国人吃的快速美食，不因为卖了烧饼油条就混淆了自己的定位。如果一个企业或品牌没有一个清晰的自我定位，它很容易就丧失了核心价值。多数理财或营销方面的国产书总是找一些筛选过的正面案例来证实自己“灵光一现”的观点，一点都经不起验证推敲，也鼓励出版社的编辑们在出书多点严谨的精神。

营销案例很精彩！

看过谭木匠的梳子那以一篇文章~感觉真的挺惊讶的~卖梳子也能卖上市~最后看了一下做着观点 嗯 认为观点还是挺新颖的~不错 有收获。。。至于关于混合理论这一观点的正确性 还真的不敢一时最初评判 但是但觉其商业观点还是可行的 不过 在某一领域追求价值最大化也不是这么容易就能完成的。。。

混乱的理论

首先做为打发晨会的随手读物我承认自己看的不认真。但像“腾讯是如何成功”之类的复盘都谈不上的轻描淡写，总归是事后诸葛亮的隔靴搔痒即无趣又无语呀。此外，时隔三年，当时奉为成功的诸多企业如今又都败相渐显，还能让人说什么好呢？避雷已然来不及。文笔不够风趣干练，案例又不够深透入骨，甚至连目录的顺序也让我觉得很有问题。营销学理论之类的市面上能见的90%都是忽悠，此书不看也罢。真想深度解读某个行业的成功企业，倒不如去看多一些更有诚意的CEO专访。但若想通过读这类文章就能得到什么经验增长，我觉得含金量实在太低。纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行。成功的企业家都在忙着成功罢。（这段评语太狂妄但就这样吧反正我也没打算读第二遍）（但是这种话术和理论在中国总能轻易诳到钱和市场呢）

混合理论，绝非理论

透视社会混搭现象，改变传统定位理念，用事实告诉你混搭不仅仅在悄悄改变着人们的生活，更在改变着企业的命运。不得不说，《混合理论》，绝非理论，不得不读，值得力荐！也许你是企业管理者也许你像我一样是普通打工一族，也许你是自由职业者，也许你从没想过如何在混合中找到突破。读读这本书，可能会改变我们很多。

算是本有诚意的书，但是深度上有待提高

好的地方：1、好的概念，部分解释了新市场环境；2、新的案例，很有诚意的挑选了正在发生的事情；3、新经济意识，对互联网经济有较多的分析；4、好的选题，带领营销人去反思“定位”不足的地方：1、案例脱节。案例撰写的质量参差不齐，有2/3的案例写得还不错，但是有1/3的案例写得有些粗糙。没有从案例里看出“混合理论”的影子。2、深度不足。混合理论基本可以用一句话表述清楚——单品类生存，多品类发展（多品类建立在消费者相关多元性需求上）。或者可以说，先通过单品类寻求突破，然后再发展成为平台。但是对于混合模式出现的原因，混合模式发展的未来没有给出明确的结论。3、反驳力度不足。“忘掉定位，开始混乱”，两位作者是扛着《定位》的大旗来的。但是整本书仅仅是选取了部分案例来说明定位理论的不适用，这样显然是不合适的。实际上，定位理论作为一个战略性概念，除了“高中低”这样的定位外，还有初刻的“文艺风格”定位，凡客的“大众时尚”定位等等。我们不能仅仅从产品品类去定义定位，而要跟随市场的发展去不断的深化发展定位。毕竟凡客仅仅只有三年，京东也不过只有十一年，企业的定位是在探索当作不断调整和发展的。

