出版社:化学工业出版社
出版日期:2009-6-1
ISBN:9787122050632
作者:张兵
页数:254页
最畅销、出版最早的销售心理学图书
翻看这本书,我的第一感觉是,口语化严重,与我印象中那种西方的销售书是有区别的,那种艰涩难懂的书我一看就头疼。还是这类书看着轻松舒服,边看边做笔记,许多有用的知识和技巧。注意一点的是,这本书是最畅销、出版最早的销售心理学图书,后来不少同类书在山寨这本,不小心的话就可能购买错误。这本是张兵创作,其他的抄袭这本太多,还是这本原汁原味。
真的很管用
早就听说有这么一本书要出版,等了这么久才买到。 这是我看过销售书里,写的最贴近销售行为、销售心理的一本,也是最实用的一本。里面除了一些具体的指导外,还有很多闪光的观点,对我启发很大。比如:要想钓到鱼,就要像鱼那样思考。原来我做销售,就想着怎么把东西卖出去,怎么让客户掏钱,现在我发现自己太猴急了。其实只要我们能够把握了客户的心理,客户就像咬钩的鱼一样,会随着你的鱼竿的摆动而游动,完全没必要那么着急地惦记客户兜里的钱。