营销革命
出版社:中国财政经济出版社
出版日期:2002-10
ISBN:9787500559771
作者:[美] 艾·里斯,杰克·特劳特
页数:256页
作者简介
这是两位作者的第三本书。他们的第一本书《定位》是一本关于沟通战术的书，第二本书《营销战》是一本有关营销战略的书。第三本书结合了前两本书的观念。
承继代表作《定位》和《新定位》的思想，作者开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”。在作者看来，真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为，成功的营销专家应该象一位深入前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的营销战场上创造出自己的营销战术。营销的终端“前线”在消费者，具体而言，在消费者的大脑。
书籍目录
推荐序
专文荐读
介绍
第一章 战术支配战略
第二章 深入前线
第三章 控制发展趋势
第四章 缩小你的聚焦点
第五章 寻找你的战术
第六章 寻找与滥用毒品做斗争的战术
第七章 制定你的战略
第八章 为雅芳公司制定战略
第九章 实施变革
第十章 转移战场
编辑推荐
企业应该如何策划、定位和贯彻自己的营销计划？这是困扰每一位营销经理乃至CEO的问题，也是事关企业生存与发展的重大课题。传统上采取一种“自上而下”的方式，即首先制定出一整套的营销战略，然后逐层贯彻，寻找相应的技术，大量的营销实战表明，这一战略不再奏效。 承继代表作《定位》、《新定位》的思想，里斯.特劳特在《营销革命》中开拓出一种崭新的营销理论—“自下而上的营销”。在作者看来，真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为，成功的营销专家应该像一位深入前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的营销战场上创发出自己的营销战术。营销的终端“前线”在消费者，具体而言，在消费者的大脑。
前言
当一位企业经理告诉我，看完艾·里斯和特劳特的《定位》一书后，出了一身冷汗，我觉得他真的读懂了这本书。今天，我接着推荐他去好好读一读这本《营销革命》。 《营销革命》主要研究了企业应如何去制定自己的营销战略。之所以叫“革命”，是因为它对我们司空见惯、已形成思维定式的自上而下的战略制定提出了疑义。全书具有创新性的核心思想是：战略应该是一个自下而上的过程，战术支配战略。先确定战术，再去制定战略。 乍一听，确实让人感到有点疑惑。我们通常讲战略，是在讲一个目标，它确定了我们要做什么。而战术是实现目标的手段，即怎么去做。本书把问题颠倒过来，在逻辑关系上似乎很难让人接受。
媒体关注与评论
大军未动 营销先行 ———写给《定位》《营销战》的读者 现如今一个理念正在商界中逐渐推广：假如你要开一间公司，你可以没资金，没厂房，没设备，甚至没员工，但你不能没营销。因为如果你不能事先定位好你要卖什么，卖给谁，怎么卖，这便意味着你还没有取得投入商海充当CEO的准入证，即便强行进入，在未来激烈的市场竞争中，也只能落得丢盔卸甲的败局。 出于对这一商业理念的认同，在出版业冉冉升起的“财经易文?图书品牌旗下，正在推出一套市场营销精品系列图书，包括已经出版的《定位》、《营销战》和行将出版的《营销革命》、《新定位》。 该丛书的作者是美国鼎鼎大名的广告营销学家、企业战略顾问艾·里斯和杰克·特劳特。《定位》曾被美国营销协会评为“有史以来在美国影响力最大的营销学著作?，它推出诸如“心理占位?、“第一说法?、“区格化?等极其重要的营销传播理论，指出任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营焦点，从而宣告了一个营销新时代—“定位时代?的来到。《营销战》则是在“定位?理论指导下具有实战性、针对性的营销战术书。它将营销看成是针对竞争对手的“战争性?活动，并具体提出了营销中的“防御战?、“进攻战?、“侧翼战?、“游击战?原则。 其实不光是在商界，便是对人生，该丛书也有广泛的借鉴作用。正如我国营销学的权威人士卢泰宏教授在《定位·序言》中指出：“它的意义已超出营销之专业范畴，上升为普适的、广义的成功之道。 ? 易晖
