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作者简介

中国是个讲究“朋友圈”的国家，人脉关系在我们的社会中起着非常重要的关系。在以关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种相当宝贵的资本。曾经有企业家在采访中称：“花2O万认识一个对自己有利的圈子很值得。”某种意义上来说，人脉就是财富，关系就是能力。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。那么，你的这笔“财富”是否充裕？



　　你是否知道，掺杂了“情感关系”的交易行为会比单纯“工具关系”的交易行为付出小得多的交易成本。但是，首先条件是你有一个足够大的、足够“杂”的朋友圈。本书告诉你，寻找人脉，要有一种远大的眼光，要有一种坚韧的耐心。通常，你的人脉在哪个圈子，你的事业就在哪个圈子。

书籍目录

第一章  好人脉是一座挖不尽的金瓦N0．1沟通人脉成就事业No．2朋友多多，机会多多No．3有人脉就有金矿No．4人脉宽，信息广No．5多个朋友多条路No．6以友为镜明得失No．7成功在于好人脉No．8做最受欢迎的人No．9人脉是强大竞争力No．10播下种子就有收获第二章  好人脉造就无数风流人物No．1比尔盖茨：利用一切人脉成就辉煌No．2吉田美登子：人脉越好，绩效越佳No．3乔治波特：贵人无处不在No．4钟彬娴：大树下面好乘凉No．5莫泊桑：伯乐扶助走上红地毯No．6亨利福特：找个有远见的朋友No．7曾宪梓：不靠菩萨靠人脉No．8泰森：天才的成就也需要伯乐No．9李兴浩：信誉成就草根新贵No．10张近东：依靠人脉优势雄霸天下No．11唐纳德-特朗普：构建政经人脉，事业蒸蒸日上No．12朱艳艳：人脉搭建事业的舞台第三章  魅力赢得好人脉No．1服装扮靓你的社交魅力No．2巧用饰品相得益彰No．3慎选配件画龙点睛No．4腹有诗书气自华No．5沟通要注意场合No．6沟通要把握分寸No. 7举手投足尽显风采No．8社交馈赠有技巧No．9获得友谊必备的要件第四章赢在第一印象N0．1给人好印象No．2小名片大学问No．3让陌生人熟识起来No．4简洁有效的开场白No．5言谈礼仪规范No．6准备好话题No．7体态语言含义丰富No．8微笑价值无穷No．9沟通要用委婉的语言第五章  积累人脉的资本No．1人脉源于敬重他人No．2态度诚恳是最好的恭维No．3将“和”字写在脸上No．4诚信是建筑人脉的基石No．5恪守诺言No．6学会宽恕No．7朋友间也需“投资”No．8向落魄的人伸出你的手No．9幽默是沟通人脉的润滑剂No．10学会向别人说“不”No．11演好你的人脉角色No．12管理好你的人脉存折No．13忘掉所有的仇恨No．14交朋友是一个渐进过程No．15搔到上司的痒处第六章  拓展人脉的方略No．1倾听成就人脉No．2掌握倾听的技巧No．3控制自己的情绪No．4以对方为中心No．5赞美拉近距离No．6赞美要讲究策略No．7沉默是金No．8给游说裹层糖衣No．9动之以情，晓之以理No．10读懂行为语言No．11由对话洞悉他人No．12巧打圆场得人脉No．13人际交往需要真诚的谎言No．14朋友面子给个够No．15结识关键人物No．16与朋友分享人脉资源No．17和各种人相识相知No．18时常丰富人脉网络No．19加入社团是拓展人脉的捷径No．20网络——新型交友的工具第七章  经营人脉网络No．1善用属下的能量No．2老乡关系四大收益No．3同学常忆少年No．4邻居之间互相帮助No．5同事帮你最爽快No．6叫上司为你办事No．7高档培训班的奥秘No．8靠得住的朋友要深交No．9体验异性友谊的芬芳No．10亲戚多走动No．11结交知名人物No．12爱上你的敌人N0．13学会道歉No．14饶恕“敌人”七十七次No．15冰雪消融于真诚No．16化解别人对自己的怨恨第八章  与各种人搞好关系的智慧No．1解读世人的行为模式No．2尊重你的下属No．3职位升迁后的关系智慧No．4与上司实现无障碍沟通No．5与中心人物处好关系的智慧No．6结交心高气傲者的智慧No．7与贪小便宜者交往的智慧No．8和小人相处需要理智No．9进入好圈子第九章  莫入人脉沼泽No．1不速之客做不得No．2圈地要不得No．3别做入乡不随俗的傻事No．4别诋毁他人No．5朋友隐私别打探No．6和事佬不可随意做No．7朋友之间不可太亲密No．8海口不要随意夸No．9异性之间不可太暧昧No．10“从不说假话”No．11别把朋友同等看待No．12顾及朋友的自尊No．13别冷淡落魄的朋友No．14人情账糊涂不得No．15走出舒适圈

