营销策划分析

作者简介

正确的决策来自正确的分析。本书所关注的就是营销决策过程中的营销策划分析，按照基本的策划文件——营销计划书的格式来组织本书的内容框架，并把重点放在产品环境、顾客和竞争对手的资料分析上。

　　本书源于哥伦比亚大学商学院的“营销策划与战略”课程，与那些只适用于MBA学员的课程不同，这是一门“手册”式的营销策划分析课程，可以指导那些已经本科毕业的“市场研究经理”、“营销经理”、“品牌经理”与“产品经理”在实际工作中进行数据的收集与分析。

书籍目录

Prefce

Acknowledgements

About the Authors

Chapter 1 Marketing Planning

Overview

Definition and Objectives of Plans Frequent Mistakes in the Planning Process

What Makes a Good Planning System：Some Empirical Results

Is Planning Worthwhile?

The Planning Process

Approaches to Planning

Steps in the Planning Process

Components of the Marketing Plan

The Executive Summary

Situation Analysis

Marketing Objectives/Strategy

Supporting Marketing Programs

The Rest of the Plan

Example

Two Case Studies

Energy Bars(ca．2002)

Personal Digital Assistants (ca.1999)

Summary

References

Appendix Marketing Plan Outline

Chapter 2 Defining the Competitive Set

Chapter 3 Industry Analysis

Chapter 4 Competitor Analysis

Chapter 5 Customer Analysis

Chapter 6 Market Potential and Sales Forecasting

Chapter 7 Developing Marketing Strategy

Appendix A

Index

内容概要

Donald R .Lehmann，哥伦比亚哥伦比亚大学商学研究生（Columbia University Graduate School of Business）乔治·E.沃伦讲席工商管理教授，曾在哥伦比亚大学、康奈尔大学等多所大学教授市场营销学、管理和统计学等课程。他在Journal of Consumer Research, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research ,Management Science和Marketing Science等国际权威期刊上发表多篇论文并担任这些期刊的编委。他是美国营销科学学会（MSI）的执行董事和消费者研究协会会长。

图书封面

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