易模式
出版社:北京理工大学
出版日期:2011-5
ISBN:9787564043483
作者:石章强
页数:238页
作者简介
在过去两三年里，“商业模式”一词被滥用了，也被误解了。
那么，商业模式到底是个什么东西？
商业模式似乎什么都是。当一个社会人人都开口闭口谈商业模式的时候
，也就是商业模式开始出问题的时候了。
《易模式(商业模式的三易法则)》(作者石章强)是关于介绍“商业模式
”的专著。
《易模式(商业模式的三易法则)》包括了在对标中产生最合适的商业模
式；在变异中设计最有效的商业模式等三章内容。
书籍目录
第一章 何为商业模式？ 一、真的“一模就灵”吗？ 当人们在谈论商业模式时，究竟在谈论什么？ 确立商业模式 二、说清楚商业模式——用三张A4纸足够了 三、商业模式的九大核心要素 商业模式包含的要素 四、创新和资源匹配——商业模式的灵魂 五、商业模式的“三易” 易与商业模式三易 案例：生态家是如何创造易模式的？ 生态家易模式的三个特征 生态家易模式的四个要素第二章 在对标中产生最合适的商业模式 一、追赶型商业模式 案例——超人VS飞利浦；在错位竞争中角逐 二、并驾型商业模式 案例——欧普VS雷上：产品与渠道双雄角力 三、超越型商业模式 案例——如家VS锦江之星：谁会领跑？ 四、蛙跳式商业模式 案例——奇瑞VS吉利：国产车第一品牌的博弈 五、核变式商业模式 案例——友邦VS奥普：花开花落 六、鸡杂式商业模式 案例——上岛：超越星巴克了吗？ 七、前向一体化商业模式 案例——文蜂VS永琪：谁会胜出？ 八、后向一体化商业模式 案例——丽婴房VS好孩子：新老对手争天下 九、横向一体化商业模式 案例——开元VS锦江：两强争霸 十、前后向一体化商业模式 案例——天福VS竹叶青：殊途同归第三章 在变异中设计最有效的商业模式 一、老产品，新渠道 案例——来伊份：瓜子也可以专卖？ 二、老产品，新卖法 案例——文峰：美发店的吸金术 三、新产品，新渠道 案例——车保姆：洗车店靠什么赚钱？ 四、新产品，新卖法 案例——喜福来红蛋，红遍上海滩 五、老产品，老渠道，新卖法 案例——小书店打败当当网 六、老产品，新渠道，新卖法 案例——平安车险，一招打天下后记 我与商业模式
编辑推荐
简易：只有不断地寻找最简单最有效的内外交易结构，才是最有效的商业模式。 不易：总体交易成本最低，这是不变的。 变易：市场交易成本和所有权交易成本总是不断变化，企业也需要不断变化以寻求最优解。 红杉资本合伙人沈南鹏，如家CEO孙坚，《第一财经日报》总编秦朔，长江商学院副院长滕斌圣联合推荐。
内容概要
石章强，工商（公共）管理领域的品牌研究、传播和营销咨询实践者，锦坤品牌研究院执行副院长、上海锦坤文化传播有限公司CEO。以其十余年营销、管理及咨询经历，服务了上百个国内外知名品牌、组织和机构。
先后首创“对标”“混合”“热产品”“软传播”“新坐商”“易模式”等战略、管理和营销思想与方法，著有《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》《热产品》《软传播》《易模式》《E营销》等畅销专著。
媒体关注与评论
《易模式》没有枯燥的理论，有的是实用的思想和方法，它能为你构建有效的商业模式提供全新的借鉴和对比。 ——红杉资本创始合伙人 沈南鹏 在对标中产生最适合的商业模式，在变异中设计最有效的商业模式，这是《易模式》的核心。 ——如家酒店集团CEO 孙坚 商业模式的竞争，本质上是一种自然选择的过程。变易的是适应性，不易的是竞争力，简易的是方法论。“三易”很好地解决了商业模式的本质问题。 ——第一财经传媒有限公司总经理、《第一财经日报》总编辑 秦朔 商业模式创新之道，非常道，故不容易道。三易理论，如同《易经》，虛实相交，隐约见道。 ——长江商学院副院长 滕斌圣
章节摘录
