品牌的两极法则

作者简介

《品牌的两极法则》阐述了全新的品牌理论并介绍了一些品牌实践的案例。首创并提倡“品牌极简主义”运作路径，提出了“品牌是商海中的灯塔”的品牌模型，强调了决定品牌力量的两个要素——高度和角度。

书籍目录

前言第1章　品牌是商海中的灯塔　第1节　品牌是消费者的指路明灯　第2节　品牌定义了产品　第3节　品牌是消费世界的“精神指南”　第4节　品牌要素之一——高度　第5节　品牌要素之二——角度  案例A  “鲁花”品牌灯塔的塑造  案例B  “公牛插座”品牌灯塔的角度第2章　构建品牌的高度　第1节　高度是最大的智慧　第2节　世界的高低层级形成驱动力　第3节　品牌的高度决定品牌的命运　第4节　高度创造“　第一”　第5节　全力以赴构建“　第一”　第6节　构建“　第一”的三大模式　第7节　惊心动魄的高度争夺战　第8节　小草经济和大树经济　第9节　突破西方品牌垄断　第10节　非凡高度的三大发源地  案例C  “东阿阿胶”——传统中医药品派的构建之路  案例D  长寿花玉米油品牌运作案例第3章　构建品牌的角度　第1节　角度的四大力量　第2节　角度构建“唯一”　第3节　做不了“　第一”就做“唯一”　第4节　拒绝平行线　第5节　构建品牌角度　第6节　角度与反木桶理论　第7节　八大角度构建“品牌价值”  案例E  情怡袜业——出口转内销企业的品牌之路  案例F  蓝海酒店集团——开创星级全球酒店新模式第4章　高度和角度的复合　第1节　品牌无标准：1+1≠2　第2节　复合模式：1+1＞2　第3节　高度和角度的复合：既要“　第一”也要“唯一”  案例G  红星·美凯龙——内外线互动战略缔造品牌奇迹  案例H  东鹏瓷砖品牌的高度和角度切割——只有“第一”和“唯一”具有真正竞争力

内容概要

路长全，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

章节摘录

　　2.低成本高速激活产业链　　企业运作都离不开上游生产资料的供给和下游的产品流通。处在不同位阶的品牌所获得的上下游产业链的成本相差巨大。无论企业以什么样的形式和上下游合作，产业链各环节对不同位阶品牌的回应也是相差巨大的。　　无论是设备供应商还是产品供应商都会优先选择为第一品牌供货。为了获取第一品牌的订单，这些企业无论是在产品价格、账期、产品品质、售后服务等方面都会给最高位置的品牌以最大的优惠。有时，强势品牌企业可以在半年或一年后才会给上游供应商付款。　　银行资源同样倾斜于第一品牌。我们会发现，大品牌获得银行的支持是非常容易的，银行总是认为大品牌企业更安全可靠，哪怕利息低一点，也愿意和它们做生意。银行甚至围绕大品牌进行贴身的服务。而处在位次较低的小品牌要想获得银行支持则困难重重。　　产品生产出来之后，总是要输送到最终用户手中，企业一般要依靠众多的经销商、代理商、分销商、卖场等渠道实现产品的流动。企业获得下游渠道资源的支持与合作是营销中的重要环节。不同位次的品牌所获得的下游环节的支持也不一样。经销商会因为你是大品牌而先付款、后拿货，甚至很早就把货款打过来排队，一切销售行为按照企业的要求执行。终端卖场也会为大品牌产品的进入提供各种进店费用优惠、商场位置优惠等。而处在位次较低的小品牌则要反其道而行之，先给经销商发货，承诺无条件退货，缴纳昂贵的进店费用，货款回收往往遥遥无期。　　……

图书封面

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