推销保险

作者简介

保险是一种商品，是商品就需要推销。保险又是一种特殊的商品，所以推销它就必备采用特殊的、不同于推销其他商品的方式。保险业在我国更是一项方兴未艾的事业，市场广阔、潜力巨大，因而被称为朝阳事业。

  要推销保险，必先了解保险。本书从保险基础知识入手，阐释了保险为什么会赚钱、怎样推销它才能赚钱。在介绍保险推销员应具备的专业知识之后，对中国保险市场作了极具说服力的前瞻性分析。紧接着把推销保险的各个过程

书籍目录

第一部分 了解保险

第一章保险基础

一 保险入门

二 保险合同

三 保险类别

四 保险的索赔与理赔

五 业务承保

六 保险的购买

七 再保险

第二章保险市场分析

一 保险市场营销管理程序

二 保险市场营销环境分析

三 保险市场营销调查研究

四 保险市场细分化

五

图书封面

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