百年利丰
出版社:中国人民大学出版社
出版日期:2011-12
ISBN:9787300147970
作者:冯邦彦
页数:311页
作者简介
《百年利丰:跨国集团亚洲再出发(第2版)》内容简介：利丰集团是华人冯氏创办的老字号商行，经过一百年来的历史变迁，香港的商行一批又一批地更新换代，而利丰始终屹立不倒，度过了一次又一次政治上和经济上的危机时刻。《百年利丰:跨国集团亚洲再出发(第2版)》从利丰创建开始详述该公司的发展历程，撷取历史上各个独特的时期，展现给读者一副精彩纷呈的公司发展史和香港经济发展史的画卷。
《百年利丰:跨国集团亚洲再出发(第2版)》为国内大批创业和谋求发展的企业提供了宝贵的借鉴经验；对国内管理学的理论和实践研究也具有重大意义。
书籍目录
第一章 利丰创办：广州的岁月
广州：千年商港
利丰创办人冯柏燎
利丰创办：早期在广州的发展
利丰与广州沙面外资洋行
利丰第二代与冯友仁“政变”
20世纪30年代利丰面对的危机
第二章 战略转移：利丰在香港早期的发展
20世纪初叶香港转口贸易港确立
香港扎根：利丰(1937)有限公司创办
香港沦陷与冯柏燎病逝广州
战后利丰的重建与发展
与时俱进：工业化时期利丰的战略调整
第三章 第一次上市：1973-1989年
20世纪70年代初香港股市热潮
利丰上市：迈向现代化的起端
从旧式家族经营转向现代化专业化管理
建立“客户主导”的企业营运架构
“小怡和”：迈向多元化经营
第四章 进军零售业：OK便利店·玩具“反”斗城
进军香港零售市场：OK便利店
玩具“反”斗城：引入美国“仓储店”模式
快图美和缤纷乐园
第五章 私有化：家族企业现代化的契机
利丰私有化：管理层收购的先驱
华人家族企业的经营管理模式
从多元化到专业化经营
1992年利丰重组上市
冯汉柱先生病逝
第六章 “填补空间”策略：购并英之杰采购
英之杰采购（天祥洋行）的由来
利丰贸易收购英之杰采购（天祥洋行）
实施“填补空间”策略（1996-1998年）
利丰贸易的挑战：企业文化的差异
第七章 拓展全球采购、经销网络
收购太古贸易和金巴莉
收购“同一屋檐下的巨人”-Colby
“双线收购”拓展全球采购网络
登陆美欧的“本土策略”
利丰贸易的采购代理及与沃尔玛的合作
第八章 利和经销：重组、上市与私有化
从和记洋行到英和商务
利丰经销：收购英之杰亚太区市场推广
利和经销：重组与上市
利和经销的业务发展与私有化
第九章 零售业转型：亚洲化、精品化
OK便利店：从营运主导向顾客主导转型
玩具“反”斗城：创立“专卖店”的亚洲模式
……
第十章 利丰的全球供应链管理模式
第十一章 冯国经、冯国纶的经营管理哲学
第十二章 利丰的新挑战：进军中国内地市场
利丰大事记
参考文献
内容概要
冯邦彦，暨南大学经济学教授、博士研究生导师。曾任暨南大学特区港澳经济研究所所长（2000-2007年）、暨南大学经济学院院长（2005-2008年）。现担任广东省人民政府参事、广州市人民政府决策咨询专家、广东经济学会副会长等社会及学术职务。长期从事香港经济、香港资本与财团、香港经济史等方面的研究，主要著作有《香港英资财团（1841-1996）》、《香港华资财团（1841-1997）》等。
媒体关注与评论
