当前位置:首页 > 管理 > 市场 > 七个销售咒语搞定百万大单
出版社:吉林出版集团有限责任公司
出版日期:2012-7
ISBN:9787546396736
作者:丁晓辉
页数:192页
作者简介
《七个销售咒语搞定百万大单》讲述的是一个真实的销售员的成长故事。
张诚,一个内向腼腆、不善言辞的销售菜鸟,在无房、无车、无钱养活妻女的生活重压下陷入迷惘。一次培训课上,他有幸结识一位资深总裁教练,并得到他的帮助。在与教练的7次谈话中,他逐渐清除了7个内心障碍,找回自信,发挥出神奇的内在力量。每一次交谈之后,他的业绩都会随之提升。短短两个月内,他学完了“欲望激发、信心种植、情绪修复、成长心轮、能量觉察、故事启示、心灵感染”7个销售心法,成功签下了一笔350万的订单。自此,张诚很快成长为一名金牌销售员,职业道路越走越宽。
书籍目录
第一课
你期待什么就会得到什么
你的成功欲望能得多少分? / 001
第二课
把信心种进潜意识
金牌销售员为什么总那么自信? / 029
第三课
随时修复自己的情绪
金牌销售员只关注事物的积极面 / 053
第四课
面对、接受、学习、放下
金牌销售员的成长心轮 / 079
第五课
觉察!觉察!觉察
你的能量有多少被浪费了? / 101
第六课
在家编故事、见人讲故事、出门卖故事
让客户对你的产品有信心 / 121
第七课
普通销售员说服客户,金牌销售员感染客户
调动客户的状态 / 139
尾声 / 170 后记 / 175
编辑推荐
为什么练过那么多销售技巧,仍旧卖不好产品? 为什么学过那么多说话技巧,仍旧说不动客户? 为什么读过那么多话术、读心术、攻心术,仍旧不是客户的对手? 500强资深总裁教练,用一个真实的销售员的成长故事告诉你:及时你是糟糕的销售菜鸟,只要吃透这七个咒语,就能取得骄人的业绩。 7次谈话,7个咒语,资深总裁教练将职场菜鸟成功改造为王牌销售员 默念这7个咒语,不懂销售技巧,也能把任何东西卖给任何人 壳牌(中国)、壳牌(马来西亚)、招商地产、泰康人寿、百度等500强企业内训精华
内容概要
北大国际EMBA、教练式领导力发展专家、国际教练联合会(ICF)深圳分会副主席。
曾在500强企业壳牌(中国)、壳牌(马来西亚)、中国石油等公司担任销售总监。从事巅峰销售、领袖资本、NLP教练技术等培训工作十多年。尤其擅长民营企业总裁教练。
图书封面