出版社:中国财政经济出版社
出版日期:2003-8-1
ISBN:9787500566663
作者:罗杰・道森
页数:231页
作者简介
《练就铁齿铜牙:销售完全说服技巧》是一本威力强大又简单易读、风趣幽默的书,无论你是经验丰富的资深销售,还是初入社会的菜鸟,只要看过这《练就铁齿铜牙:销售完全说服技巧》,都可以立即获得增进销售的力量,将书中披露的技巧运用在每个业务接触的场合之中。
书籍目录
你可以从这本书中得到什么宝藏?
第1篇 如何在说服竞赛中求生存
1 控制买主的6个神奇关键
2 对你的产品保持热情
3 建立可信度的12个神奇关键
4 激发买主的责任感
5 物以稀为贵
6 利用时间压力
7 分享秘密的艺术
8 联结的力量
9 一致性的力量
10 说服的神奇关键:联结
11 向评鉴委员会销售
……
第2篇 分析买主
……
第3篇 如何成为一个完全说服高手
……
第4篇 学习说服技巧
……
完全说服技巧的秘密
内容概要
罗杰·道森(Roger Dawson)是美国顶尖的谈判、说服专家,他的著作包括畅销书《绝对成交!》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople, 麦格劳-希尔出版),以及其他许多畅销书籍、教学录音带与录像带。20多年来,他是称职的全职演说家,在美国、加拿大、澳洲各地训练了无数公司主管、经理及业务人员。他拥有美国国家演讲人协会(National Speak-ers Association)颁发之专业演讲者认证CSP(Certified Speaking Professional)及CPAW荣耀,全世界只有28个人同获这两项殊荣。
媒体关注与评论
罗杰·道森是美国首席的谈判与说服专家。在本书中,他将和你分享一些已被证实相当有效的说服技巧,使你无需威胁利诱、无需造假、无需胡说八道,仅凭光明正大就可以成功说服买主。
图书封面