如何推銷你自己

作者简介

由名列金氏紀錄、史上最偉大的汽車推銷員喬‧吉拉德（Joe Girard）所撰寫，內容描述作者如何從貧窮低賤的童年藉由銷售事業獲得成功。書中提出，推銷員所推銷的物件不是產品，而是推銷員本身；購買者之所以購買商品，是緣於對推銷員的信賴與好感。因此，一位成功的推銷員首先要學會推銷自己，把自己經營成別人願意掏錢購買的「商品」。

本書以21個主題，闡明成功推銷者的人格特質－－自信、勇氣、熱忱、誠實、傾聽、記憶、管理……，並傳授如何複製這些特質，以踏上成功的第一步。每章節末尾並以「現在馬上行動」單元將該章的重點精華條列式集結，讓讀者隨時自我考察，銘記在心，日益精進。

书籍目录

推薦序

第1章　向自己推銷你自己

我們都是推銷員

世界上只有一個你

你必須推銷你自己

穆罕默德‧阿里：讓你的情緒高昂

喬治‧魯尼：三個喜歡你自己的步驟

把奚落當作讚美

三種人

勝利之路

第2章　向別人推銷你自己

產品具有銷售力的重要性

身體保養八大守則

穿著八大守則

知道你在賣些什麼

職業高爾夫球員

成功者歐瑞．羅勃玆

挑戰者傑克．拉寧

三種保持身材的運動

第3章　建立自信和勇氣

世界上最有力的字眼

信心會源源不斷地增加

恐懼和信念

消除恐懼的五項法則

喬治‧伊斯曼和布朗寧

第4章　培養正面的心態

正面心態的三個法則

研究天空的人

如何拓寬你的視野

十二項每日思想改造運動

打開天空的人

第5章　鍛鍊你的熱忱

金手套

四步驟熱忱訓練計畫

半個星期預約成功

妮娜號、平塔號、聖母號

第6章　學習傾聽

我的醫生兒子

傾聽是一項精緻的藝術

公園長椅上的傾聽者

十二項學習傾聽法則

第7章　換一種語言

用英語作雙語表達

布克‧羅傑和適當的用詞

「另一種語言」的提要

第8章　記憶管理

大象

手指上的線

十項記憶管理法則

第9章　誠實為上

聖者的故事

謊言的代價

說實話的將軍

我的背痛

應實行的四項

應避免的四項

第10章　承諾的力量

承諾－－衡量真誠的標準

三思而後言

承諾是一種合約

第11章　微笑的魅力

那個女孩使我眼睛一亮

真正的問題解決專家

為什麼他們的天空這麼友善？

微笑永遠不會令人失望

融化鋼鐵的微笑

完成交易的微笑

如何創造更多微笑

第12章　做個走兩哩路的人

波浪舞的伸展

正面的結果

買賣才剛開始

十項多走一哩路的成功法則

第13章　女性的自我推銷方式

喜劇、歌曲、時裝、烹飪

時間累積的成功女性

我喜歡當女人

別賣弄你的性別

十項女性自我推銷法則

自我管理

第14章　年輕人的自我推銷方式

八項「年輕人」法則

面談和申請表

如何處理面談

十三項面試指引法則

繼續推銷

準備的重要性

第15章　年長者的自我推銷方式

維塔‧史比達－－她的耐心

看看自己擁有什麼

這些人走下坡了嗎？

這些人被放逐邊疆的嗎？

年長者如何搞砸自己的生活

十項年長者的正面法則╱為別人而活

第16章　推銷你自己和你的種族背景

你的競爭對手是「偏見」

把繩子拉緊

替自己找個市集

你是誰－－由你自己的行為決定

藉著建立信任來推銷自己

心中要有愛

第17章　推銷你自己和你的產品

基本的銷售策略

銷售精神的四項法則

第18章　推銷你自己和你的服務

磚頭和大教堂

服務的銷售策略

推銷一個有保障的未來

教學相長

解決問題的專家

手術床邊的個人包裝

第19章　推銷你自己確不出賣自己

如何避免出賣自己或別人

第20章　吉拉德的連鎖奇蹟

二五○法則

強調積極的一面

報酬呢？

給自己相乘的效果

第21章　持之以恆的報償

人生是一場馬拉松

電梯壞了

持之以恆的三項法則

内容概要

喬‧吉拉德（Joe Girard）

出生成長於美國汽車工業城底特律。幼年從擦鞋童開始，陸續做過送報童、洗碗工、送貨員、火爐裝配員、建築工，之後進入密西根州Eastpointe的雪佛蘭經銷商開始汽車銷售生涯。離開該公司前，他在十五年生涯裡賣出13,001輛車，其中包括在一九七三年賣出的1,425輛，這個紀錄被列入金氏世界紀錄，並連續十二年成為「全球最偉大的推銷員」。

身為美國最受歡迎的演講者，喬．吉拉德在公民團體、宗教組織、業務集會，以及許多企業中現身說法。曾受邀於許多大公司演講，包括通用汽車公司、克萊斯勒汽車公司、福特汽車公司、IBM電腦公司、通用電子公司、惠普電子公司、CBS廣播、3M公司、拍立得公司、玫琳凱化妝品公司、百能家電、Sea Ray船業、全國建築聯盟，以及數百家廣告與銷售俱樂部。

■譯者簡介

羅倩宜

台灣大學外文系畢業，美國蒙特利國際學院口筆譯碩士。曾任總統府、行政院中英文傳譯。譯作類別廣泛，有《食物與療癒》、《世紀之謎－－火星的奧祕》、《客戶萬歲－－抱怨即是贈禮》、《成功之翼－－目標設定法》、《10秒鐘讓自己不同凡響》、《目標設定》、《增進腦力》、《準媽媽育兒小百科》（世茂出版）。

图书封面

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