就是一本咆哮体的故事会

因为很长时间没买过任何一本关于商业的书，恰好手头有一个需要一点点技巧去设计商业路径的项目，于是花银子订了这本，有个响亮名头的《混合理论》。从自序开始就有一点看不下去了，敢情这本书就是讲故事玩的？！我不知道这种对案例的极其浅薄和庸俗的描述是从什么时候的，或许是那些EMBA交友班上面大家闲扯淡的聊资堆积而成。在无数的“商业模式茶话会”中，这种对案例的故意的曲解，浅薄的解读，甚至无中生有的编造算是一大流弊了，在座精英们无不口水横飞，概念满天。这本书的林作者想来也是交友班毕业，茶话会无数，从自序上来看貌似从业经历是一家策划咨询公司？ 从书名的定义，到封面设计，到里面充斥的“策划味道”的武断的词句，只能作为故事会来看看了。时间回到十几年前，营销界什么3P4P,怪力乱神什么的甚嚣尘上，其实不外乎就是思路到底从生产出发还是从消费者出发，这里面其实有许多有趣的案例可以证实我们的常识其实不是那么可靠。很多书把乔布斯作为范例。不赘述。在现实的商业环境中，模式设计本身需要考量诸多因素，就个人体验而言，尤其是初创企业，更多的考虑不是消费者要什么，而是你手里面有什么——>呵呵，有些不一样吧？最重要的是，任何一个企业，任何一个商业机构，绝对不是林先生笔下的二维面具，在每一个商业判断，都有非常丰富之信息作为依据，本书里面想当然耳的解读比比皆是，不忍卒读。比如片面化海尔，自作多情化神舟，莫名其妙化肯德基........我赌10块钱，作者一定看过奥美出的那几本红宝书，搞不好还看过智威汤逊的一本蓝皮书。可是，语气上少了一份智慧，多了一点暴戾，布局上少了许多逻辑，多出很多断语，行文上欠缺一些真诚，却甩出大把的花巧。本书可以作为商业故事会——虽然每个故事都没讲完

创新的营销思维体系

拜读了作者的文字，感觉混合理论是一种很新型的思维理念，对我的帮助很大，对我的创业道路提供了很多新的想法，尤其是营销理念。混合的不光是理论，更是一种新思想，将多年依赖一尘不变的商业模式进行了一次革新，让我们茅塞顿开。

定位作古，《混合理论》续写营销学历史

定位作古，《混合理论》续写营销学历史定位(Poitioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾•里斯(AL Rise)和杰克•特劳特(Jack Trout)提出的概念1981年，两人合著了《定位营销策略》一书，这变成为了营销方法的一次历史变革，而时隔30年之后，又一理论的出现将定位彻底作古，这就是《混合理论》。30年是一个较为漫长的周期，但是30年能出现一个伟大的理论还是难能可贵的。混合理论的出现彻底颠覆了定位理论，可以说对世界营销学的历史造成了强大的冲击。李斯的成功来自于其出色的混合营销方式定位有什么错？定位无错，命短而已。我只做一件事情，只做我最适合的事情，我有什么错？人也好，企业也好，都无可厚非，但是单一的定位发展会面临巨大的风险。《混合理论》书中揭示，《非常零距离》是大家颇为喜爱的一个电视节目，从定位的角度来说，我专业做节目，我就想办法把节目做好，可以么？传统做节目的制作公司仅有两种盈利模式，一种是节目做出来后，卖给电视台；一种是电视台给出时间段，自己去拉广告，这两种模式最终导致难以长久。而李静，《非常零距离》的主持人与众不同，他以电视插片广告+栏目赞助+电视栏目售卖+电子商务产品直销形成混合的新商业模式，从而让自己的节目背后有一张庞大的支撑之网，从而导致其获得成功。混合理论将成为一本跨世纪的理论书籍混合有什么好？混合不是好不好的问题，而是趋势，是大势，是企业营销想做长，做久，做永远必须依仗的原则。《混合理论》书中举出了IPHONE的例子，为什么苹果会那么可怕，答案就是两个字，混合。IPHONE功能强大令人叹为观止，混合了电话，游戏，浏览器，传感器等无数功能。我们知道，在经济学中有替代之说，如果猪肉涨价了，那么牛肉的销售量会提升。同样的，如果别人买了IPHONE，就会让其他很多功能的产品销量下降，甚至亏损。如此一来，就达到了垄断的效果。混合是打造一个平台，是满足更多的消费者，更是垄断的前提，腾讯帝国已经将混合发挥得淋漓尽致，只是马化腾不会说出来而已罢了。

