一胜九败
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出版社:中华工商联合出版社有限责任公司
出版日期:2011-1-1
ISBN:9787802495777
作者:[日] 谷本真辉,李鑫
页数:246页
作者简介
当经济危机令众多公司大伤元气之时，优衣库凭借什么逆流而上，席卷全球而势不可挡？当比尔·盖茨、沃伦·巴菲特身价大缩水时，既非房地产巨头，也非金融大亨，而是身为“卖衣人”的柳井正为何竟能跃居日本富豪榜榜首？从一间小小的西装店铺，到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头，柳井正的创业人生是怎样的一个传奇？被誉为继松下幸之助、盛田昭夫之后的日本新经营之神的柳井正，他的商业韬略，应该为中国人所熟知。本书披露了优衣库多年来强势成长中的故事，提炼出柳井正睿智而朴素的商业哲学，为您真正解读柳井正“一胜九败”等经典思想。中国大陆首部解读柳井正之作，值得您拥有。
书籍目录
编辑手记
1
第一章 父如旗帜
5
人生第一个老师
5
严明的力量
6
商业行为其实都是冒险
7
勇敢去做才有可能胜任
9
兴趣到死
10
屡战屡败，仍要屡败屡战
11
父亲是最大的竞争者
13
第二章 一胜九败：男人的学校
14
如果没有新模式，那就创造一种模式
14
变不可能为可能
15
成功上路
16
野心的光芒
17
要破“世界纪录”
18
放弃不是害怕失败而是渴望成功
19
错九次，就有九次经验
20
看清楚失败
22
坚定清晰的远见
24
第三章 成功一日就可舍弃
26
成功是一种积极的感觉
26
越执着越幸运
27
感激磨难
28
不进取，毋宁死
30
勤勉不是意味着要加班
31
管理就是沟通
33
失败是成功的萌芽
34
立即从零开始
35
可怕的十战十胜
37
第四章 永葆不死的变革之心
39
唯新不破，唯变不破
39
变革之前先革新自己
41
扫除关键障碍
43
正面失败
43
人治的根本
45
追求真诚
47
过于自信就等于一败涂地
49
保守是变革的大敌
50
变革不是目的
52
第五章 用这样的原则去管理
54
品质第一：逆向思维启动“匠计划”
54
优秀的管理者，必定是一流的销售员
56
每个人都有发言权
56
告别独裁者
58
即断，即决，即实行
59
感恩的心
60
“只用头脑思考是危险的”
61
效率来自于共同的目标
62
常识之败
63
第六章 人人都是经营者
64
每个人都是核心
64
扁平到一线
66
独立地协作
69
严谨公正地评价每一个人
71
实力主义
74
志同则道合
75
真正做到男女平等
77
唯有竞争是不变的主题
79
第七章 师法众长
80
第一位领路人
80
一个人陪一个人
81
源头活水
81
相信直觉
83
尊重
84
说出你的真心话
86
逆金字塔效应
87
相信缘分
88
第八章 当下与愿景
89
中国，我的舞伴
89
永不熄灭的梦想
90
拓展的原则
91
谨慎多元化
93
年龄永远都不是问题
94
股东就是要盈利
95
不能因为有可能失败就不去开拓
96
取舍之道
98
知己知彼，百战不殆
99
立足当下，展望愿景
102
附录1柳井正给企业家十条忠告
106
附录2 柳井正给经营者的十条忠告
107
附录3 柳井正的经营理念
108
附录4 FR集团管理理念
112
附录5 优衣库（UNIQLO）大事年表
113
附录6 柳井正大事记
115
编辑推荐
《一胜九败:日本新首富柳井正的创业人生与商业哲学》编辑推荐：揭开优衣库热销全球的秘密，2010年柳井正蝉联《福布斯》日本富豪榜榜首，男人的学校。
内容概要
谷本真辉，毕业于日本中央大学，经济学硕士，2005年至今供职于日本欧力士集团。
媒体关注与评论
我最佩服的企业家是柳井正，因为他拥有过人的、“创新”“智慧”及“勇气”，我很有幸与之达成战略合作伙伴关系。 ——马云 青年创业导帅柳井正创造了别人认为不可能的商业模式，这种物美价廉的商业模式，在日本被奉为“后·优衣库”模式。 ——大前研一 日本管理学大师优衣库的衣服简单、扎实、耐穿，一如优衣库的企业性格，也一如柳井正的管理风格——强调“本质”。 ——《经理人月刊》杂志我之所以认识柳井正，是因为他的优衣库在基础业务方面比其他任何品牌做得略胜一筹。我曾经见到他公开向美国公司讨教经验．．现在优衣库在美国所拥有的店铺占据极大的地理优势，在出售价廉物美的商品方面。他们无疑是世界之最。。 ——米奇·德莱克斯勒 GAP掌舵人柳井正成功的秘诀在于他认识到，“如果不能自我革新保持成长的速度和质量，那么公司就会在竞争中失败”。同时，“对工作的严格要求”与“对属下的温情”，是优衣库不断成长的两个原动力。 ——疋田文明 日本著名商业评论家