二、说清楚商业模式——用三张A4纸足够了 商业模式是什么？ 寻找风险投资的朋友都知道这个词，拿到的很多关于风险投资的商业计划书模板总是有好几大块的内容，纷繁复杂。 如果真的把从网上搜罗到的商业计划书拿到投资商那里，它们基本上都会被“枪毙”。 因为太厚了，没有人会看得完。 因为大家每天都很忙——要考虑怎么赚钱和自己投资的企业有什么问题需要解决，没有太多的时间来捉摸非常厚的商业计划书。接触风险投资商要能够和他们沟通，通过第一次的5分钟要到第二次的30分钟，以至于更长的时间。如果第一次的5分钟没有将自己的计划解释清楚，以后基本上就没有希望了。 我亲身体验的一次融资经历是三页PPT就够了。 用三张A4的打印纸来说明全部的商业计划、财务指标和赢利预期(竞争分析等)等就足够了。 2006年，我们给宝洁吉列提供宝洁并购吉列后的渠道整合咨询研究服务时，原本计划一百多页的PPT，而由于时间关系，吉列的大中华区总监要求我们只用十页PPT来说明宝洁和吉列并购前后的渠道结构问题。 结果是，我们用了三页PPT就把问题说明白了，并获得了宝洁和吉列双方高管的高度赞许。可见，内容不在于多，而在于精。 不管多复杂的商业模式，还是多简单的商业模式，我们认为，一个好的商业模式，一定可以回答以下问题，否则，这个商业模式肯定或多或少存在问题。 ……
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计4条)
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易模式：对标or变异？文/任胜商业模式，一个想说不敢说的话题，对于任何一个企业或公司来说，名称、logo、广告语等等都可以天马行空地创意，唯有商业模式是既需同时又十分严肃的，它几乎就是一个公司DNA，产品、价格、渠道、促销、组织、品牌、盈利模式…几乎所有的营销元素都将围绕商业模式而展开。由此可见，商业模式的重要性，看懂了一个企业的商业模式，几乎也就抓住了一个企业的魂。大凡成功的企业，都有一个属于适合自己的商业模式，同时随着商业环境的改变，商业模式也在不断地创新完善。好的商业模式它一定是简单的，简单的可以用“电梯30秒”就说完，正如《易模式》中所述三张A4纸足够了。那么企业该如何构建自己的商业模式？是企业家自己苦思冥想，还是所有人头脑风暴。也许更好的方法还是看看别人做。《易模式》中讲到了两种非常好研究商业模式的方法，即“在对标中产生最适合的商业模式”和“在变异中设计最有效的商业模式”。通过对标，一方面可以看清别人的成功之处，另一方面更可以抓住对手的薄利处予以重击，正所谓“伤其十指不如断其一指”，最典型的就是当年爱仕达抓住KA渠道的空白对标苏泊尔，就这一招爱仕达不仅迅速崛起，直到今天苏泊尔依旧在KA干不过爱仕达。通过变异，则可以使自己从原先的单纯模仿，通过局部创新，最终实现跨越式飞跃。就像围棋中有一种走法叫“模仿棋”，即对手下哪，自己对着下哪，这种下法不仅可以在心理上打击对手，因为对手的每一步棋都是深思熟虑而自己只需轻易模式，甚至不需动脑，同时更重要的是，对手永远都不知道你什么时候停止模仿，于是有可能他的先发优势就会荡然无存。在商业上，最善于用此招的莫过于当年的凡客诚品。当年PPG首创网络直销衬衫是如何的风靡一时，最火的时候甚至达到一天能卖一万件，“鼠标+水泥”的轻公司模式甚至成了一时美谈，当时的凡客还只是一个追谁者，被投资方问 “如何追赶PPG时”，陈年回答的还只能是学习能力强。然而后来当PPG在网上疯狂烧钱最终资金链断裂之时，凡客却异军突起，它为何能迅速崛起且不重复PPG的杯具，就在于它善于“变异”，比如以下一个细节：作为电子商务，在互联网上投放广告必不可少，而凡客采取的是渗透式传播，同时启用几百个呼叫电话，这样一来在凡客后台就能清楚地看到这电话是通过哪个网站传播出去的，这样也就更好对网络广告投放有了检测与管理。同样是投广告，不同的方式效益大相径庭。《易模式》中关于“对标”和“变异”列举了数十个案例，以这种方式既避免了教科书的枯燥烦闷，更重要的是揭示了这些企业成功的密码。学习这些案例，“简易”其商业模式，抓住真正“不易”的关键，对其他部分灵活“变易”，这就是“易”模式。 -
无论是企业管理层还是新闻媒体或者是分析家，都经常把商业模式挂在嘴边，到底什么是商业模式呢？通俗的讲，商业模式就是企业赚钱的方向和方法。书中以案例为线索，来讲解在对标中产生的几种值得借鉴商业模式以及随着具体环境、经济因素等变化影响下，自行设计的有效商业模式。《易模式》这本书不像其他理论书那样枯燥无味，但确实很有实用价值。简易、不易、变易。这三易很好的解决了企业商业模式的问题。在产品、渠道和卖法上赐予新的方法与思想，在价值链产业链上进行取舍，这便使得企业有了一个差异化、超越化的商业模式。 -