利丰集团是香港，甚至世界范围内商贸业的一个著名创新者，顺应了经济全球化、采购和生产全球化的趋势，不断改革和创新，使自己从一个传统的中介贸易商逐渐演变成全球商贸供应链的管理者。利丰集团的经验对于中国内地商贸业的现代化发展有着重要的借鉴意义。 ——著名经济学家吴敬琏 利丰由20世纪初广州一家出口贸易公司，发展至21世纪的今天，成为享誉全球的跨国企业，由家族经营转为专业管理，其百载经历，不断见证了大中华经济之变迁，更充分反映了香港体制的独特之处。利丰深明随机应变的经商之道，实行因时制宜的营商策略，其中建立全球供应链管理模式等，最为识者称颂，足资借鉴。 ——中投国际（香港）有限公司董事长刘遵义 利丰是一家以管理著称的公司，我与冯国经、冯国纶认识已接近30年，并见证了这些年来利丰令人印象深刻的增长。能够记录如此成功的企业是很重要的，特别是它已持续快速变革了一个世纪。任何人如欲深入了解一个真正企业的模式，以及香港经济发展的重要一面，我推荐此书。 ——汇丰控股集团前主席庞约翰爵士
章节摘录
利丰贸易管理层关注到每一个员工在合并后的个人利益，并作好适当的安排，让员工放心工作。由于利丰贸易的一套关于员工薪酬与部门盈利挂钩的激励机制甚有吸引力，天祥的员工对合并普遍持正面评价，事前疑虑一扫而空，对利丰贸易的经营哲学及业务策略亦普遍认同。具有丰富经验的天祥洋行经理人员在两家公司合并后全部都留了下来，这批经理本身对新产品的经验（那些利丰贸易没有的产品），增加了利丰贸易的产品种类，尤其是硬产品，为公司的发展带来了新的动力。两家公司合并后，利丰贸易旗下员工大幅增加了一倍以上，特别是一批来自世界各地的非华裔经理人员加盟。利丰贸易获得了丰富的人力资源，也增加了作为一家跨国公司的国际性。 再次，利用收购IBS后所吸收的客户和海外采购办公室，扩充利丰集团的全球采购网络，令利丰贸易的商贸供应链管理网络覆盖范围迅速扩大，增强利丰贸易的核心竞争力。对于从事贸易的跨国公司来说，利丰贸易的销售基础就是其客户，包括客户的数量、客户的类型、客户的产品种类以及客户的销售市场。以往，利丰贸易的客户基础主要在美国，欧洲市场则较少。收购天祥拓宽了利丰贸易的顾客网络。天祥洋行除了为利丰贸易带来强大的欧洲客户网络外，它本身在南亚、欧洲、地中海以及拉丁美洲的采购公司也扩大了利丰贸易的供应网络。据利丰贸易估计，收购天祥洋行后，公司顾客的区域及产品分布将趋向均衡。从地区分布看，美国客户的份额将从原来的84%下降至64%，欧洲客户的份额从13%上升至31%，其他地区的客户亦从3%上升至5%;从产品分布看，美国纺织品客户的份额将从合并前的68%下降到48%，其他国家或地区纺织品客户的份额将从10%上升到30%，而硬产品的份额则保持不变，为22%。 收购前，利丰贸易管理层曾接触天祥洋行的欧洲客户，了解他们的采购需要。利丰贸易发现欧洲的零售环境比美国大约落后了10～15年，传统的百货公司不断减少，区域性商场逐渐建成，而折扣商店也不断扩展。随着零售业经营模式的转变，客户对供应管理有了新的认识，也开始从利丰贸易的服务中寻找“一站式”的采购与快速生产服务。冯国纶表示：“当天祥洋行的客户认识到利丰采购系统能够为他们增加利益后，他们便没有对合并增加任何阻力。” ……
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计5条)