章节摘录
当时的改革可以简单地分为四步走，每一步柳井正都走得异常小心。这里罗列出了柳井正改革中的关键点，希望可以借用他成功的经验促使更多的人走向或大或小的成功。第一步，在柳井正的带领下，总公司的所有职员都需要事先明确自己的角色和工作目标。他们集体分析了优衣库从创始到现在走过的每一步路的经验教训，根据以前的成功点定下了今后的发展目标。第二步，各个分店要完全独自承担起盈亏的责任。柳井正没有保留家族式的经营模式，而是根据每一家店铺的不同规模，规定出每家店的收入标准。在这个基础之上，他还详细制作出每年的开店、销售、采购和资金周转的时间表。第三步，在财政上严格执行按月结算的程序。若是年度预算和按月结算之间出现了差异，公司的人员应该及时纠正错误。第四步，在管理方面，为了防止优衣库在采购、销售、库存、店铺运营及新店开张等方面出现任何差错，在集思广益的前提下公司制定了内部员工管理手册。并且，柳井正还引入了更为先进的POS系统，这更加方便了对销售数据的统计。同时，他还根据以往的成功经验制定了新店开业的指导手册及招商时所需要的手续和标准，这为他更进一步地扩大经营规模打下坚实的基础。最后，柳井正把员工的待遇问题提到了议事日程上。这一系列的步骤都意味着柳井正要进行一系列的大动作了。在安本的指导之下，他们把会计和财务委托给了当地的税务会计师，但是每个月的报表依旧由公司内部人员来处理。柳井正根据报表来评判当月的得失，以便及时制定下一个月的对策。
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计6条)
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这几天看了本书，感觉真的很不错，值得向大家推荐！男人的学校！学习一下柳井正的成功哲学，对我们会有人生的启迪！本书披露了优衣库多年来强势成长中的故事，提炼出柳井正睿智而朴素的商业哲学，为大家真正解读柳井正“一胜九败”等经典思想。中国大陆首部解读柳井正之作，值得大家拥有。强力推荐！ -
说实话，就内容而言，灌水的嫌疑还是有的，实质性的东西不多，我想原因很简单，毕竟不是自传，而是通过外围观察而写出的书籍。但是对于很多不了解这个行业的人来说，看看还是不错的，服装业可以做成快消，这也是创举。只要不是名人本人的自传，大家买书还得慎重。 -
因为看的电子版，所以看了一些页才发现不是柳井正自己写的《一胜九败》——图书真是一个低门槛的行业，书名竟然可以一模一样。。。这本书适合随意翻翻：1，小郡商事（优衣库前身）之前貌似是服装大卖场，后来柳井正去香港考察，被肥佬黎的“佐丹奴”给震惊到了，后者的商业模式：作为零售商自己生产，自己销售；回到日本，柳井正考虑再三，借鉴了佐丹奴的商业模式；2，佐丹奴物美价廉的体恤衫把柳井正吓到了，这正是他想做的商品：好的产品品质，但是非常便宜的价格。也因此中国成了优衣库的生产基地。但是柳井正厉害之处在于，虽然中国可以以低成本生产处高质量的产品，但是中国工厂的技术不行，于是柳井正组织一帮退休的至少有30多年纺织业技术的日本老工程师，做优衣库中国代工厂的技术支持，这个团队多达15人，后来一度扩展到60人！这个是一件伟大的事情；3，书里面提了几次优衣库在经济不好的情况下逆势成长——有可能是因为它的性价比高，人们能够买到一件质量不赖的衣服基本款，花的钱不多。4，优衣库在中国扩张从上海开始，并且做到了盈利才扩张。步伐不可谓不稳健。但是在日本定位“高品质服装，便宜的价格”的优衣库，发现它的定位在中国似乎有点问题：进入中国除了品质不错外，价格根本没有优势。于是它调整了定位：向月收入5000以上的人们销售。以现在的情况看，似乎这个重新定位是正确的决定。5，优衣库的广告跟它的产品完全不一样，服装没有个性，广告特别有个性。书里面有一大段介绍柳井正是如何被广告公司的创意人员震惊到的——但似乎只有他被广告公司的创意震惊到了，他手下一片反对声音，但结果说明一切：广告驱动了销售。