出版社:中国长安
出版日期:2010-10
ISBN:9787510702365
作者:何跃青
页数:237页
作者简介
《能说会道:一分钟无敌说服术》内容简介:一分钟可以说完的话,不要用一分零一秒;处理人际关系像钓鱼。准备好鱼饵才能吸引人;到什么山唱什么歌,不同场合说不同的话;雄辩是银,沉默是金,前提是巧用瞬间的沉默;懂得回报规律,在提出请求前,不妨先给人好处;可以用十分钟的时间听,用十秒钟的时间讲。
书籍目录
第一章 一分钟无敌说服术——适时把握时机的艺术 无处不在的说服术/3 每个人都需要说服术/6 说服术是一门艺术/10 懂得说服术,等于成功了一半/14 说服别人不等于与人争吵/18第二章 引导别人主动接受建议——主动接受说服术 让别人自己得出你想要的结论/23 用疑问句引发对方思考/26 让你的建议成为对方的意愿/28 让别人多说话/30 巧设“优势问题”引导对方/32 别将自己的意见强加于人/35第三章 拉近与对方的距离——相似因素说服术 找到自己的“同路人”/41 了解对方是说服对方的第一步/44 寻找相似因素,让双方变得熟悉/47 想办法主动拉近距离/50 揣摩对方心理,从他的需要入手/54第四章 适当从反面渲染结果——反面衬托说服术 巧用反面衬托的优势/59 主动将损失告诉对方/62 适度运用“威胁”策略/65 “负面渲染”量力而行/68 唱好“红脸”与“白脸”/70第五章 用充足的道理说服对方——罗列理由说服术 “理”多是好事,“理”多力量大/77 文字的影响力更胜一筹/80 同样的理由,多说几遍/83 用事实说话,为自己增加分量/86 越明确的数字资料,越能给人信任感/89 表达具体化,描述细节化/92 不要瞎聊乱侃,注意用语精炼/94第六章 巧妙触发对方隐衷——刺激情绪说服术 话由心生,以情动人/99 给他一个好名誉/102 用“激将法”刺激对方情绪/105 赞美他人,赏识他人/108 巧用突然的沉默,让对方进入圈套/112 让别人感觉自己受重视/115第七章 从对方感兴趣的事入手——间接说服术 间接说服好处多/121 巧用故事传达意念/124 找个“媒婆”为你说话/127 借用权威解己心事/130 将具体做法告诉对方/134第八章 引导对方产生共鸣——认同心理说服术 学会让别人开口说“是”/139 一开始就不让对方反对/141 巧用“心理共鸣”法/144 不给对方说“不”的机会/148 转变对方的拒绝心理/151第九章 强调最关键的理由——突出重点说服术 突出最关键的理由,不要泛泛而谈/157 让事实为自己说话/160 直接切入主题,抓住对方的“心”/162 用最少的语言,获得最大的利益/166第十章 用关心的方式说服对方——换位思考说服术 替别人着想,就等于为自己着想/173 从对方的需要入手/176 学会站在对方的立场想问题/180 推崇对方,让对方认为自己很重要/183 用“诱饵”吸引对方的注意力/186 让对方先占你的便宜/189 给对方一定的物质刺激,使之就范/193 放弃眼前小利益,才能获得长远利益/197第十一章 说服别人获取认同——以理服人说服术 避免争论是解决争论的最好办法/203 勇于认错比为己争辩有效得多/206 少讲话,多倾听/209 在不同场合,说不同的话/211 正话反说,表达自己的见解/213 利用时尚牌,获得对方的认同/216第十二章 用身体语言赢得别人认可——身体语言说服术 让得体的衣着为自己加分/221 灵活处理自己的语言/224 发自内心的微笑/228 学会用眼睛说话/231 眼泪的力量/234
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前言
我们处在一个知识爆炸的信息时代,一个人的思想观念、表达方式会对这个人的一生产生重要影响。能否在最短的时间里说服他人接受你的观点,往往成为一个人事业成功与否的关键。 对于我们来说,不管是做销售,还是搞公关,在日常交往中,都离不开与人交流、沟通。而在这些与别人打交道的活动中,如果你懂得一定的说服技巧,那么一定会成为众人的焦点,也会为你带来无数的朋友、不菲的业绩和滚滚的财源! 时间不用过长,只要一分钟就行!话不在多,懂得一些“说服术”就行! 说服是一门艺术,要想成功地说服他人,不仅需要有能言善辩的口才,还需要懂得一定的说服技巧。 要想在最短的时间里说服对方,需要学会运用一些说服术: 1.主动接受说服术:只要主动一些,一切都会因此而变得有所不同。主动接受说服术,是成功人士的秘密武器。要想成功说服他人,必须寻找合适的机会,让对方主动接受你的建议。 2.相似因素说服术:在态度和价值观方面越相似的人,相互间的吸引力就越强。只要对方和自己的态度相似,即使在其他方面有所欠缺,也会让对方对自己产生兴趣。 3.反面衬托说服术:从反面说,是以事物的负面结果作为论据,将事情的反面结果告诉对方,以达到说服对方的目的。采用这种说服术,可以取得别样的说服效果。
章节摘录
老者看见他,立即嘎然而止,郑板桥见自己坏了人家兴致,有点不好意思。老者却毫不在意,热情让他入座,两人谈诗论琴,颇为投机。 谈兴正浓,突然,传来一股浓烈的狗肉香,郑板桥感到很诧异,但口水已经忍不住要流下来。 一会儿,只见一个仆人捧着一壶酒,还有一大盆烂熟的狗肉,送到他们面前。一见狗肉,郑板桥的眼睛就粘在上面,老者刚说个“请”字,他连推辞的客套话都忘掉了,迫不及待地狂喝酒,猛吃肉。 风卷残云般地吃完狗肉,郑板桥这才意识到,连人家尊姓大名还不晓得,就糊里糊涂地在人家这里大-乞一通。现在酒足饭饱,总不能就这么一甩袖子,说声“拜拜”就走吧! 然而,该怎么答谢人家呢? 留点银子吧,不仅太俗,而且自己出来散步没带钱呀。于是,他对老者说:“今天能与您老邂逅,实在是幸会,感谢热情款待,我无以回报,请您找些纸笔,我画几笔,也算留个纪念吧。” 老者似乎还有点不好意思,连声说:“吃顿饭不过是小意思,何必在意!” 郑板桥以为他不稀罕书画,便自夸说:“我的字画虽算不上极佳,但还是可以换银子的。” 老者这才找来纸笔,郑板桥画完,又问老者的名,老者报了一个。郑板桥觉得耳熟,但又想不起来是怎么回事,还在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑了,这才告辞离去。 第二天,这几幅字画就挂在大富豪别墅的客厅里,大富豪还请来宾客,共同欣赏。 消息传开后,郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找,发现那原来是座无人居住的宅院,这才意识到,自己贪吃狗肉,竟然落入人家的圈套,上当啦。
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