B2B交易场

作者简介

・这是一本迄今为止在全球范围内关于B2B电子商务最权威、最有影响力的书！它奠定了B2B交易场的理论基础。本书曾长时间在亚马逊、巴诺网上书店畅销书排行榜名列榜首。

・由于互联网创造了一个千载难逢的机会，将权力从卖方转移到了买方。以互联网速度迅猛发展的B2B交易场正是这一变化的催化剂，它使企业间的买卖关系发生了革命性的转变。

・在这部极具创新价值的力作中，作者分析了正发生在B2B电子商务领域的这场革命的本质，阐述了B2B交易场的准确定义，把B2B交易场与B2B电产商务公司加以区分。并运用大量详实的资料，描述了B2B交易场的发展现状，揭示了B2B交易场为什么堪称B2B电于商务的新起点。本书对B2B交易场的模式进行了深刻的剖析，提供了许多成功经营的B2B交易场案例，其中有一个来自中国的案例――科利华图书交易场。本书还揭示了B2B交易场七大成功秘诀。

・两位作者作出惊人的断言：互联网改变B2B的一切，大多数企业将遭遇互联网“地震”，必须在未来5年内进行自我重构，才能在新经济中立于不败之地。

・本书的读者是那些“工业时代”公司的高级管理人士、希望建立和运营B2B电子商务模式的企业家、以及B2B电子商务的潜在投资者。同时，希望本书能吸引更多的读者群，特别是那些就职于“工业时代”公司的人们，并能以某种方式帮助他们塑造自身及其雇主的命运。

・这是一本新经济时代中国所有企业经理人的必备教材。

书籍目录

前言

第一部分 B2B交易的市场空间

第一章 什么是B2B交易场

第二章 B2B将会是赢利的网上项目

第三章 互联网上发展的B2B交易场

第四章 “傻瓜，这不是技术问题！”

第二部分 B2B交易场的结构

第五章 会员制和所有制模式

第六章 交易模式

第七章 战略伙伴模式

第八章 收入模式

第三部分 B2B交易场七大成功秘诀

第九章 秘诀一：专注垂直行业

第十章 秘诀二：占据主导地位

第十一章 秘诀三：保持商业中立

第十二章 秘诀四：确保运作透明

第十三章 秘诀五：提供增值服务

第十四章 秘诀六：选择战略伙伴

第十五章 秘诀七：建立虚拟公司

第四部分B2B的未来

第十六章生存还是毁灭

第五部分精选B2B交易场

巨灾险交易场

生物化学交易场

信用交易场

化工用品交易场

电力交易场

钢铁交易场

金属交易场

国家运输交易场

纸业交易场

塑料制品交易场

生命科学交易场

图书交易场

参考资料

附录

各章注释

公司名称英汉对照

内容概要

阿瑟・斯加利（Arthur B Sculley）Arthur@b2bexchanges.com

世界电子商务著名专家、权威投资人。曾担任JP摩根公司的常务董事达25年之久，主要负责资产管理和合作金融业务。曾分别在伦敦、香港、新加坡和美国JP摩根公司任职。斯加利先生目前定居在纽约，与他的兄弟约翰和戴维同为斯加利兄弟公司（Sculley Brothers LLC：一家私人投资公司）的合伙人。他专门从事B2B电子商务公司（如IntraLinks公司）和B2B交易场（如Catex，CreditTrade和TechEx）业务，也是IntraLinks公司的董事长和创办人之一。1995年进入百慕大证券交易所，并于1996年担任董事会主席。1997年曾被美国《机构投资家》（Institutional Investor）杂忐誉为全球在线金融革命的20名风云人物之一，1998年以最佳B2B垂直行业解决方案荣获“洛图司・培根奖”（Lotus Beacon Award）。

威廉・伍兹（W William A Woods）William@b2bexchanges.com

著名电子商务专家，证券业资深律师。从事证券律师和证券顾问职业已有15年。1990年，与他人合伙创立了国际证券咨询有限公司（The International Securities Consultancy Limited），为全世界提供有关证券交易所设计和发展的专业咨询服务。之前曾担任香港Linklaters & Paines公司的律师、香港证券交易所法律顾问，同时兼任香港证券交易所首席顾问。现任百慕大证券交易所首席执行官，并致力于将其建成世界一流、全电子化的证券交易所。伍兹先生现任百慕大通讯和电子商务部部长顾问，并辅佐百慕大政府起草了《1999电子交易法案》（The Electronic Transaction Act 1999）。

图书封面

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