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企业如何长久传承，如何长期有效操持活力，是多元化经营还是集中精力打一点，这些问题始终是企业领导人需要思考的。从利丰百年发展史中，企业家能得到不少启发。利丰最早从做贸易开始，之后涉足很多领域零售、玩具等，还通过收购等方式完成全球布局，成为真正的国型企业，成长与公司几代人的努力和眼光是分不开的，本书记录的就这个是过程。书中有三点特别值得一提：第一 中西结合的管人方式美国是效率第一，雇主员工关系全基效率表现，不讲人情。中国人的特点是“我们怎么对待别人，别人就怎么对待我们”，如果没有一点人情味，老板休想员工对公司有归属感。利丰将西方的先进管理知识与中国的传统文化相结合，使企业在提高效率的同时，保持了华人企业的特色，特别是在用人方面相当 重视“人情味”。利丰在知人善用的宗旨下，纵使是年届退休的员工，管理层会考虑他的才能，再予聘用。第二是华人家族企业特点在华商家族企业中，家族不仅是企业的创造者、所有者，而且是企业的 经营者、管理者，家族利益往往是企业的灵魂和目标，即使是那些在证券交易所上市的公众有限公司，建立家族的资本积聚和控制也往往是首要目标。正因为如此，创业家长或家族家长往往处于主宰地位，并以他为核心根据家 族亲缘关系的亲疏远近组成管理体系。一般而言，家族家长以外是一个由日 后继承企业的近亲所组成的决策管理层，就企业的战略策略向家族家长提供 意见，并发展对企业的管理，远亲和朋友们组成的领导层则负责企业的日常 运作，再往外推就是一般雇员，形成社会学家费孝通所形容的 “差序格局”。实践证明，华 人家族企业这种独特的经营管理模式具有旺盛的生命力，其主要优点在于：决策迅速，对市场反应灵敏，有利于在风云变幻的市场中及时把握商机。第三是传承问题的解决在中国的传统文化中，父亲去世后，家族财富往往要由儿子们均分，这种“细胞分裂”式的分家代代相传，不仅动摇家 族对企业的控制权，造成企业内部矛盾，而且会使家族企业无法积累资金，很难进一步发展。利丰用自己的行动回答此问题：就是私有化，即由处于公司管理层的冯国经、冯国纶兄弟向全体家族成员收购股权。此举为华资家族企业解决这一难题开创了一个成功的先例。企业家不仅能从此书中看到一个时代的变迁，一个企业的成长，还能把相关经验借鉴到自己的经营当中。 -
一本好书比期刊、顾问、领导要朴实的多。“你要找的轮子，在这个世界上，已经有人做过了。”记得大概是这句话在美国时遇到过。现在苦恼大小领导、经理们的问题在这本书中多多少少有一些答案，能不能看到就看你的阅历和悟性了。前天早餐，抄起一份免费的报纸，一个台湾的前辈说了一句话：“人有了，什么都有了。”这几天的会，就一个感觉--灵魂！一个团队，一个组织必须得有灵魂，大、小公司都是。你说是吧？ -
利丰是世界商业的传奇，更是华人世界的传奇。每一个传奇都从一个非凡人物开始。清朝末年，利丰创始人冯柏燎出生于广东鹤山的一个农民家庭。这绝不是一个普通的农民家庭。冯时杰——冯柏燎之父，虽然是农民，但并没有下田耕作，而是替当地富有的地主办事，为他们收纳田租以及管理产业，并以此获得远远高于一般农民的财富。冯时杰完全不同于当时那些有钱人，他只娶了一位妻子，这使他在传统的乡村社会中失去应有的尊敬，但他毫不介意。他的妻子也是一位思想解放的女性，摈弃缠足的陋习，且读过书受过教育。两人都笃信天主教。这些在当时的中国相当引人瞩目。冯柏燎的兄长，有一位供职于香港的英国国际电报公司，还有一位在广州府台衙门办事，这使冯家在获取外界信息方面比同时代的大部分人更具优势。少年冯柏燎对外面的世界充满向往，要求父亲送他去香港读书。19世纪末，冯时杰将冯柏燎送到香港皇仁书院学习，该校是香港现存历史最悠久的的一所西式学校。这成为冯柏燎一生的重要转折点，甚至可以说这为他创办利丰打下了最初的根基。1906年，冯柏燎与另一位商人在广州创办了利丰公司。