以后无论是uniqolock，还是各行各业身着优衣库的广告画面，都似乎给创意人发出一个个挑战：不创意毋宁死。6，在整个世界的服装界，优衣库与ZARA、H&M三足鼎立；后两者商品的主要品类是女性服装，并取得了领先的地位；而优衣库呢，基本款？男女性？商务休闲+运动+居家？。。。。可惜没有数据，但书里面有提到，无论是从发展速度，还是毛利率，优衣库落后ZARA、H&M。后两者经营的方法也值得学习。题外话：1、中国是服装业生产大国，消费大国，但不是服装品牌大国；中国是茶叶生产大国，消费大国，但不是茶叶品牌大国。。。我们在很多行业仍处於产业链的上游，供应链的低端。2、如果你是柳井正，站在30年后的角度，你现在会怎么运作优衣库这个服务航母呢？
精彩短评 (总计101条)
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没有实质内容，一味的心灵鸡汤和机场文学累计。没有触及优衣库成功的本源。 -
3.1~3.4很诚实的一本关于一个企业的诞生与做强的书。（优衣库） -
床头备注。 -
每个一个成功的人都有他的过人之处，柳井正也一样，他用他自己的方式经营着优衣库，并使之成为世界上最优秀的企业之一。 -
优衣库的衣服简单、扎实、耐穿，一如优衣库的企业性格，也一如柳井正的管理风格——强调“本质”。 -
一胜九败：男人的学校！！！ -
标题不错，附录尚可。爱看商业故事的人可以慢慢看，不爱看的直接翻附录即可。 -
成功总是需要付出一定的代价的，所以成功的故事总是很激励人的！ -
道理很简单，有收获，但是写得很差，感觉在抄袭另一本《一胜九败》，工商联出版社有抄袭嫌疑 -
双面绒部分冗余 速读 -
跳着几十分钟看完了，一个冗长乏味的企业故事 -
我很喜欢优衣库，老板是日本首富！特有启发。 -
失望的是非本人执笔。看完后在优衣库看着他们的营业员对比了一下书中提到的一些细节…14.09 -
很励志的创业传奇，值得学习，做管理是的不断创新，有新创意新思路啊 -
优衣库的成功又是一部商业传奇，传奇的缔造者更是传奇，柳井正，他拥有的、“创新”“智慧”及“勇气”真的是让人佩服之至 -
不是一本好故事书 不太连贯 -
原来优衣库是日本的，我还以为是欧洲呢，落伍了：（ -
一胜九败：日本新首富柳井正的创业人生与商业哲学，非常好 -
毫不掩饰我是Uniqlo的忠实fans，虽然它是不折不扣的日货。柳井正先生的成功经历和众多成功者一样：勤奋、钻研、机遇。挺好看的一本书，只是随便看看用来给自认为不如意的人生鼓鼓劲儿也是好的。 -
总以为优衣库是横空出世，以迅雷不及掩耳之势席卷了大江南北，却不知他已苦苦经营了几十年。风光的背后，往往是执着的坚守，事业如此，人生亦如此。 -
优衣库的粉丝值得一看 -
以前就看过这本书，最近因为去优衣库面试就翻出这本书来重新看。我觉得这本书只是简单介绍了优衣库的成长历程，以及柳井正的经营和用人理念。对一些团队的建设还是有点用的。 -
一胜九败！成功需要坚持，从这些成功人士身上可以看到我们现在奋斗的影子，加油 -
有些流水账 -
对优衣库的经营理念有了大概的了解·· 也很佩服柳井正这个人·· 值得我们学习的地方不少·· -
原来优衣库的头这么厉害，难怪到了中国还这么火 -
废话有点多 -
柳井正长得好像潘哥，，写的还不错 -
不错的书，我佩服的柳井正！ -
想了解优衣库的话可以看看 -
简洁，不安于现状，捕捉时尚 -
没有数据佐证的经营哲学都是不可信的。好在写的比较明快，读起来顺溜。 -
附录很重要，告诉企业经营者如何才能把企业做大做强。 -
看错书，这本纯属骗钱 -
看个大概就可以，大概一个什么历程，当然具体的操作可能涉及商业机密不会透露的很详细吧，权当名人录那个看啦，不过文中好多话都挺励志和鸡汤的 -
还以为自传呢 -
当传记作者从成功倒推成功原因时，事实就被或有意或无意地遮掩了一半，更何况连故事都讲得如此不动听~唯一学到的就是——快去看德鲁克！ -
期待下一个优衣库，总有超越，总会被超越·· -
很喜欢一胜九败~ -
其实最早买它的原因是因为我很喜欢优衣库这个牌子，便宜结实，风格休闲。之前也知道优衣库的老板是日本首富，但是看了书才知道人家是怎么一步步走过来的，很多理念其实国内的商家只是学了皮毛没有学根本，在我看来这本书简直是做零售的朋友应该人手必备的。推荐读之。......