案例+分析，给力的一本书！非常值得一看

最近一直在读林翰先生写的这本《混合理论》，我非常喜欢，书中举了很多实例，例如谭木匠、肯德基、腾讯、赵本山、腾讯等等。分析的非常到位，受益匪浅，混合的力量如此之大！我觉得对一些正在创业者非常有帮助，这书非常值得一看！

混合理论 顺应时代的潮流

时间在流逝，时代在前进。我们的岁月虽然一去不复返了，但是我们能够在我的心里和内在留下点什么？我觉得才是最重要的！混合理论显然已矗立在时代的尖端，向我们揭示着一幕一幕社会的真相和生活的启示。在网络时代信息错综复杂，如何辨别有用的信息，已经成为我们网络一族最头痛的话题，而混合时代告诉我们，我们的营销模式混合才是王道！无论是营销还是生活中的点点滴滴的我们喜闻乐见的现象都是这样。我觉得对于我们80后或者90后是一本很值得看的书~推荐哦~

收获很多

这几天看了林翰林总的《混合理论》，受益匪浅，混合不是简单的走多元化，而是更方便，更快捷，更有效地进行混合！混合是先从单一产品建立起单一渠道平台，让后扩充到多个产品，再从多个产品扩充到多个渠道，这种扩充是相关产品的延伸，毕竟像史玉柱一样的从保健品到游戏的这种混合策略在现今的商业案例中，少之又少！《混合理论》很好的解决了企业如何进行有效混合的问题，对现在的营销模式有了一种新的探讨！

茶产业的混合理论

在国内茶叶企业纷纷筹备上市的背景下，作为国内茶业第一股的龙润茶就备受瞩目，也被无数茶企争相效仿。然而，龙润自2005年进入茶产业以来，经过5年的运作成功打造了“龙润茶”品牌，2009年在香港主板上市，成为中国茶唯一上市公司。仅仅用了5年时间就座上了中国茶叶第一股的头把交椅。我们不禁要问，龙润茶的上市难道是完全凭借茶叶发展实现上市的？还是依赖其他产业顺带动实现茶叶上市？从龙润集团的业务构成来看，龙润集团是有制药及药品业务、茶产品及其他食品业务组成，从其公布的2010年上半年年报显示，制药及药品业务占总营业额11.9%，茶产品及其他食品业务占总营业额的88.1%。由此看出，茶叶在龙润集团的整体份额虽然相对较大，但是在出去其他食品的份额，仅仅茶叶的份额就相对较少，也就是说如果仅仅凭借龙润的茶叶业务是很难实现中国茶叶第一股的行业占位的占位。由此看出，龙润茶的成功上市得益于集团的多业务模式的发展，得益于龙润其他产业的长期积淀，得益于集团业务的模式混合。然而，在我国的茶行业内，这种混合的模式也比比皆是，比如在国内茶叶行业家喻户晓的天福茗茶，走的同样是混合的模式，它不仅经营茶叶，而且更多的是经营茶具、茶食品、旅游等产业，这种混合的模式已经通过我们的企业验证走向了成功。最近看了由林翰和石章强合著的《混合理论》一书，为龙润发展模式找到了一个可以定义的理论根据，那就是混合理论。书中为我们展示了谭木匠、文峰、上岛、横店、赵本山、肯德基、腾讯等一个个通过混合的方式实现了企业或个人整理影响力的放大鲜活案例，并提出了混合模式已经成为一种发展趋势，在不久的将来会成为一种主流。并通过这些通过混合模式取得成功的案例分析，为我们其他行业或者企业的发展提供了混合理论的指导，为其他产业的混合发展奠定了理论基础。