成功谈判的秘诀

作者简介

成功的谈判对于各种商务活动都是必不可少的。你也许是一位努力改善员工表现的经理，或者是想要寻找更好就业机会的雇员，抑或是努力想要签订一份合同的企业家——无论你是谁，有效地进行谈判的能力是至关重要的。

    在这本引人注目而又激发灵感的书中，美国两位杰出的谈判家联手为我们提供了一系列宝贵的指导经验，帮助我们将注意力集中在获得最佳谈判效果上。无论你是在会议室里还是在网上进行谈判，无论是在汇报会上面对面地交流还是使用越洋电话进行谈判，《成功谈判的秘诀》将教给你成为谈判高手所需要的一切知识。从本书中，你可以找到使谈判的每一个阶段成为积极的、富有建设性和启发性会谈的方式。你还会发现克服谈判障碍的方法，学会应对愤怒和拒绝，了解如何把谈判中的消极因素变为积极因素。你将会掌握一些特殊的技巧，学会在不利的位置上如何进行谈判，明白怎样避免因为一个难缠的人而使谈判陷入僵局——哪，咱这个人就是你本人!

    本书从始至终提供了很多实际的建议，再加上21个按步骤论述的“实战练习”，都是一些简单而富有创建性的想法，可以立竿见影地提升你的谈判能力。《成功谈判的秘诀》为你提供进行谈判所需要了解的一切知识，让你在谈判中收放自如，并在此过程中，实现你的抱负，达到生意上的目标。

书籍目录

前言

导论：一个新理念和一种新方法

第一章 谈判的原则

第二章 谈判技巧

第三章 谈判中的的障碍

第四章 和难缠的对手谈判

第五章 谈判场景与环境

结束语

内容概要

朱丽叶·尼伦伯格(JULIETN，ERENBER)是纽约谈判协会的一位主管。她为美国职业妇女顾问委员会、佩斯大学法律系、得克萨斯州律师协会、美国广播公司妇女行动小组、政界妇女协会讲授谈判技巧课。同时也在新加坡和马来西亚进行咨询工作。她的文章发表于《华尔街报》以及《克

媒体关注与评论

书评美国谈判界两位顶级高手力作。    本书内容包括：    ◆ 揭示了商务谈判中一些简单而行之有效的方法，能帮助你获得一个心仪的职位、签订一份回报丰厚的合同。    ◆ 包含一些短小精辟、极富创意的提示，教你如何掌控谈判进程，在谈判的每个环节游刃有余、收入自如。从如何做准备工作、营造积极的谈判氛围，到怎样缓解冲突、打破僵局。    ◆ 特别设计了21个循序渐进的“实战练习”，旨在帮助你尽可能挖掘自己的谈判潜能。    ◆ 由美国谈判界两位顶级人物朱丽叶·尼伦伯格及艾琳·罗斯联手推出。

图书封面

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