除了注重产品的质量、设计等，冯柏燎在经商风格上更是完全不同于当时的华商。当时，广州的商人都习惯穿传统的长袍，并经常在妓院谈买卖。商人、官员以及有地位的人士都是这些妓院的常客。谈生意的时候，双方会放低衣袖以庶掩手势，用手指像打算盘一样讨价还价，直到确定一个价格。在交易中，双方不会签署任何文件或合约，交易内容不会告诉其他任何人，但所达成的协议对双方都有约束力，而且一定兑现。而冯柏燎的方式是：在公司办公室谈业务，将一切开列明示，写下白纸黑字作为凭证。时间进入到21世纪，贸易这一传统的“夕阳行业”却在利丰的经营下焕发新的生机，利丰成为典范的全球供应链管理人。利丰的成就，当然是冯氏家族的成就，但更重要的，它是中西合壁的传奇，是通过不断吸收世界最有价值的信息、并据此作出调整和改变而实现的成功。从冯时杰到冯柏燎，到冯汉柱，再到现在的冯国经、冯国伦兄弟，最好的教育带给他们与众不同的眼光，智力加上一点运气，成就了商业史上的百年传奇。
精彩短评 (总计70条)
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听说这书有意思,我自己也准备阅读一下,是否真的这么有意思! -
图文并茂，非常不错的书籍。值得外贸企业学习借鉴。 -
本书写的不错，通俗易懂，在不同的时代有不同的经营方式 -
每一个案例都是真实的，值得去学习 -
帮朋友买的，说挺不错的！
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想进一步了解利丰供应链模式，看看它的发展史也是个好的侧面参考 -
企业快速状大途经 -
historical -
经典著作！你值得拥有 。 -
书非常实用~!让我很受益~！！很满意~ -
百年利丰，利丰百年！ -
已经是第二次购买。第一次的朋友看了不肯还！ -
作为一本商业传记，前半部浅读还不错，不过越到后面，内容越发干涩。。我对这本书的印象仅仅停留在冯氏的故事。 -
看完《供应链管理：香港利丰集团的实践（第二版）>后看的这本书,对利丰在各个阶段的变化和调整有了更深刻的了解,希望利丰能越走越好,第四代也能创出更辉煌的成绩!! -
企业如何长久传承，如何长期有效操持活力，是多元化经营还是集中精力打一点，这些问题始终是企业领导人需要思考的。从利丰百年发展史中，企业家能得到不少启发。
利丰最早从做贸易开始，之后涉足很多领域零售、玩具等，还通过收购等方式完成全球布局，成为真正的国型企业，成长与公司几代人的努力和眼光是分不开的，本书记录的就这个是过程。
书中有三点特别值得一提：
第一 中西结合的管人方式
美国是效率第一，雇主员工关系全基效率表现，不讲人情。中国人的特点是“我们怎么对待别人，别人就怎么对待我们”，如果没有一点人情味，老板休想员工对公司有归属感。利丰将西方的先进管理知识与中国的传统文化相结合，使企业在提高效率的同时，保持了华人企业的特色，特别是在用人方面相当 重视“人情味”。利丰在知人善用的宗旨下，纵使是年届退休的员工，管理层会考虑他的才能，再予聘用。
第二是华人家族企业特点
在华商家族企业中，家族不仅是企业的创造者、所有者，而且是企业的 经营者、管理者，家族利益往往是企业的灵魂和目标，即使是那些在证券交易所上市的公众有限公司，建立家族的资本积聚和控制也往往是首要目标。正因为如此，创业家长或家族家长往往处于主宰地位，并以他为核心根据家 族亲缘关系的亲疏远近组成管理体系。一般而言，家族家长以外是一个由日 后继承企业的近亲所组成的决策管理层，就企业的战略策略向家族家长提供 意见，并发展对企业的管理，远亲和朋友们组成的领导层则负责企业的日常 运作，再往外推就是一般雇员，形成社会学家费孝通所形容的 “差序格局”。实践证明，华 人家族企业这种独特的经营管理模式具有旺盛的生命力，其主要优点在于：决策迅速，对市场反应灵敏，有利于在风云变幻的市场中及时把握商机。