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没干货 -
日本人有这样一句话：只要员工以企业为中心努力工作，企业就会持续发展。速度就是生命，为“上市”而战斗。稳定人才是硬指标。很多人说优衣库的衣服设计的人性化，同一尺码的女裤肚子该宽松的地方宽松该紧的紧，上衣也是，要自己穿才知道。我没穿过，没有发言权。他的经营理念和品牌定位确实精准，就是快，便宜，结实。 -
叫你刷我！去shi吧！ -
柳井正真牛啊，好的企业需要好的带头人，先进的管理理念 -
很好的一本书，书中也总在重复一个道理：不要害怕失败，要在失败的基础上吸取经验，为下一次的成功打下基础。这也让我深深的明白了，在创业的路上总是充满了坎坷，不总是一帆风顺的，不要害怕失败
谢谢这本书带给我的。推荐 -
成功的人们总是会经历一些我们难以想象的挫折和磨难，非常励志的一本好书，成功需要坚持和信念 -
对优衣库的成功进行了透彻分析，学习了。 -
了了 -
时隔两年，我去面了优衣库的管培生。。 -
说是励志？不像。说是管理书籍？也不像。 由第三方人员描述的柳井正的理念，感觉不完全正确吧。除开对优衣库的历史有了了解外剩余的就只是一堆的数据。 章节有点语无伦次，不推荐。 -
通过这本书能比较清晰的了解到优衣库崛起的历程，有血有肉的。对于心怀志向的创业者和中小企业管理者是一个良好的借鉴。不像有些传记文章空洞无物。 -
从一间小小的西装店铺，到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头，柳井正的创业人生是怎样的一个传奇？ -
章节调理并不清晰，时间记事的重叠性与换乱感稍大，值得看一看的大概是一点管理的小经验与改变。 -
柳井正成功的秘诀在于他认识到，“如果不能自我革新保持成长的速度和质量，那么公司就会在竞争中失败”。同时，“对工作的严格要求”与“对属下的温情”，是优衣库不断成长的两个原动力。 -
偶像级大神，加油啊 自己！ -
写优衣库的 绝对要看看 。 对于品牌什么的 很有用处。。 -
书的质量不错，内容也很好，原来优衣库的头这么厉害呢 -
对于柳井正很陌生，但是优衣库很多人都会熟悉。毕竟大多商圈里面都有门店，买过他家商品的人也大有人在。我也是其中一员。购买的原因不是因为潮流，而是产品的本身，实用好搭配。而且方便购买，服务态度也不错。我想正是因为柳井正，才会有现在的优衣库。并不是要给优衣库做广告，推荐大家去买，而是从这本书中我们可以了解到柳井正是怎样的一位管理者，他创造的不仅仅是一家公司，而是一种物美价廉的商业模式。其实我们国内很多公司的产品也很好，但是在经营管理模式上有所欠缺，希望有一天能看到中国的品牌站上巅峰。 -
经营圣典类书籍，值得一读，能够给我们很多启示。推荐。 -
差差差评! -
这本书的作者竟然是中国人！不知道算不算冒名的盗版（柳井正自传的书名也是《一胜九败》）。书中的日本49年普及了电视，爸爸的伯父称为爷爷这样的低级错误不少啊。不过，这书当做杂志看是可以的，说明了大概。 -
写得很好，特别是经营方面总结的那些经验教训，值得借鉴。 -
柳井正提出日本人的DNA即质量与服务，我觉得值得中国企业借鉴学习 -
看完后，完全理解优衣库的公司背景和文化
了解优衣库的管理核心，有借鉴作用
也从优衣库的成长过程中学会一些管理经验 -
喜欢优衣库，原来他的发展也是充满曲折，看来真的是什么成功都不是好来的啊 -
写的不错，好书，日本的企业管理的许多思路还是很不错的 -
好像读错了。。。 -
在全球经济危机的笼罩下，柳井正和他的优衣库缘却能够逆势而上。 -
一胜九败，成功需要坚持啊，没有坚持就没有今天火爆的优衣库，学习 -
很不错的经营圣典，值得一读。 -
首先这本书的质量真的没话说，纸张质量超好的，一看就是绝对的正版，内容当然就不必多说了，总之受益匪浅，值得购买！ -