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　　中国是个讲究“朋友圈”的国家，人脉关系在我们的社会中起着非常重要的关系。在以关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种相当宝贵的资本。曾经有企业家在采访中称：“花2O万认识一个对自己有利的圈子很值得。”某种意义上来说，人脉就是财富，关系就是能力。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。那么，你的这笔“财富”是否充裕？

内容概要

　　常桦，著名的企业管理咨询专家和职业策划人，中国国际经济科技法律人才学会理事。长期从事企业管理、咨询、策划与营销等工作，曾经服务于国有大中型企业和跨国企业，拥有丰富的管理、咨询、策划和营销经验。出版有《哈佛管理模式全集》、《企业管理争鸣书系》、《中国当代企业家管理思想述评》、《咨询师手册》、《职场咖啡系列丛书》、《领导全书》等多部社科和管理类图书。

媒体关注与评论

书评在以关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种相当宝贵的资本。    有企业家在《英才》的采访中称：“花20万认识一个对自己有利的圈子很值得。”    愚人喜欢走亲戚，于是愚人的圈子里大多是愚人；智者喜欢交朋友，于是智者的圈子里总是五彩斑斓。    掺杂了“情感关系”的交易行为会比单纯“工具关系”的交易行为付出小得多的交易成一。寻找人脉，要有一种远大的眼光，要有一种坚韧的耐心；你的人脉在哪个圈子，你的事业就在哪个圈子。    人脉就是财富、关系就是能力。好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的财富。

章节摘录

书摘比尔·盖茨：利用一切人脉成就辉煌　　人们常常认为比尔·盖茨成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的原因就是他拥有相当丰富的人脉资源。盖茨在IT界人缘极佳，他是软件开发协会主席。并无偿公布了微软所有软件的源代码。在时下同行相斥的IT界里，他愈发显得宽容无私。　　下面和大家一起分享一下比尔·盖茨的人际关系法则。　　首先，利用自己亲人的人脉资源。　　比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。　　当时，他还是位在大学读书的学生，根本不会有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?原来，比尔-盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM．的董事，妈妈介绍儿子认识自己的董事长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个大单，顺利地掘到第一桶金，迈出进军IT业的第一步，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。　　其次，利用合作伙伴的人脉资源。　　比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂夫·鲍默尔，不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO史蒂夫·鲍默尔结为了好朋友，并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨离开哈佛投入到和孩提时的好友保罗-艾伦创建的微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1998年7月，史蒂夫·鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO，劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。　　再者，发展国外的朋友，让他们去调查以及开拓国外的市场，常常会比微软自己王婆卖瓜的方式更加有效。比尔·盖茨有一个非常要好的日本朋友叫西和彦。他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，并找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。　　同时，比尔·盖茨雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。　　比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为你分担忧愁的人。”　　看看比尔·盖茨的成长经历，想想自己的现状，我们比比尔·盖茨还少些什么呢?人脉。并非所有的人都缺乏成就事业的人脉，但是我们往往缺乏重视人脉的思想。从现在起，开始注重培育并且利用你的人脉吧，它会让你和比尔·盖茨一样拥有财富和成功。　　P22-23

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