国际商务谈判辅导用书

作者简介

《国际商务谈判辅导用书》顾名思义是《国际商务谈判》教材的辅导书。但是本辅导书突破了原有意义的辅导用书的模式，既只承载教材的辅助材料，包括背景知识和练习答案等。《国际商务谈判辅导用书》对国际商务谈判知识与策略作了详细介绍，其目的是想表达本册辅导书和《国际商务谈判》教材的关系是即密切相关又可以单独使用。

虽然《国际商务谈判》将练习的答案放在了教材的后面，学生可以不需要辅导用书便可查阅，但是对于那些有志于打好商务谈判知识基础和能力基础的学生来讲，使用辅导用书可以帮助他们通过辅助知识的学习，更好地掌握国际谈判所需要的知识和技巧，提高谈判所需要的综合素质。而教师有辅导书的帮助可以使备课更加简单和轻松，教学效果会更好。同时，《国际商务谈判辅导用书》可供只需要进一步学习和查询谈判相关知识和技巧的刚刚从事外贸工作的人员单独学习和查询使用。

书籍目录

第一单元　询盘
第二单元　报盘
第三单元　订购
第四单元　规格
第五单元　价格磋商
第六单元　付款方式
第七单元　交货与装运
第八单元　包装
第九单元　保险
第十单元　合同成交
第十一单元　修改和延展信用证
第十二单元　索赔与理赔
附录　商务谈判简述
参考文献

章节摘录

　　国际贸易支付就是国际货物买卖货款的收付，它直接关系到买卖双方的切身利益，直接影响买卖双方的资金周转和融通，以及各种费用负担。在交易的过程中，买卖双方应当尽量选择对收付双方都较为公平合理的支付工具和支付方式。如果想在支付条款谈判中争取最有利于自己的支付方式和支付工具，就要做好三个阶段的工作。　　一、选择支付方式进行支付条款磋商前，应该选择并准备好对自己最有利的支付方式。通常首先选择出对自己一方最有利的支付方式或条款，这是希望目标。首先，它是谈判者力争的在实际需求利益得到满足后追求一个额外利益的理想目标，除非迫不得已，一般情况不放弃；其次，要找到如果对方不能接受所提出的支付条款时，作为你的第二选择，这是可能目标。作为最理想的目标，实现的难度很大，一般情况下可以放弃；最后，如果你非常想做成这笔生意，就要提前想到一个你可以接受的支付方式，这是必达目标。这是不可放弃的基本目标，如果不能实现，就须放弃谈判。同时要对万一发生的风险提前想好补救错失，能够使万一出现的风险损失降到最低。在谈判前，为了做到有的放矢，我们应设定不同的灵活机动目标，根据谈判情形选择不同层次的目标。　　要想做好支付方式的选择，就要做足如下几个方面的功课：　　1.客户的资信情况。　　出口商无论采用何种支付方式进行结算，其安全收汇的最关键因素都取于进口商的信用。因此，做好进口商的资信调查，并在调查结果的基础上谨慎地选择贸易伙伴，是防范和控制非信用证支付方式风险的中心工作。　　……

图书封面

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