文笔太烂了吧 而且不是想看的那本柳井正自己写的 名字一样都可以出版 没看清副标题 -
为什么丁磊会觉得这本书好呢？ -
只看到1/4不到，写的什么玩意啊，你是在写书还是在写情怀？ -
只因自己一直在努力，不断学习哪些成功失败人士的经历，日本的优衣库也是我想拜读之一，同时公司刚好也有做品牌，产品也有涉及到服装，优衣库的衣服也是我们参照的一个，这样有缘地深入了解优衣库。看着它的一步步走来，给到我很多启发和意见。路，一直都在，看我们怎么走。 -
柳井正和他的优衣库现的传奇值得探究，创业的道路从来都不是一帆风顺的，但是能在坎坷的创业路上越挫越勇并且不断总结提高，柳井正就是个典型，他的奋斗史也更值得我们思考学习，不错的书，翻译的也不错！ -
感觉一般般，就是了解下优衣库 -
还是有些内容，不过怎么觉得顺序乱七八糟的。 -
在创业过程中，碰到很多困难。最大的困难最终还是自己的内心，一胜九败，让你认真地思考自己的内心，强化意志！ -
优衣库的内衣真心不错。 -
的确是外围观察员写的，对于完全不了解优衣库的还有些收获，不过对于已经知道一些优衣库模式的人，无异于隔靴搔痒，不明就里。 -
原来以为柳井正是白手起家结果没想到也是继承了父亲连锁店的富二代…这本书就告诉你现如今下要靠自己白手起家成功还是别想了 -
2013年8月17日,一本借柳井正名字的,第三方角度的书.看完感觉没什么收获 -
又是一个富二代的发家故事，起步阶段不可复制。 -
这书写的好差，写小说的人写的商业书籍充斥着假大空，基本是就给优衣库歌功颂德的书，借着摆事实讲道理那一套，一点点的数据事实支持基础上就开始忽悠 -
也算是继承衣钵，但是带来的改革和变动是时代性的，既然能够撼动马云这样的人物，自然是能够帮助我们这样的菜鸟成长的，只是这样的悟性还是需要成长和累积的，毕竟是一切的经验是从实际来获得的！ -
柳井正，书本里的理论我都非常喜欢，受益匪浅。
“促进一个人不断努力工作的动机是什么？不是金钱，不是更高的职位，而是得到他人真正的评价”
非常赞同 -
原来是假借明目写的书，我就说怎么读起来奇奇怪怪，一片歌功颂德，不像是企业家写的书。 -
同名伪书，相当烂…… -
从励志书的角度来看，不够洗脑。从管理书的角度来看不够具体……不过这种不花哨的经营理念还是我赞赏及喜欢的。用自己的原则成功，才是真的成功！ -
根本不是柳井正写的，一个外人猜别人怎么成功的，怎么猜得对？ -
柳井正经常对职员说的一句话就是“要保持高远的志向和目标”。他告诫职员们，千万不要被安逸的生活浸泡得失去了奋斗的勇气，更不要放弃自己的目标和梦想，在确立目标的时候，不妨把目标定的稍稍高一点，每一天都努力去实现一小部分，只要自己不放弃，严格地按照计划去执行，终有实现目标的那一天。最重要的一点是，不要放弃。 -
优衣库的历史肯定是精彩并且惊心动魄，但是这本书写的真够烂的。 -
章节的脉络梳理明显欠缺，但引用了不少实例以及一些优衣库的文件内容，有一定的借鉴性与启发性。 -
成功人的故事是正在努力人的榜样 -
看了几页，伪书。 -
还在看，书的大体感觉是写的很清爽（也有泛泛而谈的感觉）。谈两点有趣的，柳井正在毕业的第一份工作是在佳士客上班（佳士客又名Jusco），一年后辞职，很惊讶有木有啊！！第二点，我现在上班的公司名字叫“Fast future”，专注女装，价格低种类多，但是中文译名为“梵芝德菲卓”，一下子，我就彻底泄气了。。。。 -
创业需要坚持 在这里看到成功的奋斗的传奇 -
第一部分叙述故事，第二部分总结，语言反复，但是人物事迹值得学习，如果你有足够的耐心读完了，而且从9句反复中找了能用的一句，你也是久读一胜。 -
这本书真的很不错
非常的通俗，易懂与写实
又刚好目前我是从事服装行业
看起来就更有感觉了
向第一名学习
失败不可怕，重要的再次爬起来，迎面而上
最终取得成功 -
有一个好的远景