第三是传承问题的解决
在中国的传统文化中，父亲去世后，家族财富往往要由儿子们均分，这种“细胞分裂”式的分家代代相传，不仅动摇家 族对企业的控制权，造成企业内部矛盾，而且会使家族企业无法积累资金，很难进一步发展。利丰用自己的行动回答此问题：就是私有化，即由处于公司管理层的冯国经、冯国纶兄弟向全体家族成员收购股权。此举为华资家族企业解决这一难题开创了一个成功的先例。
企业家不仅能从此书中看到一个时代的变迁，一个企业的成长，还能把相关经验借鉴到自己的经营当中。 -
写的很不错的一本书，有很强的指导意义 -
一个家族企业成长壮大的历史，成功解决了中国家族企业代际问题，也是供应链管理的典范，但企业的成长又很大部分来自并购，并非内生。 -
挺不错的，有用哦 -
拿到这本书的时候是接到利丰的面试电话 自己懒得出门 让发烧中的ex帮我去图书馆借的书 后来面试也没去 ex也成ex了。整本书看的我比较舒畅 讲了利丰怎么起来的 怎么放弃边缘业务 注重核心 各种收购 和敌人变为联盟 挺有意思的 做企业的可以看看的 没想到利丰在身边确实没什么名气 但看书上是个不错的、有创新意识、接受新观点的好民企 -
东西内容不说了，想买很久了。
但是这次的配送要说一下，首先封面很旧，像是二手的，其次弄脏了，而且有破损。只能给个差评了，这个与内容无关。 -
挺不错的！！！！！！！！！！！！！！ -
很厚的书，就是贵了 -
不错，很好呢。值得一看的书。当作收藏好了。 -
值得研究。毕竟是大公司，学习一下怎么运作。 -
虽然是一本好的行业书，但是真是干巴巴到不行 -
邮寄速度很快，书也好，以后还会介绍朋友来阅读。 -
利丰也有一百年了。面对阿里巴巴的挑战，利丰做好了准备。利丰经历了国内局势变换，日本入侵，真是百年老店。 -
帮老公买的，不知道看的怎么样 -
值得研究的一家企业 -
看了一些,觉得还可以. -
好书，买给给爸爸看， -
存在就是合理的，学习利丰百年老店的存在经营管理，是我们当代浮躁的企业家们需要借鉴的！ -
百年利丰（第2版）：跨国集团亚洲再出发 -
深入了解中国百年企业的真正模式 -
像年报一样充满FACTS而鲜有思想性的总结。看不出除了这个家族人才兴旺、投资眼光准、借鉴了欧美管理体系这些陈腔滥调以外有什么特别的企业延年益寿法宝。 -
一个企业，三代人的经营。曾以为中间商会因为这个时代的发展而被挤出市场。但是利丰却走出了自己的路。冯柏燎老先生打下的江山，冯汉柱守住的江山，然后才是冯氏兄弟在前两代人的基础上，把利丰真正发扬光大。借助资本，上市融资，扩大经营。然后顺势而为，退市自保，稳定发展。当利丰重返资本市场的时候，告诉了我们什么才是百年的利丰。中间的曲折也只有冯氏兄弟自己明了。一个传奇的诞生，需要很多人的牺牲。 -
具体内容还没详细阅读，书的质量和包装不错，和在香港书局看到的有一点点小差别，整体满意。 -
书拿到刚刚看一半，但利丰集团的发展经历了艰难的虽然，我想因为经得起历史变迁的考验，所以利丰集团才能在稳中求进，不求多块但一定是稳中求变。我买来也是留作纪念，自己曾是其中的一名最普通的员工，感到很自豪~希望能以此为起点创造属于自己的未来~ -