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计2条)
-
1.战术：战术必须具有竞争性优势才有成功的机会，而且要在整个品类中有优势。2.战略战略的一致性，把战术长久的贯彻下去（如，关于游击战，才开始在大别山地区，发现可以游击战打败敌人，那么把这个战术坚持下去，兵在适宜的地方推广，打一次是战术，打100次，打10年就是战略，当然是否能成功，这个说不好）3.战略是战术的集合（同样是游击战战略，有很多游击的具体战术）4.自下而上的过程战术--战略（本书的观点）战略--战术（传统的观点）（对于我自己来看，当年日本侵华，是战略到战术，而中华人民的反击，是战术到战略）5.市场营销是关于未来的博弈6.自下而上的实施（设立副总裁负责市场营销，并且设立下面基层可以直接把建议传达给副总裁的机制---避免一层一层的汇报，错失很多机会）7.自下而上失败案例（日本的企业管理，下面提的建议都和对手相同，导致日本上面实施，结果每个公司都一样的战略，越来越趋同，然后没有竞争优势）8.自下而上--作者方法1.收集数据，而不是论证观点2.以一个初心，消费者的心，来看产品9.ceo的局限（很多ceo的提拔是靠取悦前任ceo，所以他们常常脱离市场，他们懂政治不懂市场）10.媒体媒体的宣传往往夸大其词（不是帮你销售产品，而是帮他们自己创造观众，销售报纸，或者杂志等)（----很多次媒体的，热风炒作，使股市大涨大跌，蛊惑人心；当然我自己也了解到，我也做着媒体，不然标题写吸引人，不跟风，不夸张是没有很大的效果的！！当然这是媒体的弱点，因为人性的弱点，喜欢新事物，喜欢跟风....）11.逆向思维历史上许多企业是以“背道而驰”为基础的，当年通用汽车开法大型车时，德国大众则开法小型车(甲壳虫)（很多企业在相互模仿上失败，有时逆向思维正是成功的关键）12.缩小你关注的焦点克劳塞维茨说“最根本的思想是始终集中兵力对付强大的敌人”13.人们天生的倾向是扩散力量（人性的弱点）为了寻找新市场，新产品，新用途，人们利用公司的资产价值及品牌的优势扩张产品线。在营销市场，这样的公司不是在打一场仗，而是打上百次的丛林战役，这就消弱了它的实力，当绝佳的时机来临时而不能把握（这个让我想起了盛大公司的扩张，春兰的扩张，tcl的扩张....）14.专注（你不需要试图满足所有人）人需要2条腿走路，而营销上相反我们都卖的战略，跟教堂同时给新教徒和天主教徒提供服务，试图吸引所有人一样(事实上教堂是世界上营销做的最好的机构，他们只为一类人服务)15.转移阵地如果打不赢这场战争，那就转移阵地。有时候，你不得不面对现实，胜利的天平像对手倾斜。16.转换客户群大人，小孩，男人，女人，等等17.争取市场份额 -
因为是《定位》一书作者所写的，所以开始还满怀热情的认真读了一半，但到后面的时候实在没有耐心了，书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略，下面去想办法完成战略目标的理念，而改为根据产品或业务的某一个要素出发，逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章节所讲内容基本大家都很常见了，而且所举的案例数量不多，还反复的引用。全书的行文风格，让我想起了中学时代的议论文，找出一个论点然后举各种例子来证明。所以此书唯一让我称奇的地方在于这样的一本书还能热卖，背后的营销团队可能更应该写一本营销书籍……