商业模式从何而来？文/ 吴笑一作为一个创业企业而言，企业的商业模式非常重要。一个好的商业模式，将决定了企业能不能在市场上占据一席之地，决定企业能否走多远。可见，商业模式很重要。那么，商业模式从何而来呢？尤其是好的商业模式。我想，从对标中分析出企业的商业模式，是一个有效可行的办法。所谓对标，就是根据你所从事的行业的直接竞争对手中，尤其是行业出类拔萃的企业，从它们身上找到一些市场的空白点，然后果断出击。以一个经典的案例作为分析，我想大家一定会更加看明白。携程的商业模式，很多人都知道，那就是在机票预订上。通过自己的先发优势，携程牢牢占据机票预订市场老大的位置。随后有很多家的互联网企业都蜂拥而至，纷纷想从这个市场中分的一杯羹，和携程抢地盘。可是实际上，这些盲目跟风的企业除了少部分的日子还算可以之外，绝大部分日子都不好过，没有想象中的那么好过。驴妈妈决定不这么干了，而是经过反复的市场论证和评估，决定采取和携程不同的商业模式，驴妈妈这么想的：你携程专注做“旅”，我就专注做“游”吧。于是，驴妈妈旅游网横空出世。在短短的两三年的时间里，驴妈妈以惊人的速度快速发展。驴妈妈之所以如此快速的发展，我想与它独特的商业模式是分不开的。这就好像哥伦布发现了新大陆，沙漠里发现了绿洲。因此，从企业的对标分析中，我们能够找到适合自己的成功的商业模式。当然呢，从企业的对标分析中，我们能够找到好的商业模式。但是各个行业，各个企业有自己的特殊的情况，我们应该具体问题具体分析，对吧？那么，如何进行对标分析？如何从对标分析中找到好的商业模式？以及商业模式是一成不变的吗？等等这些关于企业商业模式的核心问题，从石章强老师的2011年开年扛鼎之作《易模式》中，这些问题都将一一为你破解。
精彩短评 (总计21条)
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案例比较多，可以看看，所谓“易模式”纯属噱头 -
帮朋友买的，书的质量还不错 -
是以本关于营销策略的书，跟商业模式关联度不大。如同嚼醋，浪费时间。 -
看了之后觉得受益匪浅，商业模式是什么？好的商业模式又是什么?这是个问题 -
好书不说了，领悟了很多。感谢作者分享 -
领教了，不易、变易、简易。高实在是高 -
THIS BOOK VERY GOOD ,I REDING NOW -
我们目前正在研究的商业模式内容。 -
作者有些返璞归真的意思，5年前很流行这种在研讨商业模式的书籍中用大量的案例来验证模式正确性的做法，后来因为选择案例的主观角度和片段式剖析不足以立脚才慢慢消退。这本书感觉像是应景炒冷饭的模式研讨，深度和厚度上有些不足，模式构架上也只是如同“按照360品牌管家开发自己的1080品牌结构”一样的换汤不换药的说法解析，作为休闲读物，可以增长见闻，如果作为专业研讨，未免有儿戏，颇令人扼腕。 -
是容易的三法则吗 -
总结的一般，没有化繁为简，感觉比较乱 -
商业模式的介绍太“简易”了。 -
内容详实，简单易懂，实用 -
通过几个公司对比的实际案例，形象生动地描述了在当今社会商战日趋激烈的情况下应该如何转变商业模式以应对挑战。 -
更对的记录的方式，没有更见的和标题扣紧，不是很好，非常的一般 -
通过案例的分析，你能悟到很多。很好的书 -
看了，推荐！好书，把易完美的应用于商业模式上 -
不错！学到点东西 -
书以实战模式讲解商业模式，看起来挺实用的。 -
纯属忽悠，千万别浪费钱。。。。无聊之作 -
无论是企业管理层还是新闻媒体或者是分析家，都经常把商业模式挂在嘴边，到底什么是商业模式呢？通俗的讲，商业模式就是企业赚钱的方向和方法。书中以案例为线索，来讲解在对标中产生的几种值得借鉴商业模式以及随着具体环境、经济因素等变化影响下，自行设计的有效商业模式。《易模式》这本书不像其他理论书那样枯燥无味，但确实很有实用价值。简易、不易、变易。这三易很好的解决了企业商业模式的问题。在产品、渠道和卖法上赐予新的方法与思想，在价值链产业链上进行取舍，这便使得企业有了一个差异化、超越化的商业模式。