调查详实，确实关注了很久，有内容。 -
1）这本书拍马屁怕的多了点 2）资产重组的部分写的不够浅显易懂 3）普通读者恐怕只能停留在“听冯氏家族故事”的层次，本人就是。 -
还是很不错的公司，但书比较一般。 -
是什么让利丰能经历整个动荡的20世纪，成长为年营收百亿美元的世界贸易巨头？利丰和其他公司区别到底在哪？这本书里记录的故事，能让我们管中窥豹。 -
了解了虚拟生产和供应链协调者的概念，我们封闭的太久了。 -
书的质量不错，但是还没有时间去看. -
非常好的书，对外贸的人一定要看 -
作为企业供应链管理的楷模，值得从事相关工作者细看 -
如果把利丰的发展历程分为六个阶段，那么每个阶段可以总结出一种业务模式，继而可以从该种商业模式中提炼出其相应的核心竞争力，如此这般这样就可以形成一个标杆供外贸或志在供应链管理有所作为的企业所借鉴，对应利丰的不同阶段，寻找自身的发展之路。所以。。。 -
看完了感觉没啥内容 -
无论你处于产业链的何处，你都有生存的价值，即使是贸易中间商也不例外。很多企业苦于无利润，根本原因没有找到该行业真正意义上的赢利模式。利丰，让我们了解了贸易其实很不简单，里面依然大有文章可做，只是看你愿不愿意去做了。 -
一家伟大的供应链公司 -
好久没在当当购书了，这次购物感觉不错！继续支持当当。------当当10多年的老客户 -
#3/2017对于从事过自己热爱的国际贸易几年来说，这是一本好说，心中对此行业的为何会存在蓬勃发展的疑问逐步解开。 -
还没看，老板推荐的， -
毕业论文就是“利丰的供应链管理研究”。 -
外贸人必读系列 -
作为一个利丰的员工，看这本书可以换一种角度看自己的公司。 -
朋友介绍的，看了几页就挺吸引，有兴趣出口的是可以看下的 -
挺好的一本书，可以推荐给朋友买一本看看??? -
物流很给力，宝贝也很赞 - 帮朋友买的，说挺不错的！
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读的心情澎湃，读了两次了，每次都能学到不同东西 -
1、20C90Y以来，Made in Hong kong 萎缩，同时Made by Hong kong 增加。香港产品的供应链包括本地及海外，在广东珠三角洲地区、内地省份或在印度尼西亚、菲律宾、缅甸、南非甚至拉丁美洲。 Made by Hong kong依靠Made in Hong kong的补给，后者的很多产品或服务进入前者的生产网络，内容包括管理、设计、产品开发、市场推广、后勤、电讯、质量控制、测试认证、融资服务和各种香港本地制造的元器件，使得传统工业式微，金融、贸易、动输和其他服务业繁盛。供应链管理由此从香港扩展到全球各地。2、供应链的四个方面：work flow, physical flow, information flow, funds flow. -
值得一看，能学到很多东西！丰富知识 -
单位统一采购的，最近集团在号召学习，是实例型，书不错，但要和本单位实际情况结合有难度。 -
百年利丰 -
可以了解百年老字号的运营模式和发展过程中的风风雨雨 -
细节东西说的少 但还是值得一看 -
看的kindle版，缺乏一种系统的有条理的案例分析，更像是写给利丰的粉丝看的书。由于家里生意与利丰有一线的业务往来，再大的再成功的集团也存在着它那些弊端跟不足。 -
详细分析了利丰集团的成立以及成功经历，是不可多得的好书 -
刚看了前言，应该不错，下面就看它了。