精彩短评 (总计35条)
-
书的内容很好，最亮点是指出了，营销战略的制定需要自下而上，也就是说要关注市场实践，千万不能老板拍脑袋。所以原著的书名是: bottom up marketing，也就是自下而上的营销，可是翻译成了“革命”，给人的感觉是又出来一个什么革命性的理论。完全是误导读者。好几年前就在书店里看到过这本书，如果不是书名误导，几年前就买来看了。 -
“营销革命”
也看了 是广告界的经典之做 -
读起来 还不够顺畅 但应该不错 总归是大师 -
当时看的时候还做了很多笔记来着。 -
自下而上，对 -
老实说我只读了近一半就没法读下去了。文中所谈战术与战略的对立统一，聚焦与扩张的矛盾，亲临现场等等观点在现在已经是众所周知但实践操作中又很难把控好，所以读下来没有啥启发感，无味得很。 -
特劳特的书，读过《定位》和《新定位》，应该是作者最新的思考 -
应该再读一遍 -
好书，让人大开眼界，思维有一个很大的转变，看事物的角度也更多样化。尤其是推翻了一直以来的固有的自上而下的战略思想，见识了自下而上的力量。虽然说起来很简单，也没什么特别的，但真的能在实践中化繁为简，做到最好，就不那么简单了。大道至简
大师的经典著作，没话说，好，强烈推荐！！ -
竟说些人人都知道的废话，没有新颖和让人信服的观点都是些烂例子，浪费时间啊 -
冲着特劳特看的这本书。读来下感觉没讲什么新的观点，例子也是过去的例子。确实就像作者自己说的，这本书，只是给想快速学习《定位》和《营销战》两本书的人设计的。不巧，我两本都读过。 -
半吊子 读不下去了。。。 -
现在应该革谁的命呢？ -
还是22条商规 -
入门用超合适，浅显易懂，简单明了。就是案例略微简单粗暴了一点，再展开多说一点可能会更好吧 -
这本书最重要的观点是“战术驱动战略”，我喜欢，不过感觉要论证有点勉强……实操还不错，需要有这点观念 -
宗教是世界上最杰出的营销机构 -
战略和战术的运用 -
战术是钉子，战略是锤子。钉子是企业的某种竞争优势，战略是整合企业所有资源，扩大这种优势，即把钉子砸进去。 -
既然是革命，那肯定不一样啦。完全不一样的感觉。 -
没有 其他几本 那么出色 -
成功的营销专家应该象一位深入前线、把握战情的战术指挥官，在竞争激烈的营销战场上创造出自己的营销战术。 -
他妈的本科生看这些东西真的都只觉得是空扯淡啊，尤其是“自下而上”，难道“自上而下”就是错吗。营销真是个奇葩的领域 -
印刷比较简易 -
与定位、新定位和营销战一脉相承 -
不知是不是翻译问题，感觉没那么好 -
定位-营销战-营销革命，特劳特三部曲，推荐连起来读，然后立即投入实践。 -
书还不错，就是希望快递能快点。。。 -
书中最重要的观点“战术决定战略”好像书中就这么一个观点，好难想象是怎样撑起这么一本书来的。也只不过是与《定位》相比逊色不少而已啊。 -
出现了和《定位》一样的自说自话、前后矛盾、归纳概括不当的毛病，但是信息量较之更多，案例也更典型。 -
不错的书，受益匪浅 -
翻译奇差，内容单薄。不过战术决定战略的观点还是有点意思 -
比較像作者日常觀察中零星的所思所想。有啓發作用。不够系統，可操作性上不夠。所談及的案例在其它營銷類書籍中也經常可見。但這本書的分析僅集中于某一點，促成成功營銷的當然不僅僅是某一種因素，甚至就是很偶然的。因此給人稍有分析不足的感覺。個人覺得這本數只能閒來無事當點心。真要瀝青楚營銷上怎麼回事，可能還是需要從經典營銷書籍開始，比如<營銷管理><市場營銷原理>等。書中有一個觀點我很認同。也是這本書談論的核心，即，營銷就是對人大腦的佔據，就是卡位戰，就是差異化印象，激發等等。反而往往是人的主觀因素促成銷售成功，而它所論，就是如何激發這種情緒。 -
和《定位》一起 -
一个阶段的营销理论，值得对比阅读，最重要的提出了营销的艺术性。